淘宝开店揭秘你不知道的开车技巧

很多掌柜一直在说，开直通车到底能不能给店铺带来更多的自然流量，为什么开车了就有流量，不开车店铺一点流量都没有了，对于有这样想法的商家，我可以告诉你，开车肯定能给店铺带来自然流量，但现在流量越来越碎片化，如何去突破瓶颈，就要了解淘宝的每个规则，掌握好开车技巧，店铺才能有更多的流量。

直通车流量入口

即使很多商家抱怨开直通车各种烧钱，各种不尽人意，但还是义无反顾去开车，因为不开车店铺没有流量，但是开了却没有正确的优化方向，因此导致店铺停滞不前，其实开车技巧有很多，就看你如何运用，接下来说一下直通车无线端的投放，在移动端通过直通车投放给宝贝更多的曝光率，关于直通车的展位相信大家都知道，打开手机淘宝，搜索列表带HOT标志的就是直通车的车位，主要的流量来源包括关键词的投放，还有直通车定向推广，投放关键词的同时，可以开启定向推广投放手机端展位，因为开手机端定向推广点击率更高，也能用低价获得更多展现机会。

定向的玩法

很多掌柜开了定向却不知道如何操作，不会操作的原因无非是自己开了没有转化，没有投产，点击率太低，花费太大，流量控制不了，针对定向的流量和直通车关键词的投放有很大的差距，定向的爆发一般在早上八至九点左右，下午的时间则在四点，而晚上却没有很大的流量，我们都知道关键词的流量在晚上才是高峰期，而且关键词基本上每天的流量也是比较稳定，但波动比较大，一般我操作时定向都会单独建一个计划，关键词可添加八个左右的精准长尾词，出价要低于平时的百分之三十，可做原始计划权重的累积，重点设置定向计划，分配合理的预算.

在这个竞争越来越大的淘宝体系中，每个成功的运营都会有着自己的一套思想和技巧。所以我将自己6年电商经验都记载到文档里，如果你需要，可以裙：三六八中间是四四四，然后是七七六，免费发送的思维导图+电商超干表格+爆款SEO公开课录制视频，加必给！

定向的点击率

有的掌柜说定向点击率太低，那是因为通过定向进来的买家购买意向不是很强烈，因为这些人并不是主动搜索关键词进入的，而是通过定向投放的展示位置看到我们的宝贝来点击的，而且展示位置不同流量的差距也是非常大，我们设置定向出价时要比账户PPC的出价高出百分之二十，把人群和展示位置都开始溢价百分之十，这样也能更快速的测试，每个方面的溢价也是为了更好的测试出效果，设置溢价后测试四天左右，然后看看把消耗大效果不好，点击率低的直接删除，保留效果好的人群和展示位置，然后智能投放原始出价，提高人群展现位置的溢价，最后的出价要和我们之前的保持一致，这样就可以在拉升点击率的同时保证最终的投放效果，除了出价，标题和推广图也是突出宝贝卖点，得保证图片的清晰度，这样我们的宝贝才能脱颖而出。

定向的转化率

上次有朋友找欧阳，为什么店铺开了定向没有转化，打开一看刚做不久的新店铺，这里简单说一下，如果店铺的基础不错，有一定的销量，累积了一定的人气做定向会比新店铺效果好，新店铺基础太差，可以针对性的玩展示位置和购物意图，如果定向智能投放投产比较好可加大投放，这时的展示位置降低溢价，因为店铺人群是不会发生变化的，投放的时候一定要及时关注定向的数据，如果数据不好赶紧换掉，可以把之前删除的访客意图重新测试，定向效果在店铺或活动期间也是挺不错的，到时可加大投放，定向投放再配合活动效果也不错的，也可以适当做些优惠券。

关键词投放和选词技巧

直通车的无线端我们都知道的搜索下拉推荐和直通车后台的关键词，除了我们知道的还有一类飙升词，这种词一般都是做活动时可在短时间内让流量快速增长，还能以低价获得不错的展现。因为它的展现大、竞争小，所以点击率也会上升，如果一个计划中有这样的词质量分也会迅速提升，能降低PPC低，对计划权重也有一定的帮助。

删除无效关键词

前面写贴时经常提到计划重点培养的就是无线端，所以看关键词的时候重点也要看无线端的数据，具体的数据从流量解析就可以看到关键词流量的分布，流量占比都能很清晰看到，投放的每个关键词在无线端都要有一定的点击率和展现指数，删除无效的关键词投放，这样计划也能很快的提升，还会带动其他关键词的权重。

优化标题

在优化标题时，应该优先使用无线端展现更多的词，在生意参谋里看无线端的关键词，通过无线端关键词的点击率，展现指数和转化等选择数据好的使用。

还有一种找词的方式，手机购买东西时搜索关键词会出来的搜索产品列表，在这里可以看见有很多展示的商品标题很短，大多数掌柜可能都不知道这些标题是怎么出来的，其实这些简短的标题都是系统通过收藏，加购，转化率和点击率等数据综合生成的，而且每个关键词都有不错的展现，当然我们也能充分利用这些短标题来优化自己的标题，把符合宝贝的关键词加到自己的标题里，也可重新组合，也有不错的展现。

做好主图才能吸引更多无线流量

我们都知道无线端主图的好坏直接影响着点击率，无线端依赖更多的是图片，看展示页面，手机屏幕本身就小，主要看到的就是标题和一张主图，所以无线端更加强化了主图对点击率的影响，这时我们需要的就是一张能快速抓住买家眼球的图，再配合方案突出卖点，比如促销信息都能让买家点击。

无线端关键词的出价和优化

无线端的点击高，所以关键词出价高但是实际的扣费低，我出价时要高于市场均价的百分之十五，这样能保证基础的展现量，精准长尾词可适当出价，后期可以根据展现量去优化，如果没有展现就加价，点击率太低了就降价，有展现了再根据点击率去调整，每个关键词都要掌握在自己可控的范围内，这里注意一点，对于热词，出价不要太猛，不然随时会翻车。

关键词的优化之前一直强调，这里在简单说几点，其实无非就是调价和修改关键词，但是必须要有数据的支撑，优化也要根据数据反馈才能正确的调整，如果关键词的展现量太少，在关键词相关性好的情况下，如果质量分高于七分，可加价，低于七分直接删除。展现量大，但是点击低可降价。展现多点击率也不错，但是转化差也可降价观察。转化不错投产好的词可加价。关键词投放一段时间后，再看数据进行删除，像三天没有展现，一周左右没有多少点击的，转化不好的词可直接删除换新词。

质量分的提升

转化率

想着快速提升质量分，转化也是最关键的一点，转化好说明买家认可你的宝贝，在买家体验里，淘宝会以买家对店铺宝贝的反馈来判断你的宝贝质量，如果买家购买的越多，系统会认可你的宝贝，也就意味着淘宝会给你更多的流量。

点击率

点击率一直是提升质量分的重要指标，前面也提到过，一张好的推广图对于点击率有很大的影响，所以多花时间在推广图上，点击率提升了质量自然低不了。

相关性

相关性说的就是推广创意标题，标题中的关键词基础质量分比较高，所以产品的属性词和产品词都要填到标题里，这样计划中包含这些词的相关拓展词相关性都会提升，质量也会提高。

收藏加购

大多数买家一般吃饭时间就拿手机看产品，如果这时买家能收藏或加到购物车，就离转化更近一步，所以收藏量和加购率是非常重要的，我们后期也可以收藏加购送红包方法来提高转化。