拆解案例：
喜马拉雅·友邻优课【不止新概念】英语课
一、营销模型
喜马拉雅·友邻优课【不止新概念】
模型框架
0元7天训练营转899、1498、1798训练营
战绩
/
入口流量
喜马拉雅app
流量转化动作
拼团（仅30份）、分销
社群/个人号/朋友圈
喜马拉雅app、喜马拉雅英语账号矩阵
二、服务班型
1、课程流程亮点
全程与用户都有互动
7天课程体验营资料丰富
每个环节刺激点很ok
2、运营亮点
互动体验较好
课程有三种方案，让用户可以选择
待提高：
用户证言部分需要再提高。如何在短时间提高用户信任度？逼单环节可以做得更好
三、价格定位
1、体验课：【不止·新概念】新概念一册7天训练营
体验课在app上课，服务在社群中承接。
时间：5月9日-5月15日
2、正价课：
️新概念第一册、144节课、学习4-6个月——原价1799，社群仅899元
️新概念2-4册，学习17-18个月——原价3398，社群仅1498元
️【不止·新概念1-4册登顶班】700节课，学习24个月——原价3798，社群仅1798元
+送礼品。音箱+会员卡
--【整个社群过程梳理与拆解】--
5月8日下午开始在社群引导用户
5月9日下午17点【开营班会】
开营内容（以下为步骤+话术）注意：班主任开营，用的是分段的文字。
1.调查——平时在英语学习中遇到什么困难？6个选择题，让用户敲数字——效果：引导用户跟随班主任互动，带入情境中。
2.怎么去解决这个问题？/梳理一下，为啥学英语？目的是什么？/——效果：让用户从敲数字，引导到打字，进一步抓取用户需求，进入下一个情境中。
3.话锋一转，“其实大家反馈的都是目标，却不是目的，这样很容易让自己产生逆反心理。”
4.学英语，应该调整好自己的心态。让英语成为我们沟通的工具。如果真的想要为己所用，还是有比较好用的方法的。
5.《新概念》经典教材适合大家。课程的特色：任务型语言教学法
6.小小的互动提问“刚才发的图片能看清吗？”
7.提问：英语母语大学毕业生单词量是多少？
8.回答：其实12000就够。要背单词——背单词的误区
9.以下开始全面介绍这套课程+上课方式+训练营安排
引导用户听课+打卡+分享到社群。
社群的作用——️告知【今日课程】【每日一练】【每日一句音频】️提供【课程总结】【讲义】【每日一练的答案】
10.活动：学习打卡赢礼包
11.给用户加油打气，立flag。
之后社群动作：通过课程内容等，大家学习、互动。
5月13日 第五天
抛出问题：如何报名正式课。️介绍正式课更新节奏、如何配合社群学习、如何阶段测试、【错题复现】
1、精品课程+每日习题，科学系统学知识
2、专业老师全程带学，重点知识点复习讲解
3、定期检验学习成果，英语道路不再迷茫
4、社群专属活动丰富，学习不再枯燥
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