如何赚美元的思考

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加入亦仁的“生财有术”小密圈很久了，听了不少关于外贸案例的分享，非常有想法能做点事情，毕竟能赚睡后收入（还是美元）还是挺有吸引力的。

先借此地梳理一下思路，关于如何赚美元，目前见到的故事有这两个方向 Affiliate Marketing 和 DropShipping。

Affliate Marketing是通过服务于有产品需要销售的供应商来获利。具体来说就是建造一个分销渠道，不管是通过广告联盟还是独立niche站或是社交网站， 只要能触达用户并催生购买，那么Affliater就会获得佣金收入。

DropShipping的工作其实是跟Affliate 类似，都不用自己生产商品以及管理库存， 不同之处在于DropShipping实质上是开了一家网店，除了要做产品营销的工作，还要负责产品的定价以及售后服务，操作起来更累也可能有更大利润空间。

联系李善友老师讲述的第一性原理，那么不管是Affliate还是DropShip, 这个行业有没有一个基础原则？ 我认为是有的，说起来还是古老的生意门路— 连接生产者和消费者， 不同的是在互联网这个框架内，这转换成了一个流量生意，进一步说是如何把消费者的注意力吸引到生产者的产品上来，通过间接或直接销售获取利润。 那么流量是怎么来的呢？

寻找流量

白手起家阶段，没有自己的品牌，需要先推广别人的产品来获利，就需要想办法借势，有两个主要渠道可以比较直接的获取流量：付费搜索和社交网络。

搜索带来的流量往往是转化率很高的，因为用户通常是有强烈的购买需求才会去搜索一个产品，如果你的产品排在第一页，那么用户极有可能购买。为什么直接要选定付费搜索而不是通过SEO优化等获取免费流量，因为时间宝贵，而你的目标是利用流量赚取佣金或产品利润，所以需要把搜索引擎的广告费用和可能带来的利润做一下计算权衡，计算结果往往是选择做搜索付费广告更加划算。

以Facebook为代表的社交网络的崛起给流量获取增加了很多想象力，与搜索引擎不同，这块流量最大的优势在于其精准定位，facebook的广告系统已经能做到根据某个地区具有某一兴趣爱好的人群来推广，在用户刷新信息流的时候不经意间出现了恰好自己感兴趣的广告，那么他很有可能会点击，不过购买欲望恐怕没有那么强烈，然而社交网络广告的优势除了购买转化，潜在的一个好处是可能与用户建立长期的联系，这非常有助于形成自己的品牌。

生产流量

寻找流量的过程是辛苦而且反复的，因为从商品到渠道没有自己可以掌控的环节，所以往往受制于人，那么有没有可能自己制造流量呢？当然也是可以的，只是这需要花更多功夫深耕细作，据我的目前认知，有两种方式：一个是拥有众多粉丝的社交网络账号，另外一个是细分领域的Niche站点。

社交网络账号比如facebook、instagram、twitter、pinterest, 在这些平台建立个人品牌是个很大的话题，可能因为你是某个领域的专家可以给人很多见解，可能你游历甚广有许多故事，或者是你有很好的文字功力，任何一个可以吸引人的点都可能聚拢粉丝从而带来流量。

Niche站点这个更有目前说的很多的工匠精神的意思，寻找一个极其细分领域，在这个领域你基本上是最先进入或寥寥数人之一，选定之后耐心的耕耘并且为潜在的用户提供难以替代的价值，随着越来越多的用户产生粘性，网站的流量便源源不断了。

从寻找流量到生产流量是一条很多人验证可行的道路，不过也有些人专注于做寻找流量的生意，加入各种流量联盟，也就是affliate的主业，活的很好，另有些人从一开始就认准了方向，利用自身优势，要么以内容累积信任感，要么以优质服务获得一众粉丝，最终达到流量自给自足。哪种道路更适合自己还是需要仔细思考，但不管哪个方向，有价值的内容总是占据了至关重要的位置，不管是你自己创造的还是发掘其他人的。

至此，赚美元这件事情就可以画个重点了，它是以优质内容/产品为基石，利用流量变现（数字营销）实现利润获取。

接下来的事情是如何践行，那么一定是先选定领域/内容/产品，然后研究怎么进行营销，好在前者有大量的成功案例和数据可分析，后者有成熟的方法论可研究，所以一步一步开始吧。

以上是我对这件事情的思考，如果对你也有所帮助，请不吝点个赞吧：）