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格力“全员销售”真的能实现吗?

格力“全员销售”真的能实现吗?

作者: PowerBI小胡 | 来源:发表于2019-02-25 14:14 被阅读63次

     房地产市场过分饱和,格力未雨绸缪想了个“全员销售”的激励方案。简而言之就是让所有员工都成为销售者,销售格力旗下所有产品。

      2018年格力电器卖得并不难看,还宣布分红36.09亿元。为何却玩起了“全员销售”?

    来源网络图片

          格力为何要“全员销售”?

     在房地产红红火火,不愁卖的时候,格力电器的销售量节节上升,但如今房地产市场趋于饱和,格力电器的销售也不可避免即将遇冷。既然无法依靠巨大的房地产市场继续提升销售量,格力电器又能如何提高销售额?

          在这种情况下,格力电器选择“全员销售”模式,鼓励员工兼职销售员。

          没了房地产的支持,格力电器就只能“全员销售”?格力电器销售额天花板能破吗?怎么破?

          要破开销售天花板,格力需要一份详细专业的可视化数据分析报表。

          这份可视化数据分析报表需要分析挖掘格力电器销售趋势,分析行业销售情况,从数据中进一步挖掘潜在客户等。

          为什么要强调用可视化数据分析?都是数据分析,别的不行吗?

          还真不行。格力电器涉及产品众多、数据量庞大、销售渠道各不相同、针对的客户群体也不尽相同,一般的数据分析不仅没办法直观了当的呈现数据信息,挖掘数据关联,还将耗费大量人力、物力、时间、费用等。

          可视化数据分析恰好能以极快的速度、更具性价比的方式解决这些问题,将数据关联层层挖掘分析,并最终以极为易懂的方式呈现出来。

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