一流销售者
今天早上在去往汽车南站的路上，与滴滴老师傅畅谈半小时的收获。懂者自懂。
一入销售深似海，茫茫人海之中，找寻一位高级销售人才是那么的难。每个人对销售的看法千奇百怪。
有的人会认为:哇，销售很不错的，一天就能赚到我们一个月工资呢，真是羡慕死他们了，我如果有机会去做的话我就发财了（我们都知道销售的门槛是那么低），还有些人会说:销售？能有什么出息，每天被别人排斥，被他们讨厌，谁会去干这么苦的活，还不如办公室呆呆，品品卡布奇诺咖啡来的自在。同时也有中间一部分人:他们看到了销售能带给他们的成长，但是他们害怕，害怕失败，同时也害怕离开现有的岗位，怕将来不知道何去何从，所以想法有了却迟迟不敢行动！
老师傅跟我说了一句话:
三流销售卖产品
二流销售卖服务
一流销售卖观念
我觉得太对了，以下是我个人和老师傅总结的话，希望我们共同发展:当我们去见一个意向客户的时候，如果我们只是一味的夸自己的产品多好多好，别人家的产品多差多差，人家会信吗？这只能让我们白白丢失机会。可能有些销售者意识到了这点，开始去卖服务，把客户当成自己的再造父母，当成上帝，甚至有时候为了打成目标，牺牲自己的利益去服务客户，你想成为这样的人吗？不要忘了，这么做有些客户感到不好意思，最终会买你的产品。但这只是冰山一角，更多的客户看到的是需求，如果你服务再好，没有满足客户的需求，没有帮助客户解决他们的问题，他们怎么会来购买呢？
以下是我对一流销售者的见解:
我觉得真正的高级销售人才是成为一个对别人有用的人，而不是别人对你有用的人，当我们与客户交谈的时候，我们要了解他们的需求是什么，我们的产品能不能解决他们的问题，如果不能，该怎么做！这时候需要看自己的学习能力了，我们需要掌握其他同类产品的信息，学到心中有底。在不能的情况下，我们需要向客户货比三家，帮助他们解决困难，在这个的同时也付出了自己的服务，同时自己的产品，别人的产品一一推销给了客户，一举三得。在现象之中看本质，有些人只知道自己的困难，却不知道自己的需求（比如大学毕业的同学知道自己需要找工作，需要赚钱，需要实现自己的目标，但是！但是！他们不知道怎么做，不知道自己的需求在哪里，更不知道在哪个平台展现自我，如果这时候有人发现了他们的需求，你们说他们会感谢你吗？），所以嘛，道理都是相通的，我们满足了客户的需求还不够，我们还要挖掘客户自己都模糊，不知道的需求，包括短期需求，中期需求，长期需求，怎么挖掘，怎么去发现，这就需要我们的打交道能力了，与客户成为朋友，去他们公司，生活中了解他们的情况，想想在自己工作方面的基础上，怎么做让他们更加好的发展，这是一个销售者必备的长期投资。而大多数人只能看到短期优势。这就是我对一流销售者的见解。
学习之路漫漫，我们哪有时间去打王者，方法有了，就剩刻意练习了，20%的理论＋80%的练习才有可能成功！
这篇送给有缘人，懂我者自懂
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