工作那么多年，真的没有任何人问过我：“阿芳，咨询过你的客户合作率有多少？或者说见多少个客人才会有一宗成交？”没有，没有人问过我。或者我也可以采访一下在看我这篇日记的朋友，做业务或者做销售的人，有人这样问过你吗？除了上司或老板，需要督促协助和推进你成长的人，应该不会有其他人了？
但我却在BNI这个很正式的商务引荐联盟，第一次听到了。
【距离年底还有几个月时间？每个月你必须要有多少宗成交才能完成目标？】
【在BNI，你需要多少宗引荐，才能让你达成今年的目标？】
【见多少个客人才会有一宗成交？】
印象最深的是一次去一位会友的公司拜访，这位会友是他们公司的总经理，他回答：如果手下去谈10单成功率会有一单，而我亲自去见客人，成功率就高很多。参与这次集体拜访的政府津贴C可可，她就马上回一句话：噢，那刚刚说引荐多少宗还不算，还得翻倍引荐，因为可能有存在不成功的。
接下来，集体拜访的一群人，就开始搜索锁定可以引荐这位被访者的资源。马上执行，开始引荐。高效对接！
无论是集体拜访还是一对一的单独拜访，要求集中1小时访谈时间，必须完成表格里的所有问题，讲求效率，不能漫步目的的闲聊。向被访者提问、沟通并梳理。集体拜访，必须有个人做主持控制节奏，要求每个拜访者都必须认真记录问题，这样对被访者是很有意义和拜访价值的。集体风暴，集体引荐，说不定，被这么一次集体拜访，就引来了梦想引荐。梦想是要有的，万一实现了呢。
为什么我的日记，经常提到BNI，因为我的确认可他的这种高效方式。丰盛分会，凝聚着一群每行业一个代表、素质高的精英人士，融入进去，不会有违和感，大家都会很热情的跟您交流，不存在歧视，作为嘉宾参加早餐会，也能马上感受他们的热情，更加感受到这是一个高效的商务引荐联盟会。来一次，就可以马上对接你想认识的会友或嘉宾，促进合作。他们也很乐意倾听你是做什么的，接下来想做什么。
一个素质高、包容性强的商务联盟，可以发挥无限可能。我相信。
明天周五，又是我们每周一次的早餐会时间。今天有什么人展示他的五分钟演讲呢？
而且呢，我们每个会员都在努力为演讲这5分钟的会友，引荐他们的需求行业。看我们嘉宾的踊跃引进情况。
每次参加，都有惊喜。每次拜访，都有收获。先付出，后收获！做人做事，付出先行。我是BNI丰盛分会的会员。也是日记星球的星宝宝。这是两个不同的联盟，打开了我眼界！珍惜，并坚持。我相信坚持的力量！
我是视频剪辑师兼导演 依芳，这是我的创业连载第50篇日记。你看或不看，我都在写；你写或不写，时间都在流逝，唯有文字承载的才是永远的！
我会一直在这里等你。
15年广告行业实战经验。一位认真坚持影视制作的女子。两个儿子的宝妈。左手事业，右手家庭！为自己打气加油！
我的微信号：13710866005。同频的人，我们相互加微吧。
我们视频制作方向擅长：企业宣传片、产品介绍片、影视广告片、微电影/短视频、企业教学培训片、三维动画/MG动画。
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