上一期我们聊到网易云确定了核心功能：推荐+评论+歌单，可是这并不意味着用户就会排队拿号抢着用，用户是很懒的，懒得接受新鲜事物，即使接受了也可能懒得下载。所以除了必要的广告经费，运营手段等等，在产品上要做一些降低用户使用门槛的事情，让用户不会觉得这个产品虽然好，但是太麻烦了，下次再说。
在这方面，业内最常见的方法就是撒钱，滴滴就是这样，线上打车本身体验很好，不用风里雨里去外面招手打车，但用户会觉得下个APP有点麻烦，以后再说吧。所以滴滴为了解决用户嫌麻烦的问题，就直接撒钱了。用户薅资本主义羊毛，还能享受更好的体验，美滋滋。那网易云音乐也去撒钱，靠谱吗？一个听歌的APP给用户发红包好像不太合适，也没脸跟用户说，毕竟这个APP还是偏文艺的调性。而且这只能解决一时的问题，不是长久之计，你还是需要一个产品化的方案，所以你要考虑的是，用户在从QQ音乐迁移到网易云音乐的过程中，会遇到什么阻碍？
QQ音乐的用户一定已经在APP上保存了很多歌曲，换一个APP还要一首一首的重新找，这也太麻烦了，这就是问题所在，解决起来也不难，云音乐早期上线了导入歌单的功能，可以通过截图的方式，把QQ音乐的歌单导进云音乐，两步操作解决问题，这个功能对云音乐早期的获客起到了很好的助推作用。就这样，云音乐凭借产品上对用户需求准确的把握，强有力的运营加上公司资源的支持，上线后两年三个月用户破亿。
不过先别忙着高兴，你马上要面对的是版权大战，这时候网易云音乐本来就是亏损状态，还要让丁老板拿钱买版权，这就是血亏。不过云音乐是个非常幸运的项目，是网易内部为数不多的丁老板允许亏损的项目。云音乐在丁老板的支持下，活了下来，不过大家意识到，做音乐APP也必须有钱，必须争取独家版权，所以16年，云音乐开始独立融资买版权，腾讯也没闲着，控股了酷狗和酷我，再加上亲儿子QQ音乐，腾讯大帝国在音乐版权方面一枝独秀。
而阿里呢，一顿操作猛如虎，把天天动听改版成阿里星球，高晓松老师不远万里回到中国，参与到这个项目，但这次改版往天天动听里加了太多乱七八糟的功能，导致人家想听的歌都找不到入口，用户疯狂流失，给云音乐强行送了一波用户，2016年底天天动听停止运营，在音乐领域，阿里只剩虾米，几家公司在版权上的第一次正面碰撞，大概就是这么个结果，这算给版权大战拉开了序幕，直到今天还没结束。
那么再回到产品经理的角度，网易云音乐成立的第三年，用户体量已经达到了第一梯队的水平，他以6000多万的月活排在了酷狗，QQ音乐，酷我之后，比第五名的虾米高出5倍以上，这个成绩的背后，除了自己做得好，也得感谢竞争对手的轻敌，算是神助攻了，大家都认为云音乐版权少，成不了大气候。直到2016年，行业内还有人说，阿里音乐百度音乐大腾讯音乐三足鼎立，根本没云音乐啥事儿，结果啪啪打脸。
在网易内部，云音乐的排面而也给安排上了，上升为一级部门，算是突围成功，在云音乐挤进第一梯队的过程中，各家APP基本都上线了歌单，评论和推荐功能，这也算云音乐对行业的推动，在这以后，除了功能上的迭代，云音乐也要开始进行第二阶段的突围了。
第二阶段的突围它正面对着新的挑战:商业化和差异化，刚刚提到网易云音乐开始独立融资买版权，这就对他自身的商业化能力提出来要求，毕竟投资人是金主爸爸，不是地主家的傻儿子。人家是要求回报的，那怎么赚钱呢？适合云音乐的收入方式就三种，广告，电商，增值服务。首先是广告，云音乐是个社区，相当于大家都住在一个小区里，如果小区到处都是广告，你还愿意住吗？网上也有很多关于云音乐广告的吐槽，这方面一定不能太激进，希望云音乐能意识到这个问题的严重性。
广告被pass掉，电商行不行，云音乐已经开始做电商了，它卖两种货，一种是（云音乐）商城里的日用品，比如充电宝，耳机什么的，想要靠这种方式完成商业化，要么卖的比淘宝便宜，这是在想peach，要么这个东西淘宝买不到，云音乐自己负责设计和生产，但这不是音乐的核心能力，这条路很难走。云音乐里卖的另一种货是演出票，livehouse和小型演出，票贩子是很难赚钱的，一张票子一两百，客单价低，而且每场演出的观众不多，还是要靠大型商演赚钱，但这种商演每年也就那么几场，很难撑起70亿美金估值的公司，所以电商不是个好选择。
那云音乐为什么还要做电商呢，其实是为了做会员权益，也就是增值服务，云音乐的总监朱一闻说，音乐平台的核心商业模式一定是会员，网易云音乐现在收入的绝大部分都来自会员，周杰伦的歌下线就能让云音乐减少15%的用户，可见用户对优质内容的需求是极高的，付费意愿也不会弱，而刚刚说的电商给用户提供了更多购买会员的理由，比如黑胶会员的商城折扣，门票特权等等，最终还是为会员增长服务的，从网易19年第二季度财报里看，云音乐的会员数量同比增长135%，这部分收入增幅很明显，它是云音乐的命脉，另外云音乐也在做更多的尝试，比如音乐直播，观众购买虚拟礼物打赏主播，平台抽成，这是很成熟的增值服务模式，而这个商业模式已经被QQ音乐验证过，19年第三季度财报QQ音乐直播收入46.6亿，占总收入的70%，网易云音乐的社区氛围强，人与人之间关系近，观众们送礼物的动力会更强，有比较大的收入潜力。
不过目前来看，云音乐在商业化上还是简单粗暴了一些而且有些事做的确实有点过，比如周杰伦版权的事儿，卖盗版音乐的事儿，还有现在土味满满的主播和直播间等等，在商业化这件事上还得小心谨慎，保命要紧。下面说说差异化，版权不够，社交来凑，版权方面一直被按在地上摩擦的云音乐，从早期的评论到现在的广场，交友，都是在试图走差异化的路线，达到弯道超车的效果。
音乐评论没的说，通过情感共鸣，刺激用户生产消费内容，但广场是以图片+视频为核心，音乐作为辅助的社交方式，并不是以音乐和共鸣为基础，所以用户在云音乐生产内容的动力一定不强，想看视频发视频直接去抖音就行了，所以现在来看广场这个功能还是有问题的。
另外就是“音乐交友”功能，他是个简易版的探探，但很难和音乐这条主线深度结合，所以它在云音乐里显得格格不入，有种强行社交的感觉，这个功能会有人用，但不会成为音乐的破局点，总之社交是个正确的方向，这是云音乐最容易形成差异化和护城河的一条路，但从现在产品中的这些功能来看，这条路还很长。
面对商业化和差异化的问题，云音乐还没有给出令人惊艳的答案，更多的还是探索状态，在探索过程中，希望它少走一些弯路，拿出早期突围时候的状态，在给我们一些惊喜。大家以后再跟朋友聊到云音乐，在别人对它版权功能吐槽的时候，你可以说说更深层次的看法，这就是你的社交货币。
总结来看，网易云音乐的崛起之路伴随着整个音乐行业的巨变，而众多音乐平台近些年的革新不仅颠覆了传统的音乐传播体系，同时也滋养了创作群体，让独立原创音乐人这个群体出现并活在大众视野，近年来各音乐平台对原创音乐人的扶持，不仅让音乐行业的少数人先富起来，更助推了多数人的繁荣，不计其数的独立音乐节，livehouse演出，粉丝众筹的万人演唱会，这一切让我们开始重估原创音乐的能量。数据显示在网易云音乐上入驻的音乐人已超过10万，发布了超过150万首原创作品，无数原本无人问津的原创歌曲，得到了999+的认可。
这些音乐平台的价值在于让人看到，你所执着的东西，不必烂在唱片店货架的最下层，他们是稀缺又珍贵的，这几亿用户里总有人想擦亮它，而我们的音乐热情，可以在平台上肆意生长，每一个热爱音乐的人都可以大胆写下内心中的音符。
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