定位06

第13章　品牌延伸何时有效

品牌延伸的经典测验法是购物单。

行事规则：

（l）预期销量。有获胜潜力的产品不该用，而产量不大的产品则该用。

（2）竞争。在没有竞争的地方不该用，在竞争激烈的领域里则该用。

（3）广告支持。广告开支大的品牌不该用，广告预算小的品牌该用。

（4）影响。创新产品不该用，一般产品如化学品该用。

（5）经销。上货架的产品不用，由销售代表上门推销的产品该用。

第14章 企业定位

产品领先 运营领先 行业领先

为了使自己成为化学工业里公认的领头羊，孟山都必须做一个领先企业应该做的事情，这就是，为全行业说话。

第15章 国家定位

如果不为人知，就没有生意。

定位也许会要求你极度简化你的传播内容。顺其自然吧。复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。

第16章  产品定位

任何定位项目的第一步都是先了解潜在顾客的心智。

重新定位竞争选手

奶球的案例告诉我们：定位问题的解决方法一般是从潜在客户的心智中而不是产品中找到的。

第17章 服务定位