学点销售很有必要——第062天：
美国著名企业家，西方石油公司董事长犹太人阿曼德·哈默曾经说过：“天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。”这就是著名的“哈默定律”。下面这小故事就充分地说明了这个道理。
销售经理考验三位销售人员，给他们10天时间去向和尚销售梳子。10天后， 销售经理问甲：“卖出了多少把？"甲答：“ 1把。"销售经理又问：“怎么卖的？"甲讲述了历尽的辛苦，他游说和尚应当买把梳子，惨遭和尚的责骂，好在自己在下山途中一个小和尚正在使劲挠着头皮，便灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜， 于是买下了1把。
销售经理问乙：“卖出了多少把？"乙答：“ 10把。"销售经理又问：“怎么卖的？“ 去了一座名山中的古寺，由于山高风大，进香者的头发都被风吹乱了，于是，他找到寺院住持，并跟他描述：“蓬头垢面是对佛的不敬。应该在每座寺庙的香案前各放一把木梳，供善男信女梳理自己的髮发。"于是住持欣然采纳了他的建议，买下了10把木梳。
销售经理问丙：“你卖出了多少把？"丙答：“ 1000把。”销售经理惊讶得问道：“怎么卖的？"丙说他去了一个颇具盛名、且香火极旺的深山宝刹，进香者络绎不绝。丙对住持诉说：“凡是进来参观的人，一定都有一颗虔诚的心，宝刹应有所回赠，以作纪念，保佑其平安吉祥，鼓励众生多做善事。我这刚好有一批木梳，您的书法超群，只要刻上‘积善梳’三个字，便可作为馈赠佳品。”住持听后，大喜！立即买下来一千把！
辉叔有话说：
天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人！
销售人员要意识到：不同的思维会产生不同的结果，在向客户销售产品之前，要思考客户的需求，只有充分了解对方的利益需求，才能实现共赢！
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