在听完得到例会直播的时候,我感觉自己的视野开豁了起来,其实创业成功并没有想象中困难。
在直播中反复提到一个概念,荒原感。
在这个商业世界中,太多人东西没有在做了。
罗胖跟脱不花和快刀有一个共识,创业失败就不干这一行了,我们决定干保姆培训。
保姆介绍公司多的是,干保姆培训有什么前途?
给你算一笔账,道理很简单。自从杭州发生那个保姆把主人家一把火点的,中产阶级找保姆那是心头之痛。放不放心,平时的服务质量怎么样?所以,中国的中产阶级家庭越来越多的需要保姆。需求没问题吧,现状是大家对保姆都不满意,你看,上升空间没问题吧。中国那么多底层人民需要和上层进行融合,他们需要挣更多的钱,也符合专业分工的方向。你看,策略、战略方向没问题,无非就是调整一点策略。我们都设计了一个模型,比如说宣布罗胖今天创业了,干了一个保姆培训公司,招了一百个大学生保姆。可能不是什么好大学,但是毕竟受过高等教育。
这批保姆很贵,比如说月薪居然达到了15000块钱,但是你放心,中国人是有这个消费力的,至少一部分家庭有这个消费力。多少家庭?我给你算笔账,比如说一千家庭。现在罗胖招1300名或者1500名大学生,告诉大家,我将会有为期三个月的集中培训,最终会有300名被淘汰。怎么淘汰?会上心理测试、人格测试,告诉你反正有反社会人格的,能一火把主人家点了的保姆通过心理测试会排除掉的,这三个月教她基本的家务技能、沟通技巧等等。
可能预定这一千名就光了,罗胖三个人各发一个朋友圈,说我现在有特别高级的保姆是经过这样培训的,帮了排除了这样的风险。
有没有算过一个账,这笔保姆的年度工资是可以预收的,一万五一个月,一年18万,一千人是多少?1亿8,这家创业公司根本就不需要融资。发现没有?只要你针对市场的一个需求,然后中国大量的服务水准是不行的,咱们做到一个人间可以做到的水准,把中国我们这家公司提供的保姆服务的水准提高到菲律宾的水平,不难吧?至少人家能做到。就是这个,这一家公司保守估计,如果上市,几百亿到一千亿人民币的市值是能做到的。
这就是升维的打法。
过去我们在刚创业的时候,总是迷信一句话,说这个创业成功率极低,是个风险极高的事。但是创业三年多之后,罗胖这个认知有变化,觉得几乎没风险。只要你是针对一个社会需求,而且这个社会需求有上升空间,它的基本品质还没有被满足,你就一点一点迭代,你去想辙,把它迭代出来,它自然就变成了一家成功的创业公司。能做多大,能不能上市,往后说,至少活下来是没问题的。
用张潇雨老师的话来说,这个世界上百分之90的人追求50-80分,当你在追求120分的时候,你会发现,视野完全一片开豁。
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