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云山过尽千商竞，降维打击才是真。
降维打击是现在商家在竞争中惯用的手段了，拥有防降维思维可以让你在生存发展的过程中多了一把利剑，带你披荆斩棘。
什么是降维打击？
降维打击一词，出自著名科幻小说《三体》，讲的是生物如果所处的空间维度被降低，则无法保持稳定而不能生存。想像我们处于三维世界中，如果突然降成二维空间，我们就会变成一张薄薄的几乎没有厚度的纸片一样，这样的结果是毁灭性的。
降维打击的表现？
我们来看看诺基亚，早在1993年诺基亚、摩托罗拉就开始做手机，当时占据了市场的绝大部分份额，2007年苹果才开始做手机，发布第一代iPhone。自此，人类进入触摸屏时代。然而，iPhone的发布会并没有引起诺基亚的足够重视，当时诺基亚还认为我能满足任何用户价位和需求，这是苹果不具备的。为什么苹果能后来居上？正是苹果公司对诺基亚进行了降维打击。比马更快的一定不是另一匹更快的马，而是汽车。当汽车出现的时候，马就被降维，我不光比你跑得快，还不用喂，还不怕生病，不怕晒还防雨淋，好处多多。诺基亚砸核桃的时代已经过去，因为光靠质量这个维度不足以支撑你在互联网时代对用户的吸引力，手机不再仅仅是一个通讯工具了，它与生活融在了一起，密不可分。
还有一个问题就是，为什么诺基亚坚持用按键呢？就是因为他做这方面太成功了，不舍得放弃。当时苹果在做触摸屏，诺基亚如果重新做触摸屏就失去了一部分优势，上下游的供应链就要重新整合，这在当时是很难舍弃的。当你特别擅长用锤子的时候，你看什么都像钉子，这叫成功路径依赖，当人们做了某个选择之后，就类似进入了某种路径，习惯的力量会让它具有依赖性。人如此，企业也是如此。
不光诺基亚，生活中从不缺乏这种例子，而且时时刻刻在上演。通常一个行业的大佬跌落神坛都不是同行所为，其他领域的黑马更容易形成颠覆性打击。打败方便面的不是康师傅，而是外卖，让小偷失业的不是警察，是手机支付，这就是跨界降维打击，我们前面说的马和汽车的例子也说明了这一点。当你引以为傲的商业核心竞争力在别人那里免费使用，你还能生存吗？我不是针对你，消灭你只是顺手而已。
以前电脑的杀毒软件都是瑞星、江民、卡巴斯基等收费的杀毒软件，后来360杀出来了，免费给用户使用，如此一记重棒让"收费"这个维度降为零，自此靠杀毒软件收费的企业走向灭亡。那么360怎么盈利呢？其实360盈利模式有很多，360导航、搜索、广告、360浏览器等等很多盈利的维度，并且海量用户所产生的数据是有分析价值的，很多公司想要得到这样的数据，这都是可盈利的点，也就是所谓的羊毛出在狗身上。
如何运用降维打击？
那么我们就来说说如何运用降维打击，主要通过以下三个方面：
运用主干链条
说白了就是要有用户思维，为什么拼多多在淘宝京东之后这么快能火起来？拼多多针对三四线城市的人群，他们的消费水平不算高，但是需求量巨大，最关注性价比，拼多多稳稳地抓住了这部分人群。传统电商是以产品为核心卖货，社交电商是以人为中心带货。只要你拥有了用户，你想怎么变现怎么变现，现在的网红都在运用这个法则。
要获得用户，就得让用户喜欢你的某一优点。企业运用降维的手段多种多样，主要包括成本优势、核心技术、人才优势、管理优势等等。而降低成本是降维打击常用的一个维度，小米的性价比策略就是一个典型，也是最容易想到的，但通常需要资本的支撑，背后没有雄厚的财力很容易就被拖垮了。
细分节点属性
小米的性价比策略又不仅仅只是性价比，他要打造的小米生态链才是真正目的，2017年小米生态链销售额达到200亿人民币，生态链旗下公司达到99家。你用我的小米手机、小米家电，我把你用的东西都统一控制起来。开入户门，自动开灯，从此再不用摸黑进门；在夏天，就设置成开入户门，自动开空调等等，小米在你生活的每一处给你带来个小惊喜，用户就比较舒服，能在情感上获取用户，这就使它在细分节点属性上进行升维。
过程衍生
接下来是过程衍生。过程衍生就是在企业发展的过程中，通过主干链条和细分节点属性的交叉，诞生出新的竞争力维度，也是我们前面说的跨界降维。阿里巴巴最开始做电子商务到后来衍生出物流、手机支付、金融理财等新业务，这也是阿里不断升维的过程，升维的过程就能对对手进行降维打击。
不过降维打击也不是那么容易，近年来企业也变得越来越谨慎。百度很厉害吧，天然拥有海量用户，可以说自带流量的，他也想做电商平台，但就是做不起来，为什么？百度缺人才吗，缺技术吗？不是的，是因为淘宝京东做的防降维措施做得好，淘宝已经对搜索引擎进行了彻底屏蔽，你去百度搜索关键词并不会出现淘宝链接，百度也计划入股过京东，但京东拒绝了。你也复制不了一个淘宝出来，因为涉及到迭代认知，在淘宝、京东等电商平台的不断升维过程中，认知层次是你很难达到并赶超的。防降维措施最主要的方法就是提升认知层次、不断扩大认知边界。现在各大平台也都禁止引流到其他平台中，就是因为我这里的大量用户如果都跑到其他平台，那可能对我本身就可能造成降维。
最后，以伟大领袖的话结束本文。存地失人，人地皆失，存人失地，人地皆存。对应到产品法则中要求我们拥有用户思维，在互联网的洪流中，不断升维才能让自己立于不败之地。
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