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看狼群追逐猎物,领悟销售的本质

看狼群追逐猎物,领悟销售的本质

作者: eb3d009ccb02 | 来源:发表于2016-08-20 18:24 被阅读0次

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    奔跑或者飞翔都有一个规律,大燕南飞,跑马拉松的,自行车公路赛,领头飞的跑的骑的都被称为破风者,为什么呢,因为他们承受阻力最大,而狼群战术动作就是团队为单位猛追一头,一个破风者体力不支,换一匹继续领跑,一个团队去追一只擅长长跑的鹿,这个是狼群的苦干,一头狼先当破风者,以后因为阻力太大被另一匹狼超越,另一头狼超过他继续做破风者,你前面鹿再能跑,你是一头跑,永远这头鹿是破风者,你怎么跑过狼群

    另一方面来看,团队跑动力十足,一头鹿跑恐惧感很强,有句俗话叫鸡毛凑掸子,人多胆量大,古战争我们很容易看到一群人骑马很快追上一个落单骑马人,而一个骑马人怎么也追不上一群,这就是狼群的巧干,苦加巧,吃到肉,对比我们的学习,老师带你跑,当破风者,你不懂你能问,抱团学习,如果一个人自己学习,1点半钟,个人早睡了,在一个团队不孤单,有动力。

    专注也是一种物竞天择的选择,鹿死完了狼也活不下去,自然界就是弱肉强食的,这是大自然的规律,而到了今天,弱肉强食更严重,只是转变成不见硝烟的商业竞争,无数案例证明过,高效做事法则,杜绝贪欲盯一个目标,把一件事彻底做好,是目前最好的做事方法。

    人,最怕自己差还看不到希望,看不懂这个社会,没人愿意帮你,自己没上进心还让自己沉沦,让自己痛苦,而给自己一个希望,给自己一个机会,当自己今后学好了,看故事,包括看动物世界都能说出新东西,不再说鸡汤,有一个分享里说了一个有趣的故事,斑马颜色为什么这么多花纹呢,为让追的狮子看不出追的哪头斑马,一眼花就追不起来了,这样也就破除了狮子的团队破风战术,不过狮子也是专注的强者,就算自己也一样有胜算。

    对于我们各种学不专注,不要找客观原因,要从主观努力程度做分析,只要想把事情做好,一切借口都会烟消云散,怕吃苦,想偷懒,一切借口都成立了,好好努力,工作学习等于为自己。

    如果一个人都不想为自己前途奋斗,那还能指望谁帮助自己呢,对于销售绝招,把自己悟出的一两个销售技巧做到极致就行了,如拜访,同行拜访5次,你就来50次,你的竞争对手做一次增值服务,你就做5次,这就是把自己逼疯把对手逼死的节奏,你拜访5次竞争对手还有机会,你采访50次他就没机会了,竞争对手请吃饭,那你就请他吃精神粮食,请听养生故事,哲学故事,时刻关心客户,这就是把拜访做到极致的表现。

    我们要打出组合拳,做到极致,我们就有了做销冠的基因,对于请客吃饭,其实早过时了,我把一切告诉你中,当初他跑客户所有销售技巧都建立苦干基础上,寒冬,同事们一个个比较犯懒,北风狂吹,穿衣不能御寒只能遮体,冷得要死,同事客户只有有意向才出动,高手是先拜访再说,所以他知道很多客户意向都是在聊天过程中逐步形成,定期占用客户时间,这是一个顶级的销售动作,只要前期把准备工作做好了,玩命跑,做成为止,对于自己,生活要养成记录的习惯,在我们生活学习中,白天创意的想法记录,晚上总结,第二天用,不断想话术不断写纸上锤炼,就如老师说的案例,有同学说标哥很有干劲不明白为什么有干劲,那是因为有业绩,不睡觉都愿意,这是本质,很兴奋,有不满足的心态,如果你下个月多5千工资,你不怎么睡,你也会精神抖擞。

    为什么当初老师干劲十足,因为别人2000一个月,他100万一年,会想睡吗,肯定真的干劲十足,对于我们目前没业绩怎么办,先付出就有业绩了,有业绩就有干劲然后越来越良性循环,一定要走出第一步,良性循环建立起来,正如一个案例,同事从衣不遮体到年薪50万,去年天天跑没业绩,去年一个单没开,公事搭50万,他的做事方法就是待在一个公司,一年下来本上记满了,年后连续开单几千万,这完全就是专注做好一件事模式,当你是销冠了,公司愿意给50万,愿意给你投资,愿意信任你,这就是我们这一代的机会,我们的机会并不多,那我们就创造机会,你觉得你刻苦,有人比你更刻苦,物竞天择的社会,如果你不能逼疯自己,逼死对手,你就算做到70分,也是一无所有,高手们走过的路,这是巧干,再加上你的苦干,把努力做到极致,在四项中找一个发力方向,做下去吧。

    当我们不够努力时我们会觉得别人的努力不可思议,当我们做到了,我们会觉得自然而然,反思自己,我努力到200%了吗,没有的话,努力吧。

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