你每天努力的工作，而且你的工作让老板满意，让客户满意，让你自己也满意。但是，每次看账单的时候，你总会觉得钱不够花。当你为此感到苦闷的时候，你有没有想到：提高自己收入的一个方法其实很简单。那就是：主动跟你老板（或客户）说：请！加！工！资！
是的，没有人有义务去主动提升你的工资，除非你自己为之努力争取。
这就是美国定价咨询师Casey Brown在她的TED演讲《Know your worth, and then ask for it》中告诉我们的事。
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你决定你的工资
没有哪个老板（或客户）会主动支付你“理所应得”的工资，他们只会支付“他们觉得应该支付”的工资，但是，你可以掌控“他们的感觉”。
如何掌控呢？
当然不是通过张牙舞爪的威胁老板或客户（虽然这很酷）。
Casey告诉我们“具体而准确地定义你的价值并且清晰有效的与老板（或客户）沟通”是要求涨薪过程的关键所在。
但是，与我们常说“谈钱伤感情”类似， 在现实生活中，你是不是感觉“向别人宣传自己的价值然后要求涨工资”这件事儿让你觉得尴尬呢？相信我，你不是一个人在尴尬。Casey的顾客---尤其是女性顾客---也常会说“我不喜欢自吹自擂”、“我宁愿用工作证明自己”、“我不喜欢自我表扬”等等。
然而，根据Casey的经验，这些想法可能会使你的工资比你应得的少20%。想想那些白花花的银子，你是不是决心改变一下自己的“害羞和谦虚”心理了呢？
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如何界定你的价值
Casey以自己的经历为例子，描述了界定自身价值的步骤。
在工作一年后，Casey发现自己的价值可能被客户低估了。于是，她按照自己平时辅导客户的方法，认真回答自己的几个问题：
问题1：我的客户需要什么？我是怎么满足他们的需要的?
问题2：我具有什么独一无二的能力使我能更好地为客户服务？
问题3：我做了什么其他人都没有做的事？
问题4：我为客户解决了什么问题？
问题5：我为顾客增加了什么价值？
当Casey把这些问题都仔细回答完之后，她发现自己的工资应该翻倍。这个发现让她自己也吃了一惊。起初，她不敢把这一想法付诸行动，因为首先涌入她脑海的是一些担心：如果我提高报价的话，我的客户不同意怎么办？他们会不会说“这太荒唐了”？
虽然Casey也有怀疑和担心：“我的工作真的值那么多钱吗？”“万一客户不接受我的提价怎么办？”“万一他们不雇佣我了怎么办？”但是，作为一个两个孩子的单身母亲和一个专业的定价咨询师，生活的压力和专业的底气使她鼓起勇气把自己的价值详细表述出来，以文件形式发给客户们。最后，客户们并未像她想象的那样吐槽她，而是继续雇佣她并向朋友推荐她。
所以，你看，怀疑和恐惧是不可避免的---连 Casey这样的专业人士也会这样---但是它们不该成为我们提升赚钱能力的限制因素。
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用自信代替怀疑和恐惧
对自身价值的怀疑和对别人可能拒绝自己的恐惧，会阻碍我们为自己争取应得的更好待遇。要“消灭”这种怀疑和恐惧，最有效的办法是，通过发掘自身价值和有效沟通逐步建立自信。
Casey以她的一位女客户的经历做例子。
这位客户成功经营着一家拥有不少雇员的网络发展公司。然而，在她公司成立的最初几年中，她在介绍自己公司时总会说“我有一家很小的网络设计公司”。用专业眼光来看，她的做法正在逐渐削减他们公司的前景和客户，从而影响她的赚钱能力。她的表达方式恰恰表现出她不相信她自身具有挣很多钱的“价值”。在得到 Casey的咨询指导后，她开始“寻找自己的声音”（find your own voice），发掘并清晰定义自己的价值，并改变她之前的表达方式。
她接受的建议包括：
停止叫自己的公司“一家很小的网络设计公司”
不要觉得自己是在自吹自擂
不要去管你的七大姑八大姨和你们社区居委会大妈会怎么说
要专注于服务和不断为客户增加价值
要问自己：你最爱你做的事情的哪一部分
要问自己：你工作的哪一部分最让你兴奋？
现在，她公司设计的报价已经翻了3倍，且生意源源而来。
值得一提的是，最近，她又会见她之前称之为“难啃的硬骨头”的客户，这客户喜欢在会议上咄咄逼人的提出一连串质疑。要是以往她肯定觉得这个会议充满了“恐吓”，但是现在观念升级后的她，认真做会议准备，平静的与客户座谈。她用自己的方式向客户展示数据、数字、趋势和进展。没想到，这次那位客户记完笔记后直接说“好的，我明白了”。这次，她没有恐惧和慌乱感，因为她真正知道自己在做什么。你看，自信就是这么神奇的神器。
所以，请发掘自己的价值，并将之通过有效沟通表达出来吧。记得用“涨工资”做为总结陈词。这，就是多赚钱的秘诀。
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