书名：《行在宽处》 冯仑

阅读方式：kindle阅读器

阅读时间：2016.9.20-9.21

阅读时长：7小时

读书笔记：2小时40分

编辑时长：50分钟

---

第一部分：读书前记

冯仑是著名的企业家，引领万通集团风雨三十年稳步前进。《野蛮生长》《理想丰满》《行在宽处》都是他的代表作，看书名，朴素中有哲学意味，人生需要经历野蛮生长的裂变期，才能到达理想丰满的成熟期，当路越走越宽阔时，需要“择高处立，就平处坐，向宽出行”。

《行在宽处》内容分为两部分，第一部分从“万通经验”出发，谈民营企业三大心结、如何突破极限、决胜未来的关键等；第二部分更多的是自己对生活的总结，像是一位前行的长者，向年轻人传授自己经验，关于朋友、价值观、关于好男人。

这是一本很man的书。

《行在宽处》 冯仑

本书概况

可读指数：★★★★

适合创业者、对企业发展感兴趣者、想变得伟大的人

易读指数：★★★★★

语言特点：

1、口语化：冯仑采用先像别人口述、再把口述的观点整理成书的方法。因此，一点儿都不晦涩。

2、段子多：看小标题就知道：“与官交往的原则：只精神恋爱，不上床”/“吃软饭，挣硬钱”/“好男人外面硬，里面软”。

3、故事多：讲企业老板和政治家的故事，通过三个人：虞洽卿、荣毅仁、辜振甫/讲专业化的故事：美军39分钟击毙本拉登。

《行在宽处》思维导图

第二部分：读书笔记

1、如何处理民营企业和国有企业的关系？

万通立场：资本社会化、公司专业化、经理职业化、发展本土化

在公司发展史上，民营企业初期就像一个血雨腥风也快意恩仇的江湖，无非就是通过江湖的方式或者家族的方式来管理企业。1、选择领导人没有特定的制度和程序，江湖的方式“谁杀了大哥，就可以当大哥”；2、没有进入和退出的程序，创业初期，公司制度不完善，一帮人为了一个梦想聚在一起准备干一番事业，在发展中会出现磕磕碰碰，退出时没有程序，常有不欢而散、互相伤害的案例；3、没有激励机制，要么平均分配，要么给你画一个饼，靠未来的预期来管理。

万通集团也经历过这个时期，当初的“万通六君子”潘石屹、冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪都是独当一面的人才，王石说：“光靠梦想、平均主义，迟早要散伙。”1993年《公司法》颁布以后，他们经历了一段困难时期（见《理想丰满》），最终公司的组织架构从精神关系变为经济关系。

1979年改革开放以来，民营企业从举步维艰，到今天，在经济增长、增加就业、创造税收等方面，大大超过了国有企业。

民营企业和国有企业的关系错综复杂。国有企业有制度支撑，有超经济特权；民营企业民营企业在发展中如何处理和国有企业的关系、和政治家的关系、和资本的关系，万通集团一直坚持“做好人”，万科王石一直坚持不行贿。

万通“四化”

2、民营企业如何持续发展，保持稳步增长？

2010年，全国700万家民营企业，平存存活的时间只有两年半，5-10年的存活概率为7%，十年以上的非常少，优秀的民营企业不到2%。

企业成长不起来，有很多关键因素。市场规模的大小决定企业规模的大小。每天娱乐八卦信息满天飞，似乎人人都在关注和提及，2009年整个电影行业的票房为60亿，电影行业盈利最高的一家公司是华谊兄弟，09年赚了8000多万，在地产行业，这是一个很少很少的数字。

自由的市场竞争、合理的组织结构、科学的商业模式以及企业家个人的能力、经验，价值观都会影响民营企业是否稳步发展，持续增长。

突破极限

3、企业如何决胜未来？

1、需要战略的力量：首先，它需要按照既定的方向连续、正向地积累。其次，需要学会放手。选择就是放手，自由就是枷锁。万科如果什么都做，就无法成为中国住宅行业的老大。决定了做什么和不做什么，战略伙伴就确定了，人力、资本相应结合，按照既定的方向积累，成为决胜未来的力量。

2、需要制度的力量：把经常发生的事情标准化，用标准化的行为模式去训练员工，让他们对制度负责，而不是对个人负责。

让事情制度化，就是从大量的案例中寻找共性，研究流程，研究人的行为的可重复性，并为之制定一套奖惩的办法，把它规范化。

3、价值观的力量：要注意：价值观一定要鲜明，不能含糊（公司坚持“生人文化”，就算老婆也不能用）；价值观要渗透到细节中去；形成需要很长时间，需要坚持不懈地培训。万通的价值观是“守正出奇”——70%的事情不变通，30%的事情实在不行变通一下。

4、毅力的力量：伟大都是熬出来的。巴勒斯坦总统阿拉法特，50年为巴勒斯坦重返家园二奋斗，为了躲避敌人，每天都换一个地方睡觉，50年完成一个创举，他成了世界上最有毅力的男人；王石爬珠峰，前前后后坚持了20年。

决胜未来

4、衡量一家公司好坏的标准

1、是否自己能一句话说清楚，别人能一眼看懂。

2、终端产品的销售情况。

3、老板的业余时间跟什么人在一起。

如果内心的种子埋得对，这四种力量就会在未来发展壮大。从优秀的公司，到卓越的公司。民营企业在发展，在壮大，政商关系中，如何“不失足”？怎样不让自己的钱飞了？如何健康、持续增长，这是所有民营企业都关心的问题。

冯仑告诉我们，政商关系中，要在正确的价值观引导下建立合理的治理结构；把公司的治理结构做好，健全股东会、董事会，选好职业经理人。万一犯了错误，能保住公司，在改造学习以后，才能继续发展自己的事业。

五、冯仑这样告诉年轻人

1、要有理想。它是我们人生的方向，有方向才知道往哪儿走。如果想要未来，就要放弃现在的安稳的轨道，脱离大多数人的常态，去选择一种特别的人生。创业是人生的一种选择。

2、提升个人软实力（除了钱以外的东西）。和李嘉诚会面的过程中，他“创造自我，追求无我”的故事深入人心。

3、经营有效的朋友圈。一生中交朋友的极限就是10个，30个，60个。遇到重大问题，把亲戚朋友全算上，能借你钱的人只有不超过10个；时不时联系、彼此惦记的朋友不超过30个；关系一般，彼此记住有交集的朋友不超过60个。

建立朋友圈要真诚、坦率、不能装；不带有功利目的；要谦虚。

4、成为好男人：要征服自己，把自己提拔为男人了，在面对别的男人时，才会有力量；立志要趁早，要知道自己去哪儿，只有用理想鼓舞自己、用时间检验自己、用些许成功来安慰自己，才能快意人生；“外面硬”，叱咤风云，顶天立地，“里面软”，回到家对家人特别温馨，特别照顾。

5、痛苦是男人的营养，不要怕。毅力，包容，勇敢，都是男人应该追求的品质。

冯仑这样告诉年轻人

第三部分：读书后记

2014年10月15日开始，坚持阅读，把阅读当做成长中必不可少的一部分。第一本书读的是冯仑的《野蛮生长》，这也是第一次接触企业家写的书。靳纵宇作为礼物送相送，彼时心中都有一份教育的梦想和情怀，郑重地在扉页上写下“此时心中，都有火焰”。到今天，心中的火焰仍然在燃烧，飞舞。

朋友赠书

我的成长，也经历了两年的野蛮生长。开始写读书笔记时，第一本书就想写《野蛮生长》，那本书找了好久没有找到，新买了kindle阅读器，也没有找到电子书。

《行在宽处》出现在我的视线，在kindle中三天的时间读完，一口气写下读书笔记。为了“阅读而阅读”和为了“写作和阅读”是两种不同的状态。看书的过程中，时刻想着，这个观点如何阐述，这个故事怎么讲述。这篇读书笔记，写完，发现不成熟：大多观点都是原书中的，我只是一个搬运工。

完成胜过完美吧！