前天我一个朋友打电话问我：你是怎么从一个销售小白成长为千人团队的销售导师的？
我想到了我自己去年的起步之路。
在做微商之前，我是一名十足的销售小白，唯一的销售经验大概就是三年实体店的经验。可是那时候我完全也是处于没有任何钻研，无所谓的状态。所以也就谈不上有什么销售技巧了。
去年刚开始做微商，在经历了前期的人品红利之后，我的销售卡点就暴露出来了。不会谈单、不会聊天、卖不出去货。为此，我还想专门找老师学习技巧，最远的一次跟着朋友去广州听一个老师的销售课堂。但是回来依旧是技不得法，依旧卡点没破。
真正让我开始爆发的，逐步经常占据团队销售榜的开始，是我学习心理学之后。
其实我学心理学完全不是因为销售，只是因为孩子教育中的困惑而已。没想到，学习之后，开始从外在向内去探索自己了。我开始思考自己曾经：为什么不敢去推销？为什么不敢去聊天？为什么在和别人的聊天中不知道怎么去接话？为什么get不到别人的情绪点？……
而这一切为什么的背后深层原因只有一个：自我人格底系的不完善，自信程度不完善以及自我价值感太低。
正是这样的最根本原因，所以别说是销售这一件事，哪件事情，其实想要完成或者做的出色都很难。
我记得心理学中有一个很枯燥的理论：归因理论。你常常把事情的结果归因于哪里呢？大概你思考问题的方式将直接影响你对成功的把握度。
我以前就是常常会在问题出现的时候看见的是：为什么别人不这样做？或者为什么别人不赞同我？别人不了解我？……
当我们只看见“别人”，而看不见一件事情里的“自己”时候，那么一切都变得模糊和没有实际意义了。
现在我的思维方式是：这件事情里我能得到什么？这件事情里我应该怎样去完善自己？或者我觉得这个事情我很享受其中……
不去琢磨外界对自己的影响，多去琢磨自己做事的态度。不去琢磨外界情绪对自己的看法，自己乐在其中，这件事情就能成。
你问我销售的技巧？甚至是带团队的技巧？我都没有技巧，心法就是最大的技巧。当你自信、高情商、琢磨事情怎么做的好，什么事情都不会差。
自信是最美的心法
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