不是所有客户都一样创建。奇怪的是，一些购买小商品的顾客感觉有权要求月球，而其他大消费人却很少要求任何东西。定位正确的受众人口对于您的业务而言可能是一大福音。吸引这些客户的直销产品通常值得您花时间：
1.业余爱好者产品
人们喜欢自己的爱好，并会花大量的精力在设备，培训和工具上。许多严肃的山地车手所拥有的自行车的成本都比他们的汽车高，而热爱钓鱼的人可能会花大价钱装备他们的船。如果您可以定位到合适的业余爱好者细分市场并成功与爱好者和他们的需求联系起来，那么您可以做得很好。
2.商业产品
商业客户有时对价格更为敏感，但几乎总是会比个人消费者订购更多数量的产品。建立融洽关系并赢得他们的信任后，便为长期，大量获利的关系打开了大门。尽可能尝试销售对个人客户和企业都有吸引力的产品。
3.重复购买的产品
经常性收入是一件美事。如果您出售的是一次性产品和/或需要经常订购的产品，那么您在建立忠实的客户群（可以经常返回购买）的过程中可以快速成长。
选择直销产品时的其他注意事项
完美的价格
确保您牢记与您需要提供的售前服务水平相关的价格点。大多数人都可以在线下了200美元的订单，而不必和电话上的人交谈，这让他们感到很自在。但是，他们不熟悉的价值1,500美元的商品呢？多数情况下，大多数人都想在进行如此大的购买之前直接与销售代表聊天，既要确保商品合适，又要确保商店合法。
如果您打算出售高价商品，请确保能够提供个性化电话支持。您还需要确保利润足够丰富，足以证明您需要提供的售前支持。通常，50美元至200美元的价格范围是在无需提供广泛的售前支持的情况下最大化收入的最佳选择。
MAP定价
一些制造商将为其产品设定所谓的最低广告价格（MAP），并要求所有经销商将其产品的价格定为或高于特定水平。这个定价下限可以防止经常发生的价格战（尤其是对于那些易于直接运输的产品），并有助于确保商人通过携带制造商的产品可以赚取合理的利润。
如果您找到制造商执行MAP定价的利基市场，那将是巨大的好处，尤其是如果您计划构建一个高价值且信息丰富的网站。所有竞争对手的价格都一样，您可以凭借自己的网站进行竞争，而不必担心因信誉欠佳但价格便宜的竞争而失去业务。
营销潜力
在启动业务之前就应该考虑一下如何营销业务，而不是在三个月后才意识到客户获取是一场噩梦。您能否集思广益，通过写文章，赠送产品或接触使用您所销售产品的活跃在线社区来推广商店的多种方式？如果没有，您可能要重新考虑。
出售带有许多配件的产品是提高整体利润的好方法。
出售其他配件
按照零售的一般规则，低价配件的利润率明显高于高价品的利润率。虽然手机店在最新的智能手机上只能赚5％的利润，但几乎可以肯定，与之配套的手机壳可以赚100％或200％的利润。
作为客户，我们对大件物品的价格更为敏感，对较小配件的价格则不太在意。使用前面的示例，您可能会在昂贵的智能手机上以最优惠的价格到处购物。但是，您是否想打电话找到价格在20到30美元之间的最佳价格？可能不会。您可能会从购买手机的同一家商店购买。
营业额低
我们希望您现在已经确信，投资于一个教育程度高，质量高的网站将带来可观的收益。但是，如果您出售的产品每年都在变化，那么维护该站点很快就会变成繁重的工作。尝试查找每年未使用新型号更新的产品。这样，您在一流网站上投入的时间和金钱将持续更长的时间。
在本地很难找到
只要您不太明确，销售在本地很难找到的产品将增加成功的机会。大多数需要花园耙或洒水器的人只会跑到当地的五金店。但是，您将在哪里购买中世纪骑士的服装或猎鹰训练器材呢？您可能会前往Google并开始搜索。
通常较小是理想的
在经常需要免费送货的世界中，出售昂贵的大型重型设备可能是一个挑战。物品越小，越容易便宜地运送给您的客户。
挑选最好的直销产品并不容易，需要您考虑很多因素。这些准则应使您很好地了解直接运输产品的类型。有关这些属性的更多信息，请参见这篇扩展文章，以选择一个有利可图的利基市场。
如何成功在线销售
当然，选择按需直销产品只是其中的一部分。要建立成功的托运 业务，您至少需要执行以下一项操作：
制造自己的产品
您可以控制分发，并且是项目的唯一来源。这限制了竞争，并允许您收取溢价。如果要运送产品，则将出售其他人生产的现有产品，因此这不是一种选择。
可以享受独家定价或分销
如果您可以安排一份独家协议来运送产品，或者可以从制造商或供应商处获得独家定价，则可以在线赚钱而无需创建自己的产品。这些安排可能很难安排，但是，其他数百家直销企业将可以使用类似的商品和批发价格。
以最低价出售
如果您能提供最低的价格，您很可能会从很大一部分市场上抢走生意。唯一的问题？这是注定要失败的商业模式。如果您所提供的唯一有价值的东西是低价，那么您将陷入定价战，这将剥夺您的所有利润。试图在价格上与亚马逊和其他知名在线巨头竞争，这是一个糟糕的策略。
了解更多： 在亚马逊上的Dropshipping
以非定价方式增加价值
提供有价值的信息来补充您的产品是区分自己和收取高价的最佳方法。企业家着手解决人们的问题，在电子商务和直销行业中也是如此。在您的细分市场中提供专家建议和指导是建立盈利的直销业务的最佳方法。
在电子商务中增值
只是增加价值！很简单，对不对？好吧，说起来容易做起来难。一些产品和壁ni比其他产品更适合这种策略。您应该寻找一些关键特性，这些特性使通过教育内容增值变得更加容易。
有很多成分
产品正常运行所需的组件越多，客户越有可能转向互联网寻求答案。哪项购买更令人困惑：购买新的办公椅或购买需要多个摄像机，复杂接线和记录仪的家庭监控摄像机系统？产品所需的组件越多，这些组件之间的多样性就越多，您可以通过向客户建议兼容产品的方式来增加价值的机会就越大。
可自定义/令人困惑
同样，令人困惑和可定制的产品非常适合通过内容增加价值。您会固有地知道如何为您的气候选择最佳的热水太阳能电池板配置，或者哪种类型的无线狗项圈系统适合您的院子？能够就最适合特定环境和客户的产品类型提供特定指导，是增加价值的好方法。
需要技术设置或安装
为难以设置，安装或组装的产品提供专家指导很容易。从以前拿安全监控系统。假设相机网站上有详细的50页安装指南，其中还涵盖了人们在安装自己的系统时遇到的最常见错误。如果您认为该指南可以节省您的时间和麻烦，那么即使您可以从其他网站以几美元的价格购买该指南，也很有可能从该网站购买该指南。对于商店所有者而言，指南为客户增加了巨大价值，并且在创建后便无需花费任何费用。
您可以通过多种方式为复杂而混乱的壁add增加价值，包括：
- 创建全面的买家指南
- 投资于详细的产品描述和清单
- 创建安装和设置指南（如上所述）
- 制作深入的视频，展示产品的工作原理
- 建立易于理解的系统以了解组件兼容性
衡量对直销产品的需求
没有需求，您的细分是否适合上面列出的属性的100％无关紧要。如果没有人想要您的产品，那么您将很难赚钱！俗话说，满足现有需求要比创建需求容易得多。
幸运的是，许多在线工具可让您评估对产品或市场的需求。最著名和最受欢迎的是Google关键字工具。
Google关键字工具
衡量在线商品需求的最好方法是使用Google等搜索引擎查看有多少人在搜索商品。幸运的是，Google通过其关键字工具公开了此搜索量。只需输入单词或短语，该工具就会告诉您每个月有多少人在搜索它。
有专门用于使用关键字工具的整个培训模块，我们无法在本资源中详尽介绍该工具。但是请记住以下三个技巧，这样您就可以充分利用该工具：
比赛类型。该工具可以在您报告搜索量时选择广泛匹配，词组匹配或完全匹配类型。除非有充分的理由，否则应使用完全匹配选项。这将使您更准确地了解关键字的适用搜索量。有关更详细的说明，请参阅本文了解匹配类型。
搜索位置。确保查看本地搜索量（在您的国家或用户定义的区域中）与全局搜索量之间的差异。如果您将主要在美国销售，则应专注于本地搜索量，而忽略全球搜索结果，因为这是大多数客户的所在地。
长尾变化。很容易将注意力集中在一词或两词的广泛搜索词上，从而获得大量搜索量。实际上，更长，更具体，数量更少的搜索查询将构成您来自搜索引擎的大部分流量。这些更长，更详细的搜索词通常称为“长尾”搜索。
当您寻找潜在的市场和利基市场时，请记住这一点。如果一个搜索词有很多可以主动搜索的变体，则表明市场相当丰富，具有多种多样的兴趣，这是一个好兆头。但是，如果在前几个高级单词之后搜索查询和相关量急剧下降，则相关的长尾流量可能会减少。
Google趋势
关键字工具非常适合原始搜索数据，但要获得更详细的见解，您需要使用Google趋势。该工具为您提供关键字工具不提供的信息，包括：
搜索量随时间变化。理想情况下，您希望您正在进入的利基市场正在增长，趋势可以让您知道是否是这种情况。对于任何给定的搜索查询，您都可以看到搜索量随时间的增长或下降。
热门和上升条款。您还可以在最流行的相关搜索中获得快照，以及哪些查询的增长最快。在计划您的营销和SEO工作时，关注这些流行且快速增长的术语可能会有所帮助。
地理集中。另一个有用的功能是能够查看人们在地理上搜索术语的位置。这可以帮助您确定利基客户群最集中的地方。例如，如果您要出售独木舟，则下面的图表可以帮助您确定大多数客户可能来自美国北部，阿拉斯加和夏威夷。
季节性。至关重要的是，了解市场的季节性（即，如果产品的需求在一年中的不同时间点发生显着变化），则至关重要。由于关键字工具每月提供数据，因此，如果您在一年中的错误时间衡量搜索量，可能会得出一些误导性的结论。
我们可以打赌，“独木舟”是一个非常季节性的搜索词，在夏季需求高峰。如果您在夏季测量了需求，并预计全年将保持不变，那么您将严重高估需求的规模。
对于您正在认真考虑的任何产品，您将需要花费一些时间来了解利基市场搜索量的复杂性。使用Google趋势工具了解搜索量，地域集中度，高级搜索趋势和季节性，将提供有助于您避免代价高昂的错误并优化营销工作的见解。
衡量您产品的竞争
在潜在市场上进行竞争分析可能很棘手。竞争太多，您将难以建立流量并与知名玩家竞争。竞争太少可能表明市场很小，将极大地限制您的增长能力。
一些直销商店使用付费广告，但大多数会严重依赖搜索引擎的免费流量来建立有利可图的商业模式。考虑到这一点，衡量市场整体竞争的最佳方法是检查特定日期在Google首页上自然列出的网站（即未刊登广告的网站）。为了产生可观的流量，您需要与Google第一页上的网站成功竞争（即，排名高于其他网站）。
搜索引擎优化（SEO）的世界是我们在此发行指南中无法做到的。要进行更详细的讨论，我们强烈建议Moz编写全面的SEO初学者指南，或者您可以阅读我们的业务SEO清单。但是为了评估竞争，这四个指标将帮助您快速评估领域的实力以及超越竞争对手并创造流量的难度。
链接域数
Google的排名算法严重依赖链接。在其他条件相同的情况下，网站获得的链接越多，它将在搜索结果中的排名越高。知道有多少链接指向一个网站，您将了解您需要做多少工作（就赢得和建立指向自己网站的链接而言），从而使您的竞争对手领先。
共有数十种不同的SEO度量标准，但是在评估站点的排名强度时特别有用：链接到该站点的唯一域的数量。通常称为“链接根域”或“唯一链接域”，此度量标准表示链接到站点并忽略来自同一域的重复链接的唯一域（即独立来源）的数量。
为了最好地理解这个概念，考虑诸如个人推荐之类的链接会很有帮助。如果您最好的朋友来找您，并推荐一家餐厅，您可能会记得。而且，如果他在一周内每天都在狂欢（总共七个建议），您很可能会被转移到那里吃饭。但是，即使他的狂热主义也不会像七个独特，不相关的朋友强烈推荐这家餐厅那样强大。因为它们是独立的资源，所以他们的建议拥有更多的权威。
分析到站点的链接时也是如此。域可以重复链接到站点，但这实际上是一个“独特”的建议，在这里，常见的SEO指标（例如“链接总数”）在衡量站点的强度时可能会描绘出不准确的图片。相反，查看唯一链接域的数量将使您更好地了解在搜索结果中与网站竞争的难度。Google高度重视唯一的链接域，因此您也应该这样做。
最好的方法是使用Link Explorer之类的工具，该工具提供了许多有价值的SEO指标和数据，包括“ Linking Root Domains”。
在检查Google的搜索结果时，您需要最仔细地查看前几个网站（Google中排名第一和第二）的链接指标，以及首页上最后一个网站（在Google中排名第10的链接指标）谷歌）。这将使您大致了解需要进行多少工作，不仅使排名第一，而且仅使它排名在搜索结果的第一页即可。绝大多数搜索者最终都点击了Google排名前十的搜索结果之一，因此您想了解将您的网站排名在此有多么困难。
这是用于解释唯一链接域数量的快速备忘单。（这些只是粗略的准则，但应该可以帮助您理解这些数字。）
- 0到50个链接根域。对于最有价值的市场来说，价格可能会处于低端。大多数具有高质量内容并专注于市场营销和SEO的网站都应该能够在一年内获得50个链接域。
- 50到250个链接根域。对于规模较小的利基市场中排名靠前的网站，这是一个更现实的范围。在此范围内建立反向链接配置文件可能需要采取多年的方法，但这是可行的。具有这种特征的竞争环境通常提供最佳的工作回报率，特别是对于个人直销企业家或非常小的团队。
- 250多个链接根域。除非您是有才华的营销人员或SEO忍者，否则建立250个以上的独特链接将需要花费大量时间和精力。它并不总是交易杀手，只是确保您已准备好面对一些根深蒂固的竞争。
竞争网站的权限
在确定网站的排名时，Google不仅会查看网站的链接数量。它还考虑了这些链接的质量。因此，迈克（Mike）的棉花糖博客（Marshmallow Blog）与五个读者的链接所占的比重远不及《纽约时报》的链接。
Google用来衡量网页权限的指标称为PageRank。这并不是SEO指标的全部指标，但它是一种快速了解Google认为页面重要性的方法。与独特的链接站点一样，您可以通过查看排名靠前的站点的PageRank来了解市场的竞争能力。
检查PageRank的最简单方法是使用浏览器扩展程序，例如Firefox的SearchStatus。您也可以使用这种站点手动检查站点。
这是一种解释网站首页的PageRank读数的快速方法：
- PageRank 1到2。相对较小的权限。排名靠前的首页的PageRank可能表明市场相对较小。
- PageRank 3至4。这是竞争激烈的利基市场中排名较高的网站的更常见范围。达到这样的权限级别不一定很容易，但也不是没有可能。此范围内的市场通常为单个托运人提供最佳的工作报酬范围。
- PageRank 4到5。相当高的权限。为了达到这个水平，除了相当数量的其他链接之外，您还需要从受尊敬的权威网站获得大量链接。
- PageRank 6+。您有一个专职的市场营销和SEO部门，对吗？因为您需要他们与此类网站在市场中竞争。
要考虑的定性指标
诸如独特的链接域和PageRank之类的硬统计信息可以帮助确定要比竞争对手高得多的难度，但是查看一些定性因素也很重要：
网站质量和实用性。造访市场排名靠前的网站，并置身于客户之内。他们看起来很吸引人还是很老旧？这些网站组织得井井有条，易于浏览吗？还是很难找到搜索框？他们是否提供高质量的信息和详细的产品清单，还是您必须斜视才能做出颗粒状的产品图像？
简而言之，您从这些网站购买的可能性有多大？如果您被某个市场中的顶级网站所震撼，那么很难使自己与众不同，您可能需要考虑一个不同的市场。但是，如果有很大的改进空间，或者我们认为有增值的机会，那么这是一个好兆头。
网站信誉和客户忠诚度。尽管网站设计陈旧且网站过时，但基于多年对客户的良好对待，在线业务可能会享有良好的声誉。另外，设计最精美的网站可能因糟糕的客户服务而享有盛誉。很难通过封面来判断一本书。
请与商业改善局联系，以查看公司是否有客户投诉的历史记录。您还需要进行网络搜索，以查看人们在社交媒体上以及在线论坛和社区中所说的话。如果顶级竞争者在服务和满意度部门方面有所懈怠，那么可能会开设一家提供优质服务的商店。
有关搜索结果的重要说明
执行搜索时，一定要意识到Google会根据地理位置，浏览历史记录和其他因素来个性化您看到的结果。在分析市场时，我们需要看到公正的结果，以便我们了解真正的竞争格局。此外，如果您居住在美国以外的地区，但打算向美国客户销售产品，则需要访问美国客户的搜索结果，因为这些都是您要与之竞争的网站。
有两种方法可以解决这些问题：
隐身搜索。如果您使用Chrome浏览器，则可以浏览网络“隐身”。在此模式下，所有个性化设置或浏览历史记录都将被丢弃，因此您可以毫无偏见地了解网站的实际排名。您可以通过以下方式启动隐身浏览会话：转到“文件→新建隐身窗口”，或单击浏览器右上角的图标，然后选择“新建隐身窗口”。其他网络浏览器具有类似的“隐藏搜索”模式，可以清除您的浏览历史记录。
强制特定于区域的结果。如果您想查看针对您所在地区以外的其他地区显示的结果，则可以在Google结果页上的网址末尾添加少量文本，以获取针对特定国家/地区的结果。
例如，如果您在英国，但想查看返回给美国搜索结果的搜索结果，则可以在搜索结果页面的URL末尾添加“＆gl = us”参数，然后按Enter。同样，如果您在美国并且想要获得英国搜索结果，则可以在网址末尾添加“＆gl = uk”。
有关如何实施此操作的详细说明，请参阅本指南，以通过Google调整地理位置定位，以及该Google使用的国家/地区代码列表。
结论
有抱负的直销企业通常想知道，我如何确定自己的利基市场会成功？答案是，你不能！尽管本章中的提示和指导会极大地增加您的机会并帮助您做出明智的决定，但无法确定是否在不涉足的情况下能否在市场上取得成功。
我们已经开始了许多业务，其中一些成功了，而有些失败了，而且一开始我们总是有疑问。这是开一家直销店 并冒险进入未知世界所带来的不确定性的一部分。将企业家与单纯的梦想家区分开来的是，尽管存在不确定性，但仍愿意勇往直前并竭尽所能。
因此，您需要做作业，研究并收集尽可能多的信息。但是，尽管有犹豫和恐惧，您还是可以做出最好的决定并继续前进。如果您等待用“完美的市场”解决所有不确定因素，那么您将永远无法开始。
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