继续深入学习，决战2019！

《从受欢迎到被需要》第2周复盘作业

继续深入学习，决战2019！

一、读书摘要。

这是一本硬核情商书。它分七个章节讲解了修炼高情商的一些具体方法。

这七个章节是：

第一章 从受欢迎到被需要，高情商者的关系跃迁术，

第二章 怎样培养成为红人的品牌管理能力，

第三章 怎样做才能让自己变得更值钱，

第四章 跟圈外人交朋友高情商者的圈层融合法

第五章 如何有效平衡解决社交和经济，

第六章 直击痛点只有高情商者才能解决的6个社交难题，

第七章，让闲聊更有价值

二、金句/语录

1 、P31页

在高情商变现这条道路上,我们一定要坚持的一个理念就是：一定要具有品牌思维。换句话说就是，要学会做自己的CEO，像经营公司一样经营自己，要拥有让别人知道并记住你的能力。

2 、p33页

有效的社交应该是大部分的时间和精力都用来自我精进，身边的人都在默默地互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化，有效社交应该是一个可以自动运转的体系。

3、P35页

一定要学会给你的社交做减法，减少在无效社交上花费的时间，把主要的时间用来做自我精进，把“奋斗者”作为你个人品牌的标签。

4、  p82页

绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可

5 、p78页

人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮助你解决问题的资源，而资源的定义是什么？是人，是机会，是财富，是信息，用高情商积累人脉是为了让人脉为你所用，让你能够从中获取资源，提升人生效率，实现人生目标，这就是高情商价值体系。

6、P80页

绳律就是指向项链儿上那根把珍珠穿在一起的绳子一样，用自己的全程把资历和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有跟他们一样的身价。

7、P 90页、p91页

最典型的三种焦虑就是知识焦虑，时间焦虑和人脉焦虑。

真正的奋斗者的焦虑是暂时性的。

8、 p146页

快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要，这种快的能力我把它叫做社交系统的快速启动。

9、 p178页

帮忙的几大原则中对自己最有用的：

①事求圆满，话不能太满，②帮忙也要讲求价值的算法，用你的优势去帮助别人，别把时间和精力浪费在那些低价值或者你根本就不擅长的事情上③帮勤不帮懒④不计成本，不求回报的帮忙，其实是在碾压别人的尊严，你可能会好心办坏事，巧妙的接受对方的回馈，你的帮忙才能帮你赢得人脉。

10、P181页

真的高情商就是敢明目张胆地恭维别人。

哈哈，这一点我做得相当到位！

三、思考题

Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？

【答】：第一层人脉圈挚爱亲朋。10人，包括我的父母，闺女，我弟、我老叔、老姑六个人，外加4个还没有最后确定。

第二层人脉圈：20人，我的学习事业圈，主要是张萌姐姐社群中的一些精英人士，第1人萌姐，第2人艾宏，火星哥，贤超、平时联系紧密的、有一技之长的、对我很认可的、且不断学习精进的，有赵老师，菜菜，雪小兵、夏天，娟子，郑玲、亚静，剩余9个待定。

第3层人脉圈：150人，有潜力看好其未来的学习及事业型伙伴

目前我还找不到30人，他们主要是平时联系不紧密，但比较认可我，有一技之长且不断学习精进的，有常译平，功夫熊猫，整形松医生，西西老师，静心，吴军，牛文华，思成，橙子，段海燕，程菲妈妈，羽婷等。

Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

【答】：精力管理达人、人生效率管理达人、演讲达人、畅销书作家、青年创业指导者、微博大咖、高情商领导力及社交新零售高水平研究者。这是我给萌姐的多层定位。在向别人推荐张萌萌姐的时候，我要根据我了解到的推荐对象的痛点，和推荐对象的需求来介绍张萌萌姐。介绍张萌萌姐，必推荐其产品，如果对萌姐的某方面了解较深，且自己的体会也较大，一并说明更好。

Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；

【答】：

1、沉没成本就是你已经付出了时间和精力和财力，但是没有收到你预期的成果，或者说根本就没有收到成果

2、 如果真的认识到属于沉沒成本，那就不要用自欺欺人的方法，继续追加自己时间精力和财力的投入，错误的已经过去了，就不要再发生新的错误了，用现在标配的一句话就是“活在当下”

Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人际关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；

【答】：这是我们这是我和我的上级工程部经理之间的一个矛盾僵局。有一个工程做法的确定，我曾经在他的屋里，给施工队打过电话。后来施工完成后他发现是错误的，我说我当着您的面给施工单位打过电话了，您你也没有说不行啊。他说没有这件事情，我们因此争执了起来。而且在这之前我们也有其他的矛盾，以后近半个月左右的时间里，我们都处于关系的僵局

后来我到他的办公室里，主动找他道了歉，僵局有了一定的缓和。

Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

【答】：SWOT分析法，主要用于两种情况，第一种情况在和他人谈判时，第二种情况，是自己面对某一个选择或者事件要做决断，或者判断自己的决策是否正确时.

不管是哪种情况,运用这个方法,都能够让我们迅速地剥离负面情绪。

在第一种情况下，S是指优势是指思考两种方案各自的合理之处和可行性，W指劣势和缺陷，是注意两个方案之中，不合理之处和可行性不高的地方，O指机会，等级，侧重于对方提出的方案和建议，给双方带来的利益，还有对方关注和希望得到的，T指威胁，侧重点在自己的方案，可能给对方带来损失的地方。

第二种情况从字面上就可以做出解释了。

四、启发与收获

一 、最大的收获是：讲一个配得起自己的品牌故事

相应的内容在第41~47页,这里面说了讲了创作高端个人品牌故事的7个原则①相关性，围绕你最想让别人记住的特征展开，②真实性，他是一个真实的事件，或者说是一个虽然当下没有发生，但是他有足够的发生合理性，并且你坚信它会发生③说服性，故事要够刺激④及时性，可塑性或多变性，故事可以从不同的角度来讲，服务于不同的内容⑤可理解性，即“说人话”少用专用术语⑥共鸣性，找到与受众人群或画像人群的共同点，进行升华和激发⑦教育性，故事有价值内核

以上内容可以说是我获得的全面的新知，以前从未梳理过，也没做过这样的思考，

从目前我的情况来说，我达不到高端的个人品牌故事的所有要求，但是我可以构建一个个，初中阶的小故事，这更像一个奋斗者正常的状态。

二、”摆脱路人甲困境只需要5步“，这一节给我多层次的启示，也给了我一些暂时性的疑问。分述如下：①P84页中的资源，资源一词我理解为钱、权、背景中的一项或组合②基础知识：从陌生人开始发展的人脉关系，一般来说属于人脉圈中的弱关系，我们需要有效拉近与目标对象之间的距离，将弱关系转化为强关系。③，给对方足够的安全感，也可以说是信任感，最有效的方法是在初次见面的时候，给人以（80%取决于外表的）良好的第一印象，原因就是重要人物的时间都很宝贵，他们没空去关注你的长期表现。④，热情但要有分寸这一段，就是说要主动交流，这才能变陌生为熟悉，里面讲了一些具体的实操方法，非常落地不赘述⑤，把主动权交给对方这一段，说了一个最重要的时间节点操作，就是在对方对你有了不错的印象，感觉渐入佳境的时候，一定要把主动权交出去，让对方找到主场的感觉，调动对方的情绪。具体操作细节不赘述，这一段中给我印象最深的一个方法是：准备一份谈话清单，经常进行训练，并及时更新。这个方法好棒啊，每个人都有自己的擅长，将自己的擅长转化为固定模板，这是属于相对不变，而在和目标对象谈话时的话题，是会经常变的，变加不变，是一对儿锋利的武器。⑥麻烦一下别人，让感情在相互帮助中升温，这一小节，讲述了一些技巧，但给我印象最深的是一句话：举手之劳的程度会更好。⑦，建立联盟，利用归属感将对方变成“自己人”，这个方法我感觉是最快捷的，最高效的，但是找到共同的标签，就能把陌生人之间最重要的信任问题，沟通问题全都解决吗，我还是不太相信，我会在实践中体会这一点。⑧这5步有一个基础，那就是一定要学会站在对方的立场上来考虑对方的顾虑，感受和需求，然后一一满足，这句话说的太好了！

三 第三章的第二节

如何找到领导和大咖的无差别资源，帮助他省时省力呢？书中给我提示了一个方法：就是不要直接开口询问，而是用心观察，我总结一下就是用心观察+试探性询问验证

四，第三章的第3节

你的圈层最重要的价值，是它所提供的信息和认知，它决定了你信息获取的深度和广度，这句话给我最大的启示是：以前我感觉这些圈层的目的就是玩儿，现在才明白，这些圈层是要提供给我信息的，它们决定了我的发展如何

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