第18章
什么东西是不会SI的？相对概念
冷热大小高低都是相对的！一个人的能力强弱也是相对的！
离开了参照物，争论便没有了意义！
所有跑道上，相对于后面的人都是领先的。
复盘：放松自己，比起原来的自己已经很不错了，不苛求慢慢来！
第19章
亲手做的蛋糕更好吃，鸡蛋效应
复盘：我们对一件事付出的越多，越舍不得放手，这和孩子玩游戏也和我每天更新简书一个道理，所以用鸡蛋效应做正面的事，养成好习惯很重要！
让客户有参与感，比如买了东西再送给他一部分原料，参与度会提升客户的好感！
我们总认为自己做的东西价值高于其本身！
复盘：所以我们手工做的工艺品，付出了自己的心血，就会舍不得丢掉，一些纪念品是我们的美好回忆，所以舍不得放弃！但对于其他人他只是一件物品！
第20章
妈妈买东西比你便宜，价格四要素
第1个成本影响价格，科技改变成本
第2个影响因素是供求关系
第3个因素是效率
第4个是信息因素
复盘：现在有数码支付节约了售货员的成本，产品太多就会价格低，反而不挣钱，这就是供求关系，效率就是完成一个事需要的时间，那么提高效率也就能提高收益！信息因素，原来的代购就属于这个因素，所以我们需要多条腿走路做一个派型人才！
昨天听樊登老师讲书，那一句特别打动我，哪有什么铁饭碗，人家说是铁饭碗，你就是,人家说你不是你就不是了，所以这么多年我一直觉得能力很重要，只有提升自己的能力，才会有真正的铁饭碗！
讨价技巧：先把价格砍一半，在这个基础上加价，就能得到较低的价格
复盘：对于砍价从来不专业，所以买特价的东西比较多，砍价砍一半，心里需要强大一些，不惧怕商家，难看的脸色和难听的话语，原来不是不会砍价，而是内心不够强大
思维 谁制定规则谁把门看守
复盘：有些东西总是受他人左右，所以温柔而坚定很重要！
#好习惯.好性格.好命运
#一个人可能走很快
#一群人才能走得远
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