“网络”的决定性价值

如果业务表现清晰可测，的确能在很大程度上决定成功

如果业务表现没有那么清晰可测，是什么决定成功呢？

“名画”的价值决定案例

《戴金盔的男子》：曾经价值连城，因为它是伦勃朗的作品，是一副名作；但是1985年，这幅画的价格从天上掉到了地上——专家证实，这是一个他的不知名的学生画的。

《救世主》：有人花了1万美元买下，拍卖成交价4亿5千万美元——这幅画在2011年被鉴定为是达·芬奇的作品。

那么，如果不告诉你一幅画的作家是谁，你还会知道它应该值多少钱吗？

艺术品的价值判断非常主观，所以，艺术品的价格不是由“好坏”、而是由艺术的“网络”决定的。

巴拉巴西的调研

他们得到了从1980年到2016年间所有艺术品的交易和展出数据，其中包括14000个画廊和8000个博物馆，涉及到50万个画家，总共300万幅作品。

这就是一个顶级网络的生意经。你的画能卖多少钱，几乎完全取决于你曾经在哪些画廊和博物馆里卖过或者展出过作品。

巴拉巴西通过网络分析，能跟踪每一个画家的作品从一个画廊流转到下一个画廊，看看价格怎么变化。他们得到的关键结论是，想要成为超级明星，你的作品必须得在顶级的几个枢纽式的画廊和博物馆里出现过。

非常牛逼的画廊有：纽约的现代艺术博物馆、古根海姆画廊、高古轩画廊，欧洲的泰特美术馆、蓬皮杜中心和索菲亚皇后艺术中心。——超级明星的入场券

「Why」只出不进呢？

艺术网络的组成结构：画廊、博物馆、收藏家和艺术家这四个元素组成。因此，他们的本质其实是利益共同体：这是一个只进不出的系统，一旦进来了，网络会确保你就此只属于顶级画廊。

一个例子：如果有收藏家花100万美元买了你的画作，你就进入了这个网络。你的下一幅画作很差劲，放到画廊里很多天都没卖出去，你猜会怎么样？画廊绝对不会给你降价。

收藏家们会想办法捧你，帮你安排在顶级画作博物馆展出——为了让手里的画作升值。

其实这个有点儿像「刻板印象」——人们一旦认为某一个平台是「优秀的」，那么他们就会连带的认为这里面的都是牛人，都是精品。比如京东的自营，比如暴雪的游戏，比如BAT出来的大咖，比如苹果的产品。

顶级网络可不是「联赛赛制」的可衡量的体系。

如果你的业务表现清晰且可测，那么其实就是一个「升降级系统」——中超和中甲的升降级制度，唯分数论。

但是顶级艺术网络不是，这些二三流的画廊自己就是一个外围网络，一个孤岛，顶级和次级之间是没有交流和交叉地带的。

所以，武磊可以跟着徐根宝从乙级联赛开始打，但是章子怡一出道就必须是《卧虎藏龙》。

规律如此明显，可以只看一个艺术家出道的前五场展览，就能准确预测他一辈子的成就。

一开始机会不好，从外围起步，通过个人奋斗到了顶级的有多少人呢？

50万个艺术家里，能从外围逆袭的只有227个人。

很多人可能是运气好，一出道就被眷恋。但是你想逆袭，你需要的，是一个「机会」，但是这个机会，也是要靠着你努力才能得来的。

那么，没有进入顶级网络的人，该如何逆袭？想要逆袭的两个核心特点：

第一，他们的动作都很快。想要逆袭，你必须在职业生涯的前10年内奋斗到一流画廊。

第二，他们完全知道网络的重要性。他们会不知疲倦地到世界各个地方的画廊转场，想方设法露面，跟各种圈内人交往，期待能碰到一个上升的机会。

身在外围，你得非常、非常着急才行。

名校对谁有用？

在觉得的成绩面前，上不上重点高中，对高考成绩几乎没有影响。好学校并没有给学生提供什么“名校加持”，学习成绩基本上是你自己的事。

那大学名校是否会有影响呢？

一项研究：比如说有个学生，他的 SAT 成绩、他在高中的平时成绩的排名这两个是硬指标都很过硬，达到了哈佛的标准，他申请了哈佛大学，但是因为课外活动不行没有被录取。

结论：没有影响。只要硬指标达标，不管他上的是哈佛这样的名校，还是像东北大学这样比较一般的大学，平均而言，他将来毕业十年之后的收入水平其实是一样的。

所以人不是艺术品。如果你真行，你并不需要名校的加持。那么，名校的意义在哪里？为什么人们会准求名校？对谁有影响？

其实名校对你是有影响的，如果你想让名校效应对你没有影响，你需要俩前提条件：

条件一：野心。你得确实申请了名校。这个学生的硬指标达标，而且他申请了哈佛，只是哈佛没录取他，这没关系，他将来还是能拿那么高的工资。

也就是说：名校=成绩+野心

条件二：第二个前提是你的家庭条件得说得过去。中产阶层的子女只要硬指标达标，最后上没上名校影响不大。

网络对你没用，前提是你已经在这个网络之中（你虽然没有上哈佛，但是你的硬指标是够得上网络的）。但是如果你本身就不属于网络之中，就需要

巴拉巴西的例子：

他在冷战时代的罗马尼亚出生和长大，因为偶然的原因全家被驱逐到了匈牙利，在匈牙利又机缘巧合地认识了一个美国的物理教授，得以到美国留学。

巴拉巴西现在是知名科学家，他说，我非常想说我能取得今天的成就都是个人努力的结果 ——

但是，我在罗马尼亚的同学之中有好几个人物理学的比我好，其中有人还拿了国际物理奥林匹克竞赛的金牌，而我当年连参赛资格都没有。

可是他们因为只能留在罗马尼亚，都没有取得任何科学成就。

所以，首先，我们更希望奋战在「业绩可以衡量」的工作岗位，即便我们工作不可衡量，我们也要让自己的工作成果成为「可交付价值」。

与此同时，打造自己的「IP」和「个人品牌」也是很重要的，尤其是你能拿到顶级人物，大咖的背书，那么，你就有了进入顶级圈子的资格。