走出去

今天，上海国际会展中心一日游，错了，是一日学。

本是伟哥和有渡的母婴类产品展示，但是浩渺，无极我们三个也一起去了，看一下抖音时代，母婴产品是如何做的。

伟哥开车，虽然我也有驾照好多年，但是咱开不了车，当初考驾照二十多天就下来了，考科二，科三的时候，教练死活不愿意让我考，因为考不过是要扣他钱的。

但我坚持。

没想到，每一科，都一次性通过。

科三的时候，车里有监控，别的学员都在车外偷偷塞钱给教练，我啥也没做，想着顺其自然吧。

没想到，有两次马上要挂了的时候教练都给我偷偷指导，最后靠边停车，距离路边三十公分，我没有把控好，教练急的直接来给我转方向盘了，一次通过。咱也不知道为什么，难道因为我的美色嘛。考完之后说了一声谢谢教练，就赶紧拜拜了。

之前还庆幸，但是现在想起，不是好事情，当初的侥幸导致现在不会开车，前两天勇哥还说，公司这边车少，有时间出去练练，是的，再加入一个计划，不过要带个老司机。

之前对于“花悠”这个产品的定位不是很清晰，只是属于抗皱的品类。但今天看到那么多母婴类展馆的定位和广告语使我思考了自己这个品牌。

“自然养育，源自大自然的关爱”，“干净安全的纸尿裤，就是爸爸的选择”，“用最美好的芯，送给最美好的你”，还有一个品牌名是“十月结晶”，把爱情的结晶和十月怀胎完美的结合到一起，同时也展示出了产品的属性。

市场上抗皱的产品如此之多，我们针对的人群到底应该是哪一类？一定要重度垂直。女生大概25岁以后就需要用抗皱产品，一直到老，才有可能被岁月摧残的慢一点。当然，健身，内心修炼更加重要。

我们就说25到65这个年龄段，明显再分为两类，孩子和妈妈。我们的产品完全可以聚焦到年纪稍大的女性，针对孩子这个阶段的年轻女性，打感情牌，“爱自己，更要爱妈妈”，用我们的产品送妈妈，这不仅仅是一份护肤品，更是一份孝心，一份爱。

“花悠”，让妈妈的容颜如花般再次绽放，生活更加悠然自得。这只是今天看到别的品牌定位之后，我初步的想法，还要和大家一起讨论，进一步打磨。

公众号“大J小D”的创始人讲的比较干货，也有着一百多万的粉丝，和六妈罗罗一样，是一个母婴类的公众号，不仅讲解一些母婴知识，还会分享一些实用技巧，以及定期团购产品，现已有自己的品牌产品。

我觉得最主要的是，陪伴父母和孩子一起成长。

像这种公众号，或者说这个人本身，已经成为了一种品牌，懂哥也是如此。

但是自媒体这方面，传授知识，经验是第一部分，最终建立自己的王国一定是靠思想思维的。包括产品品牌，它的属性和好处只是初步的，情景联想才是最牛逼的地方。

比如你在吃火锅，就立刻想起“怕上火，喝王老吉”，比如不久的将来，你想给妈妈买护肤品，立刻想起“花悠”这个品牌，专为妈妈打造，传递你的爱。

所以我发了一个朋友圈，品牌的建立就是占领用户心智的过程。

我们的产品，是根本不用担心的，博士说过，做产品，要经受得住任何人的剥皮。

所以一定要做到深度垂直，和用户深度联系，即便再小的体量，超级用户对于我们来说，都会点石成金的。

国内最大的母婴短视频机构“贝贝粒”，是以社交媒体为核心的，开展多样化服务，内容是最新的育儿趋势，主打实用性。全网粉丝1300多万，每天整个团队就可以制作出10多个不同内容的视频，同时发力，所以已经发了2000多优质内容的小视频。

变得最大是有原因的。

最后有一个大哥提出创业一定要不忘初心，并且把用户当做姐妹。

怎么当？

第一，无理由退货。他们在阳澄湖有一个自己的水域，养大闸蟹。有一年，一个客户说今年的没有去年的好吃，客服立刻就给他退款，客户说，一共8只，我都蒸了7只了.客服说，没关系，不用邮回来，直接给您退款。

那会不会有那种专门想占小便宜的呢？肯定有，但只是占了极小的部分，这就是充分信任的力量。就像夫妻之间，互相猜忌更容易出事，但是放老公出去呢？他会想，媳妇这么信任我，我一定不能乱来。

第二，精美包装。不管什么产品，除了产品本身，包装一定要美，质量要好，最好呢，还要体现你的品牌温度。现在什么最稀缺？有温度的礼物，最好还要有一点意外小惊喜。

收到之后要让用户有发朋友圈的冲动。

第三，京东快递。有的快递很多时候不会送到楼上，会让用户下来取，这一点体验就非常不好。尤其是针对孕妈妈，行动不便。所以尽管花费贵一半的快递费，也要做到让客户满意。

这便是把用户当姐妹，极致的用户体验。很值得我们借鉴，并深入思考，升级为自己的东西。

一定要经常出来学习，不能闭门造车，多见多思多想，多和不同的人去交流。

走出去，引进来。

不出来，怎么知道现在的我穿着10厘米的高跟鞋走一天就累得不行了呢。

当初穿12厘米爬山的我呢？

哎。

你好，我是一紫，现在上海创业，抖音号：Y123456Z.，微信号：ACS1100，欢迎来聊，共同学习成长交流~

继续20公里，第181天，一共骑行5060公里。

走出去