学过点经济学基础的人都知道，商品的价格是由社会必要劳动时间决定的。付出的时间多，价格高，反之则少，当你购买东西的时候，售货员也在不厌其烦的向你讲述着一分价钱一分货的硬道理。但成本真的和价格有如此高的一致性吗？当然不是。
一分价钱一分货建立在成本和总价高度相关的基础上，而在实际情况中，除去收供求关系变化影响，成本在价格构成中占的比率很少，影响范围及其有限。网易成本控上，我们可以清晰的看到，一瓶1.5元的水，成本只有一分钱；1080元一瓶兰蔻精华肌底液，原料成本21.6元，研发费用43.2元；268元的进口波尔多红酒，你只有38.5元花在原料和酿造成本上，22.5元花在了人工上。
其他的钱都用到哪里去了，利润当然不可少的一部分，兰蔻小黑瓶净利润为129.6元，渠道也很烧钱，1.5元矿泉水，有9毛钱都给了渠道；至于进口商品，水就更深了，那瓶268元的红酒，有134元都用来缴纳了关税，增值税和消费税。
因此，我们每一分的价钱里并不能类比出一分钱的价值来，我们购买的，只是商品的体验感而已。
在商品价格不匹配的情况主要分价格远远超过价值；价格远远低于价值，物超所值；还有一种情况，同一种商品，也会价格不同。
先来说说价格虚高。举个极端的例子，二战结束后的第一个圣诞节，一个叫“雷诺”的公司从阿根廷引入了一种叫“圆珠笔”的神奇产品。这个今天再平常不过的东西当时的美国人从来没见过。成本只有0.5美元的东西，用10美元价格批发给零售商，再用20美元的价格，卖给美国消费者。有人买吗？当然有，刚刚结束战争的人们谁不想受到一分新奇别致的圣诞礼物呢？这种定价法叫做撇脂定价法。也就是利用人们想尝鲜的心理，在销售初始阶段获取高额利润。我们可以想到，当年MP3可以卖到千元，仍有不少人争相抢购，苹果手机每出新款，价格也都高的离谱。此外，商家所推崇的“新款不打折”、“限量发行”同样走了撇脂定价法的策略。
再来说说物超所值。什么时候可以买到物超所值的东西呢？我觉得主要有三个。一个是当商家库存压顶。这时候，会启动应急机制，进行分销。另一个原因就是采用量大价优的渗透定价法。以大宗订货跟厂家谈判，厂家再拿订货量跟原材料、生产线来谈，商家通过薄利多销的方式获得远远低于市场的价格。比如，名创优品就采用了这样的策略。他们主营的是饰品，我们小时候经常买的“啊呀呀”也是叶国富的公司。只不过名创优品对自己更狠一点，两年时间开1100家门店，用超级大的订单跟工厂把价格压低到极致，再用IT系统去掉中间的一切代理，价格仅为同行的3分之一。他为什么对自己这么狠呢？他的想法是先把自己逼疯，再把对手逼死。三是互联网营销导致边际成本极度降低。边际成本，是指多陈列和出售一件商品所付出的成本。互联网与生俱来带的洪荒之力，会大大降低商品的价格。最近新买的一部VIVO手机，得知它的价格大部分都给了经销商的那一刻，我是心痛的，下一次买手机，我决定相信互联网，让我的钱都花到产品研发，技术保证等核心需求上。
所以呢，千万别信什么便宜没好货。即使是发达国家，物美价廉也是大家最健康的追求。
最神奇的是同物不同价。坐飞机的时候，会发现身边的人和你买的机票价格不同；原因在于商家采用区隔消费者的手段。对于支付能力高的人订高价，支付能力低的人付低价。那他们是怎样知道你的支付能力和旅行目的的？航空公司的打折机票需要提前两周预定，并且不能退改签，并且有的航班还要经停。他们知道，上午旅行经常突发，无法提前两周预定；他们时间宝贵，经停难以接受。这样他们就可以把打折机票卖给个人旅客，把全价机票卖给商务旅客。他们用制造麻烦的手段，对消费者进行甄别，人为制定了他们心中可以承受的最高价格。
现在，已经开始有商家在衣服，甚至汽车业，常在商品上做记号，给不同的区域，用不同的价格，然后督查，发现“串货”，也就是特供欠发达地区的便宜商品，被卖到发达区域，是会被惩罚的哦。有人发现同样的APP，用苹果系统价格高，安卓就低。真是无奸不商！
以上案例均来自得到专栏刘润五分钟商学院
网友评论