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【Day17】L2 时慧 电商文案分析

【Day17】L2 时慧 电商文案分析

作者: 慧心1987 | 来源:发表于2016-07-19 21:58 被阅读54次

    今天作业要分析的是我经常购买的一款黑芝麻糊产品电商文案
    https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a220o.1000855.w5001-12677395313.4.W2YOEB&id=43719002026&cm_id=140105335569ed55e27b&abbucket=8&scene=taobao_shop

    一、用户分析,什么样的人会购买黑芝麻糊?购买动机?

    1. 上班族:没有时间吃饭或饭间能量补充
      购买动机:冲泡即可,便捷省时间

    2. 老年人:行动不便,吸收不好容易饿
      购买动机:制作容易,不易变质

    3. 注重养生者:众所周知黑芝麻有多种养生功效
      购买动机:男人-养肾补气;女人-乌发美容

    4. 送礼者:现在流行送健康,这种天然产品最受欢迎
      购买动机:运输方便快捷、价格适中、老少皆宜

    二、下面来分析一下这款产品的电商文案

    益谷坊
    1. 食品安全权威认证
      页面最上方的Banner的文字信息:十五届中国国际保健品博览会制定产品奖。虽然具体该奖项有多大的权威性不太清楚,在网上购买食物还是最看重食品安全性,有这样的一个第三方奖项我的购买指数已经上升了两颗星
    益谷坊

    2.关键数据,至关重要
    月销量、累计评价、收藏人气三个关键数据,决定了我购买的主要动因。这三个数据很高说明,该款产品销量非常好已经通过市场的检验。购买指数上升至六颗星

    促销信息

    3.重要信息,准确清晰显眼传递
    上面标价95元,看到这个买二送一信息,核算下来60元左右,比预期95元直降了三分之一,虽然知道是商家策略,还是有种赚到的感觉。价格的设定还是要研究透客户的心理,也是做好一款产品的非常重要因素。购买指数七颗星

    4.定位客户,投其所好

    养生

    养生是一种生活态度,食补最健康,传递生活智慧


    乌发美颜
    • 女孩子都向往有一头乌黑的长发,又黑又亮的长发的绝招谁能不试试呢?
    • 男人最担忧的恐怕就是“肾亏”了,而黑芝麻、黑豆、核桃众所周知乌发补肾,以形补形。你好她也好不是?


      不上火
    • 老年人运动少火气大,低温烘焙不上火。
    五谷杂粮
    • 上班族压力大,好多都是亚健康,都知道五谷杂粮好,一样样做嫌麻烦,这样的开盖即食方便又健康。
    送礼就送健康

    原材料纯天然,都是养生好料,送礼最佳之选,男女老少皆宜。



    5.VI设计传达品牌理念
    五谷益善、五谷现磨、古坊传承:越来越多的商家开始注重打造品牌,从低价格战中跳脱出来,占领自己的市场。

    购买指数十颗星!

    三、改进建议

    1. 评价留言那么多,为什么不积极回复互动呢?
    评价

    2.可以做些礼品包装,满足提升送礼的需求,送礼“面子”还是很重要的哈。

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