我们做标品基础销量很重要,只要这一块资源够强,能够做上去,就肯定可以出单。而内功优化上,就看选品和差异化。
选品的时候,我们首先会根据自己经验总结出来的条件初步筛选,数据化选品,我们会看一个产品的市场大小。如果只是说那种手淘流量几百、一千多的话,我们就很少去考虑,市场太小了,并且产品一定要有利润空间。
然后看流量结构,很多产品,虽然价格很高,流量也还行,但是流量结构并不依赖于手淘,也就是说不是基础销量能够冲上去,需要其他流量支撑、老客户积累等等,需要长期运营的,就会比较谨慎。因为我们更希望做的是短期,就是说你投入下去,短期变现的速度会比较快,最好可以这个月做,下个月就开始赚钱。
那么如何做好高利润标品——差异化
做高利润标品,就是做差异化,可以是主图差异化、卖点差异化、产品差异化、服务差异化等等,主要从主图、详情、评价三个方面进行把控。
主图设计好后一定要测图,不要凭主观去判断。我们自己先过一遍,过一遍之后去测图。如果说最后的图连我们自己这边都过不了的话,是不会去测的。
另外就是选择合伙人,共赢。
想要做大,早期就应该找合伙人,因为发展过程中,琐事太多了,想做大,要不断做好战略,选择合伙人就是选择共赢。如果你做细节牛逼,那么应该去找一个有想法远见的合伙人,如果你能想,那么就去找一个擅长做琐碎事情的合伙人,合伙人互补,人品没问题,后面会非常轻松。
另外也可以很好借助别人的资源,能借助别人的资源,就不要靠自己。像陈济鑫情商很高,非常擅长混圈子,我如果靠自己想要积累到这么多的好资源,至少要三五年,但是合伙,大家成为利益共同体,资源共享。
大市场中生存,就是步步维艰,与众不同,做团队找共赢。
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