有人说，王国春每一步点踩的都很正，读的通讯专业、赶上了3G移动互联网、遇上了企业移动信息化的大潮，但是很多人忽略了他15年在一个行业的坚持，我想也正是因为一直坚持走在这条路上才能踩对点吧！
约好的4点开始采访，我还是习惯性早到了！AppCan的董事长王国春正在一个重要的会议上，匆匆过来给我打了个招呼，显然我的早到影响到他的正常安排了，负罪感倍增。
半个小时后，我开始正常的采访，采访没有提纲，一切聊的都很自然，没有刻意的准备。这是我想要的效果，听到更多感性的故事。
猎奇的移动技术发烧友
2000年北邮毕业的王国春学的就是通讯专业，移动这两个字到现在成为工作的主要内容。2000年到2001年是中国第一次互联网泡沫破裂之际，互联网在中国还没有爬坡就滑下来。但是此时的移动行业却是方兴未艾，毕业的王国春有两个选择，一是进入三大运营商找到一个稳定且收入丰厚的工作；二是进入手机研发行业打拼。不安分的他选择了后者，用他的话说是总想尝试新的东西，也正是这种对新技术不断猎奇的心理，让他一直走在移动研发行业的前列。
AppCan董事长 王国春 沏茶中
70后的人大概还记得，2000年前后在北京混的同学大多都用过BP机，那时感觉满街都是寻呼台，手机普及后，这些寻呼站消失了，有些转型开始做手机，波导和酷派是其中的典型。2002年王国春在他就职的第一家企业从事手机软件的研发工作，海尔是他们的第一个客户，回忆十几年前，他神采飞扬，如数家珍。当时海尔的手机还是黑白屏，只有电话、短信等几个简单的功能。他也很自豪地说，在国内他们算是第一批研发手机软件的人。
2003年王国春进入德信无线，这是一家2002年成立的公司，这家公司2005年在纳斯达克上市。2006年高通和德信无线成立合资公司德信软件，王国春出任CEO，当时投入3500万美元，200人的团队开始做手机系统的软件应用，这应该在当时是国内最大的移动核心软件研发公司，主要研发手机上的浏览器、Email等。这样的经历也为后来王国春创立正益无线AppCan打下了坚实的技术基础以及创业思路的延续。
寻找开发者的痛点
2010年，王国春在中关村创立了正益无线，专门从事移动互联网应用的支撑技术研发。由于对新技术的痴迷和狂热，他开始了快速的试错过程，涉足各种电商应用和移动团购应用等，利用这些早期的项目，快速锻炼了团队在移动互联网技术上的研发能力，也为后来推出跨平台应用开发平台，为开发者降低门槛做应用做了极好的铺垫，这也是AppCan的雏形。
开发手机软件多年，他是国内最早涉足原生开发的创业者，深刻理解原生开发的弊端，一是缺少开发人才；二是很难解决跨平台的问题；三是应用的运营成本高居不下。对未来移动端开发环境他有着自己的判断，浏览器技术一定会成为移动互联网应用的支撑技术。，这个判断也超前行业3-5年的时间。当时，他们以HTML5的Hybrid跨平台开发技术去服务客户，中标了，但到最后客户还是强行要求他们采用原生开发。超前的技术研发并没有给公司带来直接的收入，公司的运营压力也日益增大，合伙人给他开玩笑的说：“王国春，你不是个商人，你再这样一意孤行，公司迟早会毁在你手里。”
2012年到2013年间，facebook上有一次关于HTML5开发还是原生开发的一次大讨论，这正是王国春这几年所纠结的，他相信也是众多开发者和企业客户所纠结的，这次讨论也为HTML5在中国市场的认知和认可做了极大的推动。而此时AppCan已经完善了自己的Hybrid混合语言（原生开发和Html5）开发平台。帮开发者解决了快速开发、增量更新、降低维护成本的问题。王国春回忆当时他们和国内最大的论坛系统（Discuz）合作，可支持上万的站长快速把网站和论坛开发成手机端应用，最多一天的下载安装量达到了上百万，但是活跃的寥寥无几。开发者的痛点解决了，但是公司还是无法通过流量导入来增加营收，怎么办？AppCan的客户是谁？在哪里？他必须重新思考这些问题。
客户在哪儿了？
应用AppCan平台的开发者越来越多，王国春渐渐感受到开发者的威力，他发现很多企业自己找上门来，想让AppCan提供企业级市场的服务。后来在了解后才发现，正是前期免费使用他们开发平台的开发者到了企业，从而选择了他们的平台，选择让他们提供服务，这中间不乏国家电网、东方航空、泰康人寿、国税局这样的大客户，这些大的企业需要移动端的能力，但又不会选择免费的平台，因为服务对他们来说更加重要。
原先客户也做了很多基于原生的开发，后期发现运营和维护的成本高居不下，移动端开发的一期和二期和传统软件的概念完全不同。原来他准备走的模式是B2D2C，但是发现很难在C端挣到钱。反而成就了B2B的生意。找到了客户是谁？也就解决了客户在哪儿的问题？
2012年开始王国春采用了抓大放小的策略，抓大就是紧紧抓住大企业客户，针对大型集团企业客户，推出企业级的移动应用平台，为企业提供全面的移动应用开发和管理控制服务，实现对移动应用全生命周期的支持和管理，引领企业向移动管理迈进。放小就是对开发者完全免费，为他们提供免费的移动开发平台和一站式的开发服务，增加平台对开发者的粘度。
尝到开发者甜头的王国春在2014年底连续多个城市建立了移动端混合开发的培训中心，帮各地政府培养人才，解决移动就业问题。此举也为AppCan的扩张提供了充足的人才储备和人才梯队。
资本来了
2012年，一个偶然的机会王国春参加了一次创业邦的活动，他对与会者讲了AppCan，他的演讲并不算成功，甚至很多投资人都没有听懂他在讲什么。但是有一位投资者听懂了，他问王国春：“你这事应该是中国移动干的事，你的对手其实是IOS和安卓啊！你怎么赢？”的确这位投资敏锐地观察到了这点。中国移动其实在2008年到2009年成立了一个部门做BAE平台和MM开发者社区，专门为企业级客户提供类似的服务，但是几年过去了并没有做起来。这也让我想起前段时间红衣教主写的一篇文章，大公司的小部门为啥干不过创业公司。用王总的话说，他们一直是在贴地飞行，借着企业移动信息化的大潮和前期的技术储备快速前行。
资本看懂了，引入资本也就变得水到渠成。2013年底，AppCan拿到了中路资本和中关村管委会领投的A轮，2014年底又拿到了联创永沂和盘古创富领投的1个亿人民币的B轮投资。
在谈到资本对AppCan的作用和推动时，王国春讲的很实在：“手里有粮心中不慌，让我干事心里更踏实，更大胆！”
《大崔探营》感悟：AppCan董事长王国春绝对是一位性情中人，好客、豪爽、爱交友，和他的聊天很顺畅，他就15年来对移动的理解娓娓道来，有辛酸也有快乐、有坚持也有彷徨，但对移动的创业之心从未变过！方向对坚持才有意义，才能等到天时地利人和，步点才能踩对，否则踩到的就是地雷，不牺牲实属万幸！创业要心怀感恩，感恩合伙人、跟感恩伙伴、感恩客户、更要感恩竞争对手的成就！
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