需求价格弹性法

很多企业做年度规划，想提高收入，团队开会，往往两种对立的声音：1、降价促销吧，多回点款！2、降价不行啊，不如涨价，提高一下客单价！该听谁的？

关于定价有套科学的方法论：需求价格弹性法，通俗理解就是市场商品需求量对于价格变动做出反应的敏感程度。举例：生活中有的商品，价格对销量影响很大，比如汽车，涨价后顾客可能就不买了，需求价格弹性大。有些商品价格对销量影响很小，需求价格弹性小，比如汽油，涨价了顾客也得买。

如果产品需求弹性大，降价能扩大销量，提高收益，你就要降价，薄利多销。反之，产品对价格变化不敏感，属于需求价格弹性小，你就应该涨价，提高收益。俗话说，奇货可居！总结：弹性小，要涨价，弹性大，要降价！PS：涨价要涨在同行的后面，降价要降在同行的前面。