小时候我妈开了个服装店,但我很不会帮她做生意,虽然她总是提醒我要主动去问有什么需要,而我却非常胆怯,我以为这是我性格问题;
上大学后时常会听到说有人去创业卖东西兼职等,不仅赚回了自己的学费生活费甚至赚到了自己的第一桶金,我觉得自己做不到,这是能力的问题;
到后来发现自己胆量上去了,能力也提升了,甚至拥有了很好的资源,也学会了一些赚钱的本事,可还是觉得赚钱是件很难的事情,我就开始意识到,这是金钱观的问题。
谈钱,好像是一件很庸俗的事情,搞不好会拉低自己的档次;和熟人谈钱,好像是一件很棘手的事情,万一没谈好很容易伤感情。
于是我们说好朋友之间最好不要有利益来往,找对象最好门当户对等等,以此来规避关于金钱的问题。
现实生活中,我们或多或少都会有到和别人谈钱的情况,与其总想着如何避免,不如从改变自己的观念开始,大大方方地去面对这个问题。
金钱没有好坏,它可以帮到自己和别人
我们的金钱观大多来自于自己的父母,在长达十几年的教育里,几乎没有很系统和权威的知识来告诉你如何树立一个正确的金钱观。
如果你对金钱的认知是偏差错乱的,你会发现在职业选择中,人际交往上,还有投资理财等等方面都很容易陷入困境。
想想不觉得很矛盾吗?几乎每个人都想要赚很多钱,但是内心又觉得金钱是可怕的,肮脏的,有距离感的,有杀伤力的……谈钱色变,金钱怎么会来到自己身边呢?
首先要先纠正自己对金钱的态度,
把钱看成一个很普通的东西,就像你看生活用品,食物,树木一样
,不要对它有过于负面的情绪,
比如压力,恐惧等,这样会帮助你在谈钱的时候更自然,同时也不会害怕被谈钱;
告诉自己赚钱是可以很轻松而富足的,当然不是说去做贪赃违法不劳而获的事情,而是更新自己的潜意识。
这点上可能会比较难,但是你要知道,如果你在潜意识里认为赚钱是要很辛苦的,那么你就会不断吸引来很辛苦的赚钱的方式,进入一个坏循环——赚钱的时候很辛苦,赚钱是辛苦的。那就算你遇到更轻松的赚钱方式,你也不敢去做,因为你潜意识里不相信。
而在现在快速发展的社会里,其实蕴含了很多的机会。我在这两年就不断听到很多人赶上知识付费实现了财务自由,虽然他们也付出很多的努力,但相比于朝九晚五工作的人,他们让自己的时间变得更有价值。
如果你想系统地去改变自己的金钱观,我看过的几本书可以推荐,比如《金钱的灵魂》《有钱人都用长钱包》《觉醒的百万富翁》《管道的故事》《富爸爸穷爸爸》《小狗钱钱》等。
敢于为自己的服务定价
我其实是蛮佩服做微商的人,他们充分利用了自己的人脉圈子来发展自己的事业,并不忌讳和朋友收钱这件事。能够提供好的产品和好的服务,帮助别人节约时间挑选,是值得肯定的。
我不是鼓励所有人都来朋友圈卖东西,但如果你的付出真的能够帮到别人,也完全可以明码标价。
因为如果你总是免费地去做,或者给自己的定价过低,那么内心总是不太高兴的,也就慢慢不敢去说自己的专业度,进而就更得不到别人的信任。
分享一个我的定价故事。
我来香港念书以后,其实蛮多人会来问我专业情况如何申请等,特别是我还申请了两次,有失败也有成功的经验,也特别能够理解申请前后的心理。
对于一个想要申请的人来说,自己DIY需要面对网上大量零碎和真假难辨的信息,找中介不仅费用贵还可能被误导,套路太深。在这个情况下我的经验的价值就显现出来了,特别是我们专业招生少,会去发帖的几乎没有。
于是我去豆瓣详细介绍了一些基础性的内容,不仅有来自官网的信息,更多的是我自己的真实经历,我称之为“扫盲贴”。
而后我直接放出了我的微信号,如果需要个性化的服务可以私信我。一开始我只是出于好心帮助回答,后来发现加的人越来越多,我付出了更多的时间去回答,可很多人只是抱着“随便问问看”的心理。
所以我索性按不同阶段不同程度直接开了个价,这不但没有吓跑别人,反而也得到了理解。并且在这过程中,因为付费对方会更重视,我也更负责和认真地去提供更全面的信息。这些开始于“金钱”的关系,后面甚至发展成朋友。
我们总说谈钱伤感情,可是只有当自己的付出得到了回报,感情才更加大方和纯粹。你完全可以为自己的服务定价!
付费意识,会让你赢得更多好感
设计圈里经常被吐槽的一件事就是“能不能(免费)帮我画一个logo”。logo看起来好像很简单,就几笔,但背后可能要付出好多天的时间去构思和画图,而这样的努力却常常被忽略掉。
我认为无论是面对明码标价的还是没有定价的,虽然不是所有事情都必须要用金钱来衡量,但我提倡大家主动拥有付费意识。
对于会花费对方很多精力和时间去做的事情给予一定的回报和感激,这背后隐含的是对对方付出的尊重,对自己的负责,这是一种“等价交换”的公平。
我分享一下关于付费的故事。
我曾经在一个微信群里认识了一个姑娘,她把自己的求职故事写成了文章,觉得她蛮厉害的就主动加了微信。而在简单聊了几句后她就直接发了一个转账的二维码给我,说她的收费是一小时50块。
我当时还是非常震惊的,觉得这世上的交友方式怎么变成这样了。可现在想想我很能理解,估计她是把我当成要向她取经的人了。
这个例子有一点极端,但如果她相信我问了她很多并且真的帮到了我后,我会主动发给她红包,那画面是不是就和睦了很多。
所以我现在就比较有付费的意识,并且我发现得到的会更多。
此前在做课题研究的时候,我想要采访一个在朋友圈里很符合我研究对象的女生,因为两人并没有太认识,我在表明我的需求后先发了一个6.66的红包给她。
后来她非常详细地回答了我的问题,并且表示之后有需要可以直接问,不需要再发红包。而后我确实又打扰了她很多次,但却因此有了更深的交集和有趣的故事发生。
红包不大,但是表示了我尊重她的时间,认可她的价值,也表明了这件事对我很重要。我想这才是付费真正的价值,而非数量的多少。
有人也会说,聊个天都要发红包,是不是太俗气了?
更正一下,不是聊个天,而是你找别人帮忙。
在分答上,你可以问不同领域的人你想要问的问题,你需要用60个字说清楚你的问题,而回答你也只有60秒,每个问题的价钱也是取决于这个人的大咖程度,从一两块到一两千都有可能。
你如果用【在行】线下约见一个行家,一两个小时的时间至少从300到上千上万不等,他们也会用自己的知识和经验针对性地帮助你,解决你面临的困境。
这么想想,你在微信上别人花了那么多时间来解答了你的困惑,帮你走得更好,你稍微表示一下也不为过吧?
有人也会问,是不是这样就把人际关系都搞坏了,本来关系好好的,都变成要钱了。
我认为,交情深的人虽然不会处处用钱来交易,但是他们在来往中建立的是长久的承诺,即你有困难我一定会帮,我是可靠的,随时可以来找我;
而对于交情浅的人来说,当下自己并不能给予其他形式的交换,也无法预见未来会有怎样的交集,那么金钱是最简单和直接的方式,这样的相处是很坦荡的。
所以我认为付费意识反而让关系变得更简单,你不用担心欠人情,你还能获得更好的服务,而那些以金钱交易开始的关系,也不是都充满了铜臭味,还是可以建立进一步的发展;
而对于没有进行付费的家人朋友,我会更加珍惜和感激,我也更能够看到曾经以为“理所当然”的付出,并且未来会愿意用各种形式回报。
总之,说起来有三点:
-树立正确的金钱观。金钱是一种能量,没有好坏,不要因此产生过于负面的情绪,在潜意识里告诉自己金钱是轻松而富足的,会给自己带来更好的财运;
-敢于给自己的付出定价。这不仅是赚钱,更重要的是对自己的认可,迫使自己更用心和负责,让别人更重视你的劳动成果,建立起好的循环;
-要有付费的意识,对别人的付出给予回报。金钱是最简单和直接但不是唯一的方式,那些没有直接付费的家人和朋友们,更给予要多帮助和关心哦!
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