高端品牌越发青睐网红，时尚美妆网红的蜕变之路
文 | 臭臭
网红电商生态不断成长，已然成为微博电商重要的组成部分，微博为红人及红人粉丝提供了前所未有的高参与感平台，而这一表现也让网红与明星变得越来越像。电商网红的出现与明星的共存有相当程度的原因是同平台不同粉丝之间的诉求与喜好的结果。而以往粗俗晒脸的直播网红模式显然在网红领域出现了偏差，也导致整个社交平台上对于电商网红的认可度褒贬不一。
高端品牌越发青睐网红，代言走秀成为常态
社交电商的时代，如果说微电商是社交电商的上半场，毫无疑问，网红电商则迎来社交电商下半场。随着碎片化与流量价格的持续高走，优质原创内容可降低获取流量及留存的成本，社交则通过与粉丝的深度互动与运营，增加粘性和收入。时尚美妆网红凭借其强有力的粉丝粘性及用户喜爱的原创内容，个人品牌化越发深入人心，与之相关的是直接带来了不菲的销售业绩。值得一提的是，从近期高端品牌与时尚美妆红人的频繁合作中，能轻易看出，高端品牌越来越青睐网红，已然从早前的微博品牌宣传逐渐趋于参加新品发布、走秀甚至于代言。
有意思的是，在近期，时尚博主@gogoboi @李怡霖-李10受品牌邀请与陈柏霖一起为SK-II拍摄#觅美无界#广告大片、红人雪梨和阿沁作为IT GIRL，受邀与超模奚梦瑶一共为MAC拍摄视频广告及VOGUE杂志大片，并用做MAC品牌线下门店宣传。成功惊艳大批网友，同时也出现在各大主流媒体，也代表着网红作为这个时代特有的符号，不仅在社交平台上聚集一票流量，也逐渐被主流媒体所接受，也一度被人认为与明星越来越像。
红人优质内容背后超强的带货能力
之所以说电商红人与明星越来越像，其主要原因在于她们粉丝的高度相似，都呈现年轻化，黏度上也更为贴切。但不同于明星的偶像力量，电商红人之所以有如此高的人气与黏性，则与她们优质的内容输出与超强的带货能力是分不开的，而电商红人本身与粉丝的频繁互动与分享，也进一步拉近了高端品牌与普通受众的距离，从而进一步提升了红人的带货能力。
值得一提的是，在近期的#美妆红人周# #时尚红人周#活动中，电商红人凸显实力，前者销售商品47万件，销售额达3085万元；后者共售出233万件商品，总销售额达2.8亿元。而这个变现效应与明星的偶像力量是截然不同的，电商红人粉丝与动辄上千万的明星粉丝相比也是沧海一粟，那么这背后的带货能力则与当下红人勤奋的内容输出与坚持是存在必然联系的。
微博成为品牌大事件主要宣传阵地
5月16日，微博发布了2107年第一季度财报。令人惊喜的是，微博MAU达3.4亿，已然超过Twitter成为全球用户规模最大的独立社交媒体公司。毫无疑问，越来越多的品牌开始着重在微博上开始营销，微博一度成为了品牌大事件的主要宣传阵地。基于微博平台垂直化战略的倾斜，让红人受益颇多，多方资源的持续扶持，一方面让红人获得了更多的曝光，另一方面则让红人拥有更强的辨识度和更好的传播效果。
由于红人辨识度的提升和其在时尚美妆行业影响力的增强，进而让红人成为最佳的传播人这一现象越发明显，微博也开始逐渐为品牌和红人见构建深度联系，以便于达成更好的商业合作。此前@雅诗兰黛 宣布杨幂为亚太区代言人，@微博时尚发起#十里桃花妆#，联合王岳鹏，赖赖是zoe,在赤道吃冰棍儿等三十位网红，并借势大热剧《三生三世十里桃花》为其站台造势，引发杨幂色“260#”脱销，同时#十里桃花妆#话题阅读量高达2.3亿，讨论量高达117万之多。
令人印象深刻的是，中国第一电商网红张大奕在去年九月，以世界最大潮妆品牌美宝莲美宝莲IT GIRL的身份受邀前往纽约参加时装周，并参加由该品牌举办的全球网红潮趴。这一意义也为中国网红终于在世界顶级的IT gir界露脸开了先河，对于张大奕而言，因其独特的商业头脑和品牌运作，更是逐渐吸引了许多国际品牌的注意，而这背后与微博更是有千丝万缕的关系。
越来越多红人成为高端品牌代言人
总而言之，在网红电商日趋成熟的今天，整个行业形态瞬息万变，竞争依旧异常激烈，这个时候趋势和方向就显得不那么重要了，底蕴和资源成了主要的竞争力，微博推出的MCN机构战略，则是首次打破了红人变现难、维持难的痛点，一方面，在整个MCN模式下，未来红人、平台及广告主之间将会建立更加成熟的合作模式；另一方面则是大大提升了机构红人的竞争力，而红人明星化IP化将成为常态，长时间的积累也让红人的辨识度更加清晰，也会被越来越多的品牌所认可，不过需要提醒的是，常态并不意味着容易、简单。
去年五月微博举办了中国第一届超级红人节，网红在去年一年的持续上升期下，背后隐藏着的是下一步的正规即合理性发展，6.16超级红人节也于近期举行，在如今日趋正规常态下的环境中，个人IP的发展就显得尤为重要了。而就目前越来越多的红人成为高端品牌代言人，被越来越多的品牌所接受，似乎电商网红又走在了前列。
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