趣头条2016年成立，当时今日头条已经做的很大，腾讯的天天快报也砸了很多钱来买广告，然后还有一堆之前的新闻客户端改的信息流。竞争对手很多，在那样一个环境下趣头条依然能够迅速的成长，然后2年后在纳斯达克上市，是非常的神奇事情。当然几年以后，也就是前几天遇到了瓶颈——前段时间刚裁员，头条系的据说都走了。今天我来梳理一下趣头条的成长和盈利模式，倒推一下这个信息流中异军突起的app
信息流的收入通常来自于广告主的广告投放，这些广告主可能来自于各个行业，他们在信息流上面投放广告，当广告主的钱进来后，这个信息流平台就可以利用广告或者内容的方式让大量的用户使用自己的平台。当这些用户在信息流平台上看到内容的同时，给他们展示广告。当这些用户点击广告的时候广告费就会从广告主的广告账户中扣除。这些用户每天都需要看大量的内容，大量不同、新鲜的内容，显然光靠自己生产是不够的。这就需要一个内容生产联盟，从外部招募作者，用广告分成的形式来合作。这样的话，一个信息流模型或者说是一个信息流产品就出来了。内容生产者不断地生产内容，用户观看内容的同时也会点击广告。广告主花钱购买这些广告点击也就是购买流量。信息流平台拿到这些钱后一边做推广拿到更多的流量，一边给内容生产者分钱，吸引更多的内容生产者加入。这就是传统的信息流产品模型，也是今日头条、一点资讯那些app做的事情。
但当时趣头条起步比较晚，如果走这条路他没有办法和巨头竞争，所以用了一个变通的办法。不靠做广告去吸引用户而是直接送钱给用户来吸引用户，当用户阅读文章的时候，给钱。当用户把趣头条推给身边的人的时候，给钱。非常简单直接这一点特别适合三四线城市的市场那里的用户对小钱比较敏感并且生活节奏慢，空闲时间多。所以一下在三四线这个下沉市场获得了大量用户，这就是趣头条迅速起来的原因在于它独特的推广形式。
下面我们说说这个独特的推广方式给他带来的定位差异，信息流平台主要和广告主、用户、内容生产者打交道。下面我把每一个群体做一下细分，首先是用户。用户我们分成两类，第一类是看内容顺便点广告的，这类属于正常的信息流产品用户。第二类属于纯粹来为了刷任务赚钱的，这类用户的比例很大，有时候是用户人工自己刷，这类还好。有的是用软件刷这种用户对app来说是没有价值的。用户我们分两类，第一类是看内容，我们叫他刷广告的。
广告主我们分两类：普通广告主和敏感行业广告主。敏感行业是一些政策边缘性行业，它介于合法和不合法之间的。 比如p2p、保健品、招商联盟、医疗行业、某些二类电商，这些行业通常来说利润比较高，他们和媒体的关系是他们求着媒体投放广告，而不是媒体求着他们投放广告。一般是舆论环境不好，当媒体求安全的时候会限制或者把他们停掉，当媒体想限制或者追求营业KPI的时候就会放开。
容生产者这边我们也分成两类。一类为原创者，一类为搬运工，原创者是自己生产内容。这部分成本比较高，而搬运就是抄别人的修一修改一改的编辑一下，成本会比较低。当我们把这三个群体区分开的时候，我们会发现趣头条的生态下，每个群体都会出现劣币驱逐良币的现象，首先是用户这边，那些刷广告的人特别是机刷广告的人会拿走绝大多数的激励，如果平台为了保护自己不被平台薅羊毛薅太多的话，他只能降低激励标准，现在趣头条正常用户一小时阅读激励约0.2元，他的吸引力已经很弱了。这样那些正常用户就会被刷广告用户特别是机刷用户给驱逐掉。然后是广告主，用户群如果是刷广告群体为主的话，对于普通广告主来说绝对不是一个好的目标用户群，从实际情况来讲的话也是这样，趣头条的roi或者说投资回报率一直是相对较低的，那么这个时候，愿意买单的就只剩下这些敏感行业的广告主了，作为一个媒体，趣头条就智能尽可能的向这些行业开放广告资源。最后是内容生产者，如果用户的目的是赚钱，那么他们对内容质量的要求就没那么高，在内容生产这块，同样会产生逆向淘汰。那些搬运群体就更适合生存在这个环境里，所以到最后，刷广告的用户群、敏感行业的广告主、内容的搬运工构成了趣头条这个恶性生态。
最后对这个生态分析一下优劣势：
优势
1,.这种模式成长很快。通过裂变来拉新，通过激励来做裂变。并且和拼多多一样，拿到了腾讯的投资，在激励系统比较成熟的情况下，可以通过迅速增长自己的用户群，并且这种成长是可控的。
2.趣头条有独特的人群定位，也就是占小便宜的群体，在这个目标人群中有非常稳定的心理定位“阅读就可以赚钱”，这是一个非常稳的沉淀，只要守着这个人群，就可以有一个很稳定的收入。
劣势
1.敏感行业终归是有原罪的，趣头条服务的用户群体他们的钱难赚，但好骗。所以趣头条吸引的广告主很多都是有点问题的，他现在要在美国上市，那么广告主的合作就必须要很严格。在政策管制和财务增长的夹缝里面，这个尺度把握起来很难。
2.关于增长的天花板，一旦用户群高速增长这一点停滞，那么这个模式没有护城河的劣势就会体现出来，趣头条在很多新闻稿里说，要在技术上面发力，要在内容上面发力，这是很困难的（非垂直领域、用户群体的覆盖不同）。一旦用户和日活的高速增长没有了（新用户入驻成本极高），这个模式能存活下去的方式就是尽可能的压低成本，但这会带来很大一部分用户流失。而要突破的话，从趣头条本身是空间极小的，所以才会看到他们开始做别的周边项目。比如米读、萌推。借助爆款的产品矩阵，持续发力，降低风险，相互引流
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