编者按：Blossom Street Ventures 的投资人 Sammy Abdullah（CFA）对 Meridian Capital 发布的2017春季 SaaS 并购进行了分析，对比了水平 SaaS 和垂直 SaaS，并得出了垂直 SaaS 会有更高估值的结论。下面具体来看一下相关的数据和分析吧。
目前我们正着手于Meridian资本2017春季的SaaS并购更新。它对SaaS并购市场是一个非常好的分析。在这个特别的版本中，一个趋势显现在我面前：相比于水平SaaS来说，垂直的SaaS正在赚取一笔更加巨大的估值溢价。垂直的SaaS是一个以特定部门消费者为重点的SaaS公司，如医疗保健或者媒体。一个很好的例子就是Salesforce公司或者Hubspot公司。分析强调了消费者收购成本是垂直SaaS比水平SaaS溢价高的原因。
“以垂直SaaS为重点的公司已经变得越来越吸引人，因为公司已认识到专门化的增长利益。由于有一个定向的消费者基础，垂直SaaS能够实现8倍低于传统水平SaaS平台的消费者并购费用。除此之外。公司也更容易能够去适应它的基于用户的需求，为特定的行业开发量身定制的特征。最终，这种灵活性转化为减少的客户流失量和更远上涌机会的能力，这个机会是与它目前的消费者基础一起的。
结果是“2017年三月，以垂直SaaS为重点的上市公司的中位数，交易量是6.8倍的收入，相比于水平SaaS的3.8倍来说。（基于作为代表的公司的指标）。”这是一个显著的区别。以下是用于分析水平SaaS公司图表。
以下是用于分析垂直SaaS公司的图表。
概括起来，那些有机会去关注于特定部门的特别消费者的Saas公司，将实现更低的客户流失量，更好的促销，更好的EBITDA利润（14%对-2%），更低的消费者并购费用，并且也会赢得一个明显更高的估值溢价。换句话来说就是，如果你能做到，那么就进行垂直化，绝对没错。
对Meridian Capital编辑和公开分享这些数据分析表示由衷的感谢。
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