麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其1960年出版的《营销学》中提出了4P理论，也就是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion、营销、促销）。此后的58年时间里，虽然有各种『妖魔鬼怪』试图颠覆这一理论，但实际上只能作为4P理论的补充。这篇文章先阐述产品与渠道的博弈，下篇文章会分析产品与营销之间的关系。
那么，产品与渠道到底谁更重要？在资源有限的情况下到底应该重仓哪块（放心，你的资源一定是有限的）？
商业的魅力之处是具体情况都得具体分析，没有如同数学公式一样的标准答案，在具体行业的具体发展阶段，产品与渠道会有不同的优先级。
首先明白一个概念，单一的渠道，我们称之为入口。互联网的法则是谁成为了入口，谁就能获取最大的利润，PC互联网的入口是百度，Mobile互联网的入口是微信，为什么微信支付与支付宝现在每天都得分钱给你们，不就是要争夺移动支付的入口吗？
所以，如果你所处的行业是单一渠道，或者寡头渠道（不多于3家巨头），就属于强渠道行业，产品是要让位于渠道的，在产品与渠道的博弈中产品往往要落败。
在没有网购的时候，也就是2000年以前，渠道往往是很强势的，在每个县、每个镇往往就只有一两家经销商、一两家超市，除了某些在央视砸了大钱，已经砸出了品牌认知度的产品，其余绝大多数根本没有品牌，靠的是就是渠道，所以需要老板陪着经销商喝酒，醉了就是兄弟，是兄弟了就签合同。
在2000~2015年的15年里，中国进入了电商时代，这是属于寡头的时代，依然是渠道更强。淘宝和京东占据90%的市场份额，排在第三名的唯品会直到2017年才突破100亿美金的销售额，而淘宝是6.7万亿人民币、京东是1.3万亿，其余的像微商、内容电商基本可以忽略。
2015年以后，拼团电商拼多多出现了、分销电商云集微店、大V店、洋葱海外仓、环球捕手也出现了、内容电商小红书也开始崭露头角，渠道开始大爆发，拼团、分销、内容都能持续地带来源源不断的低成本流量，这些平台都渴望把好的产品卖给用户，好产品终于成了香饽饽，在博弈中小胜渠道，在2017年中淘宝与京东的市场份额滑落到83%。
国庆前一个投资人给我举了他们所投资的“大希地”调理牛排的例子，2015年成立，精准定位于B2C半成品食材品牌，创造了新的牛排品类，主切 80、90后年轻家庭餐饮市场，首发渠道既没有选择淘宝，也没有选择京东，反而选择了处于迅猛发展期的分销电商平台云集，打出品牌效益后，再上淘宝、上京东、入驻线下商超，能上的渠道都上，销售额从去年的2亿上涨到现在的8亿，不可谓不是一个奇迹。
资本｜做进口牛肉半成品食材，“大希地”完成近亿元A及A+轮融资
除了电商领域，其余领域也存在着产品与渠道之间的博弈，比如直播行业，游戏直播与秀场直播又不一样，前者产品（主播）强于渠道（直播平台），后者产品弱于渠道。游戏直播往往都是大主播撑起着平台的流量，而秀场直播领域头部主播很少。这能给我们什么启示呢？平台更强意味着盈利能力更强，护城河更深，股票更值钱。
产品与渠道时刻博弈着，如果你要创业做渠道，那么应该选择处于强渠道时期的领域，最好还没有渠道或平台，如果某领域已经处于多渠道的时期，那应该是去做好产品。
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