当你的一个主题创意获得大BOSS的赞赏，当你看到自己新买的一只股票狂飙突进，当你买了两年的新房，还没入住就已经价值翻番……这时候，你一定会为自己的杀伐决断感到得意吧？但是，现在有人告诉你，这并不是你的理性筹备，精于计算的结果！

你一定会不可置信地瞪大眼睛，长大嘴巴，着急地追问，“不是我？那么，还会是谁？”

别着急！

《蜥蜴脑法则》这本书会给出你答案。在本书中，作者明确地告诉我们，一个人的蜥蜴脑比他的理性脑反应快0.03秒，但人的大多数决定，都是在这0.03秒之内做出的；人的绝大多数行为，甚至包括那些事关生死的重要行为，都是由人的蜥蜴脑（The Lizard Inside）控制的；蜥蜴脑运转极快，不知疲倦、昼夜不停、无法阻挡，就连人在睡觉时，他的蜥蜴脑也仍在工作。

《蜥蜴脑法则》的作者是吉姆·柯明斯。他是芝加哥大学社会学博士，曾在全球十大广告公司DDB担任首席战略官及全球品牌策划总监达27年，曾经服务大众汽车、保时捷、宾利、麦当劳、桂格、联合利华、强生、百事可乐、立顿、百威、威斯汀、戴尔等众多企业。在本书中，他将自己27年的实战经验与蜥蜴脑的运用做了完美的结合。

看了这本书，生活中的很多无端现象都会得到解答。比如说，如果以理服人管用，为什么人们还要以情动人？有些事物为什么无端就流行起来了？为什么我们新学一门语言万分笨拙，学会之后，却可以做到一心多用……

如果你也想知道这些问题的答案，就不妨和我一起去翻翻这本《蜥蜴脑法则》吧。通读之后，我对其中三点印象颇深。

一、什么是蜥蜴脑，它凭什么做我们决策的主宰？

正如前文所说，我们的蜥蜴脑非常强大，它是理性脑之外的另一套思维系统。

它能力超强，让我们自然而然地“吃着火锅唱着歌”，同时还能顺畅地呼吸、消化，谈笑风生……

它的运转速度超快，保守估计是理性脑的25000倍！同时，就像我们前面说到的，我们的大多数决定，都是由蜥蜴脑决定的；

更为可怕的是，蜥蜴脑在我们无意识状态下，也在永不停歇、不知疲倦地工作着，比如说，我们在办公时，并不想听到别人在谈论什么，但是那些话语却不受控制地钻进我们的耳朵，并让我们听懂；而我们启动理性脑却要大费周章，比如说，我们要考试做卷子，必须安静地动用全幅精神，才能答出较好的结果。

此外，理性脑一般用于学习新技能，当我们练习到一定程度时，才会将这项技能移交给蜥蜴脑，内化成为我们自身的能力。比如说，游泳、开车、学语言，都要经历一个“熟能生巧”的过程。而那个“巧"，其实是蜥蜴脑接管的结果。

二、蜥蜴脑最吃哪一套？

根据研究发现，蜥蜴脑在任何人身上都会统一作用，并不会因为个体的教育背景而有差异。所以，一旦我们掌握了蜥蜴脑最喜欢的语言方式，对所有人都适用。

那么，蜥蜴脑最喜欢什么样的语言方式呢？

根据研究发现，蜥蜴脑会给心智显著性强的事物更高的优先权。也就是说，越显著的事物，越容易引起蜥蜴脑的关注。比如说，为什么我们总喜欢外貌出众的人？这是显著性在起作用的结果。同时，蜥蜴脑分不清现实和体验，所以，如果我们擅用联想，就更容易获得蜥蜴脑的青睐。比如说，来自冰川的矿泉水会让我们感觉更加纯净，因此，更愿意选择。

此外，蜥蜴脑关注行动，更关注情感，关注他人的偏好。在蜥蜴脑看来，行动代表了个体，也就是说，蜥蜴脑并不CARE你背后的出发点是什么，而是更关注你是怎么行动的。如果你说自己是个高端品牌，那就一定是在高端人士中流行，才能被蜥蜴脑认可；同时，蜥蜴脑不喜欢冰冷的交换，当以情感交换为基础时，我们会更愿意听取本不需要的卖家推荐；此外，蜥蜴脑更乐于接受以情动人的方式。我们可以拒绝他人的礼物，却无法拒绝其中蕴含的深情。

三、我们可以怎样利用蜥蜴脑？

说了这么多，我们该怎么利用蜥蜴脑？作者给出了四条锦囊妙计，可以帮助我们借助蜥蜴脑的特性，顺利地说服他人。

1、改变行为而非态度

我们太多人容易犯这样的错误，一旦让我们说服某人，就一定要让人家先改变态度。其实行动要比态度更容易转变，一旦行动起来了，态度就很容易扭转了。

2、成就愿望

卡耐基曾经说过，“这个世界上影响别人的唯一方式是与别人谈论他们想要的东西，并告诉他们如何得到它。”当我们希望别人做的事情，同时也能帮助他人顺利达成自身愿望时 ，人们有动力去行动。所以，要说服他人，我们必须要找到两者间的共同点。

3、发掘问题

人们的需求不是说出来的，而是被洞察出来的。在本书中讲了不少的实验都证明，人们所说非所需，所以，这就需要我们启动智慧的大脑，从行动中寻找答案，找到真正可以推动人们行动的关键力量。

4、关注感觉

科研发现证实，感情的存在会让人们更容易做出理性的决定。所以，当我们将情感合力地投射到所要售卖的产品上时，产品会因为内涵的情感价值而更加畅销。这就好像出触龙在说服赵太后时，选择了亲情切入，反而取得了良好的效果。

你学会了吗？