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你想写出直击人心的痛点型文案吗?懂这些思维就够了!

你想写出直击人心的痛点型文案吗?懂这些思维就够了!

作者: 苏晓商业笔记 | 来源:发表于2019-07-02 07:51 被阅读0次

    无论是电商详情页,还是朋友圈文案,激发人们的欲望都无比的重要,只有激发了欲望,才会有深入的可能,以及信任的阶梯,因此在文案的前部分这个部分是关键的一步,起着承上启下的作用,同时也意味着整个产品销量的高与低,因此今天将重点讲述这个部分,不要眨眼 ,因为错过就意味着你又少了一单。

    你想写出直击人心的痛点型文案吗?懂这些思维就够了!

    尤金舒瓦兹曾说过,“文案无法创造购买商品的欲望 ,只能唤起原本就存在于百万人心中的希望,梦想,恐惧或者渴望,然后将这些“原本就存在的渴望导向特定商品”

    你想写出直击人心的痛点型文案吗?懂这些思维就够了!

    那么我们通俗的理解呢?那就是文案本身是无法创造欲望的,文案人重要的工作是将原本就存在的欲望指向特定的产品上,好文案,都是引导人性的高手,那么如何引导至这个方向呢?接下来开启思维板块!


    1.补偿自己的内心
    例一,我们时常会加班至深夜,有的可能会为了把今天的任务完成,因为“今日事,今日毕”。有的会为了第二天的工作更轻松点,会熬夜把第二天的准备工作规划好。往往都会睡得比较晚,这是大都数都市人的都会有的一种情况,偶尔就会感觉很累,觉得自己付出太多,为了犒劳一下自己,这时就会干嘛呢?想必你已经猜到答案了!那就是买买买!

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    基于这个用户痛点,对于文案人来说,就有了一个具体框架了,那就是试图描绘下你的用户为了完成某个任务的工作细节,花了多少的心血,付出了怎样的艰辛,越具体越好,只有这样打动人心,才是“犒赏一下”自己的理由。


    知名案例,蚂蚁金服打出的一句:“每一个认真生活的人都值得被认真对待”,这就很深入人心。

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    2.感知落后

    无论是人生哪一个阶段,每一个人都不想落后,特别是和我们同年龄的人,或者在心理意识里感觉本应该落后自己的人,落后原因本质上是基于“人有我无”的心理,这种心理一旦产生,那么就很容易造成立马得寻求改变的途径。

    例子:如这个衣服的品牌很潮,同事穿上感觉好惊艳,心里好喜欢的感觉,我也得立马拥有一件。邻居家的孩子上这个幼儿园了,听说这学校的教学质量好赞,下学期一定得让自家孩子去上这个幼儿园。

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    例于这样的情况实际很多,那么对于文案人来说,就是一个很好的构造环境,写文案时重点营造这种用户差别,形成鲜明的落差感。


    使用这种心理的典型文案有经典文案,奥美(我害怕阅读的人),将人在现实当中的落差感形容的酣畅淋漓!

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    3.人无我有心理

    如这个产品是限量版,听说全球限量一百台,三百台,一千台。。。。。那么与之对应的就是稀有,能够做到人无我有,甚至超越很多人,因此一部分更愿意选择这个品牌,那么基于这个心理,对文案人来说这个信号意味着什么呢,那就是用户想做好那些事,你的产品能帮他实现什么什么目标,使用你的产品能带来什么样的优势,产生对比,从而让用户感知使用这个产品的“优越感”。

    典型案例:如奔驰的“等级划分一切,你划分等级”这则宣传语充分展示了这种感知,是否有种私有的独享呢!

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    4.历史经验所得

    如曾经为了这件事花费了很多时间,然而却失败了,心里十分受挫,因此很少有人愿意再次冒这个险,再次碰第二次壁。

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    那么基于这个痛点,文案人要做的就是激发用户不想在第二次又失败的感受,分析过去用户在这件事上经历的失败,失败的原因是什么,但是到了今天,这件事你不用再经历了,现在这个产品就能让你获得成功,满足他们的需求,那么重点就激活了!

    如一则知名教育机构的一则推广语:“这个世界,正在惩罚不改变的人”

    好了,今天要介绍的到此先告一段落了,我是苏晓,社群空间站站长,新媒体多平台写作者,想了解更多商业 社群 营销等相关的知识点,那么敬请关注,也可私信我(sp ut 93775),机会只为有准备的人,加油!

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