“吃透标题中直接营销秘诀
2018年定让你如鱼得水
至少多赚80万
是郎哥给你的
第一份礼物”
亲爱的朋友！
如果有一种策略可以让你瞬间降伏核心人脉，持续拿下肥缺业务，你想知道是什么吗？
故事是这样的，恰逢今年春节…….郎哥与一个3年不见的朋友，在一家东北菜馆喝了点酒，没想到这场小聚竟让我“汗颜和窃喜”......
汗颜的是......我发现营销需要在具体问题中才能更显得奥妙无穷，空学理论没有用，这迫使我有待加强实操项目。
窃喜的是……这个秘密是我灵感独自生发，换句话说，它只属于我，当然马上也就属于你，它就是让客户为你感恩戴德的：
救赎思维
你是否时常遇到以下困惑：
为什么你很会来事……给客户佣金，陪客户吃喝玩乐样样攻欲……却拿不下肥缺业务核心人脉？
有时候你是否感觉送礼从不吝啬，但是越送礼心理越没底？
至此：足以可见这些术层面的手段不是达到目标最好的捷径，因为客户也有家庭老婆孩子，这样做就是恣情纵欲，助长他人贪性，是害他！难道不是吗？
可能你要问郎哥，装什么清高呢？那个人不被世俗所惑？问的非常好，但是，一定有比这更高级隐蔽的策略，你信不信？请继续往下看——
你应该想法设法多维度提供客户业务以外的需求，让我们一起看看发生在我朋友身上的困惑和如何破局：
他在北京有一家物流公司，专门负责俄罗斯的货运，有一个大客户在北京昌平，因为家里有点私事不想干了，说公司要来新的经理人替代他的职位，我的朋友很担心新来的人不和他合作，因为听说这个人有很好的资源，人很精明，于是他问我怎么办？
我当时也是一头雾水，自己毕竟没干过物流，对这个行业的运作和人事不太了解，但是，出于一个营销人的职业特性，我斗胆给他一个建议：
给他新官上任三把火的强悍支持
怎么做呢？很简单，为了显示你对他工作的支持，直接免掉两单费用，卖给他人情，用人情让他对你从情感相欠，从而让他对你产生好感不得不与你合作。
从营销的角度来分析，你给对方一个无法抗拒的主张，而他没有任何风险和成本，你只为交这个朋友，并且，这样无论对他自己还是他的公司老板来说，都将有面子有好处。应该还算可以吧？
但是，他说还是不放心，因为毕竟物流这个行业竞争太激烈了。让我再想想还有更好的吗？
这可难住我了……….怎么办呢？
几经思索，终于有了一点思考角度：
事实上，很多时候人正如古人所言，不识庐山真面目，只缘身在此山中。
相对于一个营销人，也是一样，你对营销的来龙去脉头头是道，不见得遇到问题能迎刃而解，因为你也钻进了自己的紧箍咒里面，看不到外界的能改变事态发展的有利因素。
也正如斯考特,海恩斯所言：“不能因为学习文案写作而忘记人是吃牛排和玉米长大的，我们面对是各种需求的活人”。
我理解他说的意思是：“我们不能因为学习营销而忘记了人情世故“，于是——
我给他分享了一个我自己的故事
记得07年刚来天津的第一份工作是推销电话卡套餐，常常要趁着保安不注意，才能混进中高档小区，写字楼里面做业务。
有一次为了混进一个高档小区做陌生拜访，我的一个同事和保安打起来了，最后被警察抓走，怎么办呢？因为这个小区里面住户有钱我们不舍得放弃。
最后几个人开会，你猜怎么解决的？
很简单，就是卖几个大白菜，一斤鸡蛋假装是小区住户，临近门口大喊一声.......师傅今天值班啊？
不可思议的是，保安马上回答，是啊，出去买菜啦？是的......直接进去了，100%没风险高通过率。
这个经历现在想想也记忆犹新，是不是很简单？
我们觉得事情难办，就是因为一直在对立层面思考对策，而没有转换思维与身份借力顺水推舟。
于是，我最后对他说，既然你还不放心，我觉得就业务合作关系来说，已经让他无法抗拒对不对？他说是的。那是好几万免费掉了啊！
那么就意外着，你再想巩固关系，让你的客户彻底屏蔽掉你的对手，你必须从他个人的其他生活需求入手去给他提供价值，这块你得去全方位了解一下。
除此之外，没有更有威力的高级策略。
结果三天后他告诉我，这个客户和他妻子结婚5年了，一直没有要上孩子，我说哥们，机会来了，我这边刚好在河北省武强县认识一个名医，可以帮助到他。
结果试探着一关心，对方感恩戴德，说马上过来见他，顺便要找我带他去，当然可能得等到正月十五过了才行，因为我联系大夫人家15以后才能上班。
说到这里，我想你应该看懂什么是提供客户业务之外需求的重要性了？
现在请回忆一下，你的生意公关拓展中，除了请客送礼，让客户吃点喝点玩点乐点拿点，是不是疏忽掉这个救赎思维的重要性了呢？
我们再将心比行想一下，你为了拿下一个项目，一个核心人脉关系，请他做这些事，是不是从某种意义上将客户带入到一个风险之中？
你给了他钱他可能不给老婆孩子用自己去学坏？
你请他泡妞跳舞更不用再分析了………
你甚至为了生意不得不降低身段为他卑躬屈膝……
那么，为什么不用救赎思维把自己变成救世主？发现他工作之外的生活问题？彻底救赎他的灵魂呢？
要知道，你解决他生活上的问题，你就是给他真正的价值，你是在交他的心，他的心都是你的，和你合作给你钱赚不就是给自家兄弟姐妹吗？
更重要的是，你这样热心的真诚的挖掘他的难言之隐，帮客户实现他自己不能摆平的痛苦，你的价值远高于就工作论工作。
我们不要忘记，这是在中国，中国是一个讲人情，将交情的民族，中国人都知道知恩图报，都懂礼尚往来。不是吗？
要坚信，没有一个人你真正实现了他私人的一个问题，他不会为你感动的，而营销的最高境界，就是让客户感动。
再者，今天的时代，客户真正缺乏的不是金钱，是爱，他渴望有一个人能发自内心关心他生活的真诚的态度，他需要被关怀和被理解。
客户需要你更懂他............
而这，应该是一个营销人，一个企业经营者以人为本的核心。
好，就到这里，下一篇直接营销秘诀，我们再会，建议学习疯销文案与直接营销多做笔记多总结，相信自己，相信斯考特.海恩斯，相信疯销文案的实用性和区隔性，你一定行。
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欢迎与你一起交流更多疯销文案撰写与直接营销秘诀。
祝你好运
真诚的
施郎
文案撰稿人
品牌策划人
突破性方案导师
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