如何提高自己的收入？一条公式说清楚

这里所说的内容，只是我在公司销售部的一个内部会议分享，所以更多的是指向团队激励，业绩创造这一块。

并不是教大家怎么赚钱，因为我没这个本事，赚钱能力比我厉害的人多了去，暂时还轮不到我废话。

如何提高自己的收入？一条公式说清楚。

单价*数量=金额（收入）

从两个方面着手：提高单价或者增加数量。

一、怎么提高自己的单价？

通过提高自己的技能熟练度，服务，然后体现自己的价值，从而提升自己的客单价能力。

客户与我们成交，更多的是因为我们的服务能力，很少是因为价格高低决定。

要用自己的的专业知识，人格魅力，去影响客户，帮助客户解决某些问题，而买卖本身只是销售行为的衍生品或者说附加值而已。

无论业绩如何，我们总会遇到许多头痛的问题和挫折。但是，每一种挫折都会增长我们解决问题的智慧，如果我们做得好，它会给我们带来其他职业难以企及的巨大财富和情感上的回报。

客户需要的是更专业的意见，一整条龙的服务，自我感觉更低的价格，自我感觉更高逼格的效果。

销售是帮助客户解决问题，需要我们对客户有非常深入的了解，如果不了解客户，谈何解决呢？

要多站在客户的角度去思考问题，养成以客户为中心的思维方式，习惯性的把客户的事当自己的事。

二、怎么增加数量？

第一部分，通过提高成交的次数，来达到最后收入的提高。

提高成交的次数，就是下单客户的个数，比如：来了10个客户，现阶段只能拿下5个，怎么提高到8个呢，这就是需要我们去思考的地方。

首先第一步，提升我们的跟进服务能力，不断地跟客户制造话题，通过跟客户不断的交流，得到相关的信息。

销售的工作更多是了解客户的需求，维护客户关系，从而找到销售机会。

第二步增加回头客，回头客决定你的产品或服务是否成功，那么你就要学会如何留住回头客。而且你一旦学会如何留住回头客，就意味着会带来更多的销售额和更好的业绩。

第二部分，通过增加时间的投入，来增加客户数量，从而加多成交的次数。

每个人每天只有24小时，区别就在8小时之内和8小时之外。8小时内，开发更多数量的客户，提高成交数量。8小时外，不断的学习行业内外知识，通过这些知识来提升自己专业技能的熟悉度，提高自己的行业知识，让自己在客户眼中成为专家。

没有结婚的，在8小时之外是最好提升自己能力的时候，因为现在自己一个人，没有家庭的负担，没有爱人的烦扰，没有孩子的繁锁。一个人下班回来，可以选择看书，学习；也可以选择看电视、玩游戏。

我们就是通过这些点滴的积累，来提升自己的能力，最后反馈到工作上，表现出来的状态是自己更加的专业。

8小时外的学习包括自己销售的产品知识，本行业的知识以及同类产品的知识。提升自己的专业知识以及各种非专业知识。

通过这两个大的方向，来明确我们每天需要做的工作，这样才能使得大家工作更有效率，从而提升自己的收入。