东野奎吾的《白夜行》中，有这么一个女主人公的小故事：才上小学的雪穗回家后发现自己忘带钥匙了，于是去找房东拿备用钥匙开门。书里说到，那天天气很糟糕，正下着雨。房东正在家里惬意地看书，当雪穗找到房东说明了来意，房东其实是进退两难的。天气不好都是次要的，主要这个备用钥匙不能随便拿去用（忘了书里怎么说的了，好像是需要什么条件。），但是房东最终还是拿着钥匙去给雪穗开门了。这是为什么呢？是出于同情吗？

其实不然，同情或许有，理所应当也有。不过按那个使用备用钥匙的硬性规定来看，不管是理所当然还是同情，绝不应该那样做。而房东选择打破那个规定去做了，其实，看过这本书的朋友应该就知道原因了。书里把这个原因说得很详细，雪穗虽然才上小学，但是天生丽质。小小年纪的她散发出的美丽与魅力，加上雪穗那双动人的大眼睛，房东被其中蕴含的心理学影响力动摇了：这就是我们今天要讲的影响力第4章节——“喜好”，人们愿意答应自己喜欢的、有好感的人所提出来的要求。这一点相信大家都能感同身受，但是为什么我们会这样呢？

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要解释我们为什么会有这种行为，恐怕还得寻根溯源，寻找底层逻辑。考虑到篇幅过多可能会引起大家的不爽，这里就直接摆出答案了：爱屋及乌+条件反射，人们的感性很容易被自己喜好的因素操控而占了理性的上风，从而不加理性思考，而凭感觉判断决定，我们潜意识里是这样想的：我喜欢的就是好的，就是对我有利的。所以，当我们面对自己喜欢、有好感的人所提出的要求，即使这个人我们才接触不久，我们也会很容易答应、顺从ta。那么，令我们喜欢或对人产生好感的因素有哪些呢？来看一下。

吸引力4要素：外表魅力、相似性、赞美恭维、愉快的接触与合作

外表魅力开头就讲过了，在这个颜值决定价值的时代，想必大家都是感同身受。简单提一下，虽然我们都知道外表好看的人在生活中很占优势，但是这种优势达到了什么程度，恐怕我们都低估了。很多时候，你不过是只知道一个人长得很好看，其他一无所知，但仅凭这一点，足以令你把ta联想得近乎完美。这被社会科学家叫做“光环效应”：一个人的一个正面特征，就足以主导其他人看待ta的眼光。那么除了好看的皮囊之外呢？

这里就要提到“相似性”了，这也是一个能令我们对他人产生喜欢、好感的重要因素。回想一下，从外在上看，你是不是更喜欢与你有共同穿着品位、共同行为举止的人；从内在来看，你会更喜欢与你有共同爱好、共同思想的人。所谓“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”蕴含的就是这个原理。想当年，伯牙与子期因一曲《高山流水》结为知音，传下了一段友情佳话，他们之间，就是有着极高的相似性。而如今，我们也在寻求知己的路上踽踽独行，苦苦寻找着与我们相似的朋友。毕竟，谁不想和志同道合的朋友有说有笑地一起快乐呢？

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而“赞美恭维”，其实这两个词不应该放在一起，因为前一个让人感觉很真诚，后一个让人感到虚伪。不过我要告诉你的是，无论是真诚的赞美，还是虚假的恭维，都能起到同样的效果：令被赞美、被恭维的人越来越喜欢你。如果你的思维还停留在“认为这是拍马屁”的层面，那就爱咋咋地吧。女人就是很好的例子，你夸得越假，她越暗暗高兴。她可能表面上装作有自知之明，将你的假话看穿得一丝不挂，但是其实她心里早就乐开了花。为什么呢？很简单，人们都希望受到他人的肯定，尤其是关系亲密的人。夸赞，能令人分泌多巴胺，超级快乐。

最后一点，“愉快的接触与合作”，什么意思呢？讲得大白话一点就是：熟悉感，相比其他人而言，我们往往更愿意顺从自己熟悉的人。你想让对方对你产生好感，喜欢上你，就得和对方共同参与。而且，重中之重是你们之间的参与是愉快的。无论你找ta和你一起做什么事，这个过程一定是要让ta愉快的。如果ta是迫于某种压力，或者说不想让你难堪而忍受着和你参与，那么虽然ta可能嘴上不说，但是结果只会适得其反。所以，启示是什么？我想不用我提醒你了吧：投其所好，一起做的都是对方感兴趣、喜欢的事。这样对方才会把快乐、愉悦、开心这些感觉和字眼与你关联在一起。

以上4招吸引对方的原理，用在销售工作，吸引客户上也是一样的，接下来是最令人心旷神怡的“收获知识精华环节”，为你奉上本讲心理学运用，最精辟、最干货的思维导图总结——关门放图！

原创思维导图

今天的好东西就讲到这儿，想必认真读完的你一定大有所获，也有过以上所讲的切身体会。那么能不能把你的感谢感悟分享出来，大家一起研究研究呢？我们下一期见：影响力之“权威”影响，我们是怎样被那些披着权威专家“圣衣”的牟利者耍得团团转的。