2018.06.21
新物种必经之路
看不见。
看不起。
看不懂。
跟不上。
微信电商新物种介绍
个人号朋友圈、公众号、微博各种方式触达用户。
手段：
一、卖货逻辑：暴力刷屏
拼命证明自己是真的，例如拼命发国外采购
不断上新，总有一款你喜欢
标品可接入淘宝客、返利网，做其分销
优势：非常简单、不断刷屏
劣势：政策风险
核心运营：高频词深入民心——网购找我，给你返利
二、 卖解决方案
流量来源：今日头条、公众号、百度
产品：功效性产品，黑五类——美白、增高、祛斑、丰胸、壮阳等
运营重点：反馈。刷屏好评图。
品类：暴利，起码80%。捞到一个你就赢。
三、(划重点)贩卖生活方式
优势：粉丝的调度性
劣势：难度非常高，存在大量变数。类似英皇娱乐捧明星，
网红：展示网红个人调性吸引粉丝
平台电商 和 社交电商 比对
联合评估 VS 单独评估
挑刺心理 VS 找亮点心理
主动搜索 VS 被动推荐
社交电商劣处：乱跨品类。啥都卖。
常见加粉方式
广告：百度、微博、今日头条等。
精准，运营简单。缺点无法起规模。
平台电商。
低价大规模吸粉。线上成本最低的方式。但留存低变现难度极高。
社交裂变。
社交电商最大的本质。
例子：拼多多、趣头条——从朋友圈炸出来。
部分运营要点：
分销售端及内容端各安排人力。
内容端负责生产IP内容。同一套内容可同时供多个销售端使用。
运营要点
团队人力安排
平衡点：每个销售最多3个号，每个号最多3000粉。
硬通货不赚钱。毛利高的狠捞。交叉补贴。
一个有意思的例子——在某边城的超市门口举行妈妈吸粉的运营活动。妈妈们加个人微信可让孩子免费坐一次娃娃车，进行个人吸粉。2天渗透大半个边城的妈妈们。
个人号：
一定要用4G，如果用wifi，可能会导致集体封号。
不要发淘口令及淘宝系的东西，以防被盯上。
好友不能太多，尽量不超过3000。否则所发朋友圈可能会被屏蔽。
网友评论