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氪了超级碗500亿,广告主惊觉:烧钱取暖不如创意至上?

氪了超级碗500亿,广告主惊觉:烧钱取暖不如创意至上?

作者: 市场营销智库 | 来源:发表于2018-02-05 22:28 被阅读6次

    超级碗的广告场,从来不缺重氪玩家。每年的一二月初,都会有大票金主闻风而来,拼实力、拼创意、拼境界,为的就是,能借着美国春晚的流量轻松变现或实现受众吸睛。

    然而由约翰·沃纳梅克所提出的广告圈“歌德巴赫猜想”却一直让广告主心惊胆战,“我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。”

    于是,超高的入场券和门槛,决定了各个品牌在超级碗的营销秀场上,谁也不敢“轻装上阵”,至少得拿出12分的诚意来打磨广告吧。

    你会发现,超级碗广告走过了51年,但它的关键词从来没变过:淡化品牌、故事为王、美国精神、人文关怀……

    最经典:1984年苹果Mac电脑《1984》

    1984年的广告湍流中,处处流淌着苹果的“邪恶”。

    这是一则极具攻击性的广告:偌大的电影院里,坐着200位群演,他们顶着光头、目光呆滞,怔怔地看着屏幕上的老大哥。此时,低沉的男声传来,“1月24日,苹果电脑公司将会发布麦金托什电脑,而你也将明白,为什么1984不会成为‘1984’。”

    广告视频请自己找来看啦。

    苹果控诉的“老大哥”,指的就是PC时代如日中天的IBM。就像短片里的女生挥锤砸烂屏幕一样,苹果要做的就是挑战老大哥的精神控制,让掌握科技的权利回归平民。

    广告一经播出,便引起了热议。一部分人认为,这种意识形态类广告故弄玄虚,将品牌、产品信息抛之不顾;但在更多人看来,这不失为超级碗史上最经典的广告之一,苹果式的叛逆将一个时代抛到了人们面前。

    这里还有一个小插曲:据说,乔布斯在向董事会展示1984广告样片时,曾被全票否决,大家一致认为这种广告糟糕至极。如果不是代理商Chiat\Day广告公司到跟头也没卖出广告位,让1984临时补上,那可真要压箱底了。

    最性感:1992年 百事可乐X辛迪·克劳馥

    明星和广告最融洽的相处模式莫过于相互成就。

    1992年,百事可乐与辛迪·克劳馥的合作就很好的诠释了这一点。在泰国广告还没有将神转折据为己有的时候,百事可乐的这一记反转打的实在漂亮,甚至可以让我们忽略稍显年代感的画面。

    广告在超级碗播出后,辛迪·克劳馥一夜之间成为了百事的象征。人们争相模仿起她在广告中白色背心+超短牛仔裤的经典造型,也有过路人不时地送她几瓶百事可乐。

    对于百事来说,这也是极其重要的一年,凭着这支广告,它终于在可乐战中扳回一局。

    2018年,百事宣布,辛迪·克劳馥将在今年超级碗期间再现这支经典广告,新片将于2月4日放出。而除了名模本人,她的儿子也将出镜。

    延伸阅读:百事复刻26年前经典广告 品牌为何时不时走“怀旧”风?

    最大爱:1971年可口可乐《Hilltop》

    相比于百事可乐的“性感救国”,可口可乐则把目光伸向了更为宏大的主题:世界和平。

    1971年,一首《我想给世界买瓶可口可乐》,把可口可乐的广告《Hilltop》推到了不朽的高度。短片里,来自各个种族的年轻人聚集在意大利的山坡上,在冷战高峰时期,高唱着将和谐带给全世界。

    特殊的时代背景,决定了在这支广告的立意深度,以及多年后,人们对它的缅怀程度。

    也确实是这样,论翻拍次数,《Hilltop》绝对榜上有名。几年后,可口可乐又推出了一个手持蜡烛的版本,用以节日问候;1990年的超级碗,再次把这个旋律带了回来,并命名为新的主题歌“了不起的东西无法被打败”;2005年零度可乐发布、2006年新加坡可口可乐35周年、2011年可口可乐125周年,也都复活了这段旋律。

    到了2015年,热播美剧《广告狂人》迎来了大结局,它的最后一个镜头,就是《Hilltop》。在《我想给世界买瓶可口可乐》的歌声中,《广告狂人》落下帷幕。同年,85岁的巴菲特也情不自禁的哼起了这首歌,抛开股神人设,他还是可口可乐的超级大V粉。

    最温情:2015年百威英博《犬马情深》

    超级碗的全勤奖非百威英博莫属了。

    自2006年首次亮相以来,百威英博便开始了历时12年的刷脸大战。据凯度集团在2016年1月发布的数据显示,百威英博在2006-2015这十年内,从未缺席过超级碗,并且还为旗下的百威、百威清啤等产品购买了近3亿美元的广告位,领先位于第二位的百事公司1亿余美元。

    钱砸了不少,奖也没少拿。在由《今日美国》举办的超级碗最佳广告评选活动上,百威曾在过往的28届评选中14次夺魁,制作水平可见一斑。

    在风格上,百威的超级碗style似乎独爱温情风:13年讲述人与马的感情,14年犬马情,15年则讲述人、犬、马的感情,没有一句台词,但流浪小狗和克莱兹代尔马之间的基友情却感动了无数人。

    以下就是百威啤酒2015年的作品《犬马情深》,在Youtube点播量高达5000万,背景音乐是英国民谣歌手Passenger的原创歌曲《Let her go》。

    最抢镜:2017年Lady Gaga X英特尔

    2017年,Lady Gaga成为了超级碗史上第五位独挑大梁的女艺人,她一口气演唱了《Poker Face》、《Born This Way》、《Bad Romance》等7首经典曲目,将现场气氛燃到爆。

    表演结束后,美国iTunes几乎被Lady Gaga霸屏,其表演曲目一度包揽下iTunes下载排行榜前五名。推特网友表示,Lady Gaga才是去年最大的赢家,她的表演是美国大选后保守派和自由派首次能一同欣赏的事情。

    然而,再好的“杂技秀”也还是提防不住广告主的小心机。当出现在体育馆顶端的Lady Gaga唱起美国国歌时,300台无人机在她背后的高空排列成美国国旗的图案,等到所有表演结束后,无人机又组成了英文商标“Intel”,表示该无人机来自英特尔。

    连超级碗第一女主的戏都抢,毫无疑问,这是英特尔以科技之名,为自己做的最好的广告了。

    最佳剧情:2011 年大众汽车《the force》

    对于汽车等大件产品的广告,产品为王还是创意为王,始终是个让人头疼的难题。前者容易给观众造成大字报式的疏离感,而后者,稍一用力,就会变成车祸现场,天价广告费几十秒打水漂。

    如何找到这两者之间的平衡,又如何将创意付诸于恰当的切入点,着实值得深思。好在超级碗中的汽车广告,都表现不俗,至少在洞察方面都是数一数二的。

    2011年,大众汽车广告《the force》祭出了一则借势国民爆款的经典案例。在美国,似乎找不到不喜欢孩子和《星球大战》的人,于是,大众就把孩子、父母、汽车、星球大战四个点嫁接到了一起。孩子喜欢cos黑武士,父母便通过远程控制汽车的办法,让他体验了一般超能力者的快感。

    谁说冰冷的汽车不能有可爱的一面,这么讨喜的剧情,谁又能不沦陷呢?

    2016年,现代则将这种讨喜移情到了女儿、父亲、男票之间的微妙关系上。

    少年如你,被漂亮女孩吸引真的太寻常了,可是你又想过,如何搞定未来的岳父大人吗?短片里的男孩正是如此,每每想和妹子更进一步,就会感受到岳父那双凶狠的眼睛正在盯着自己。

    这也传达了广告的宗旨:车和女儿,都是爸爸的,你,没戏!

    最惨烈:2017年百威X奥迪

    看完了以上案例,很容易让人产生错觉:超级碗就是你好我也好,广告主烧钱蹭流量,各得其所,其乐融融。

    其实不然,也有的花了钱却被喷成了狗。比如,2017年的百威和奥迪。

    先说百威,广告《来之不易》讲述了一位青年离开德国,历经千辛万苦到达百威啤酒诞生地圣路易斯的故事。当青年来到美国后,老头的一句呵斥引起了争议,“这里不欢迎你!滚回老家去!”

    这很容易让人联想起刚上任的美国总统特朗普推出的移民禁令,拒绝外来移民的背后,是美国普世价值观的割裂,正如网友所言:“这看上去哪像啤酒广告,更像政治宣传片”,而且是违背美国精神的那种。

    在YouTube上,该片点击量已超过2300万,评论数近万。有不少观众点赞百威的爱国情怀,也有不少激烈的负面评论,甚至还有人以#BoycottBudweiser为标签发起了抵制活动。

    谁也没想到,在奥运会、世博会、世界杯、NBA等顶级赛事驾轻就熟的百威,居然翻车了。

    不过,很快就有人前来救场了,同场的奥迪用争议更大的《女儿》,解救百威于水深火热之中。

    奥迪用老父亲的口吻感叹道:“我能告诉女儿什么?我要告诉她,她的爷爷比奶奶更有价值吗?她的爸爸比妈妈更有价值吗?我要告诉她,无论她书念得多好、多努力上进、记忆多强、智力多高,她仍然会被自动认定为不及她所遇见的任何一个男人有价值吗?又或者,我能告诉她些别的。”

    最后,屏幕上出现一行字:奥迪坚决支持男女同工同酬。

    可想而知,这样的说辞对大部分女性来说,是一场冒犯。谁也不想,自己的价值受到这样的贬低,况且,还是和事实不符的。

    最受欢迎:2015年Supercell oy 《部落冲突:复仇》

    数据显示,截止到2017年2月,2015年游戏《部落冲突》的超级碗广告在YOUTUBE上的播放量已超过1亿5000万次,是在该视频网站上最受欢迎的超级碗广告。广告的内容很简单,英国影星连姆·尼森在快餐店玩《部落冲突》,并且不断地重复其在影片《飓风营救》的经典台词。

    媒体分析,这支广告之所以如此受追捧,游戏本身、连姆·尼森、《飓风营救》是三大关键要素。搭载着超级碗的顺风车,这款游戏也在苹果手机游戏下载榜飙升了14位,可以说是双赢了。

    在你的印象中,还有哪些超级碗广告格外出彩或出戏呢,欢迎留言补充。

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