十行采集：
1.任何经营有方的企业都努力向每位顾客收取他乐意支付的最高价，而且它们能够做到。
公司想增加利润、使稀缺力量的价值最大化，所关心的是谁愿意多付钱，而非谁能够多付钱。
2.区分客户的价格敏感度有三种方式：
第一种称为“第一级价格歧视”，也称为“个体定位”策略：将每位客户当成独特的个体，根据他愿意支付的价格来收费。
第二种方式称为“群体定位”的策略：向不同群体的成员提供不同价格。
第三种方式称为“自首”策略，也称为“自我定位”策略：通过销售一些存在差别的产品，让部分客户自我暴露出来，承认他们对价格不敏感。
3.当我们走进商店时，那些能够吸引我们目光的商品之所以出现在那里，并非因为巧合——那是精心设计的结果，把吸引人、利润高的商品摆放在顾客走过的通道旁。
4.最出色的价格定位者在增加利润时，总是将自己的努力与善行联系在一起。
5.要记住：除非拥有稀缺性，否则公司并不拥有多大力量，而且这种稀缺性常常是我们通过自身的懒惰赋予它们的。
6.制造欺诈的并不是各种选择，而是有些人缺乏价格敏感度，使得具有稀缺力量的商店得以实施价格定位的策略。
7.价格定位策略的第一个“漏洞”是：富有的顾客也可能购买便宜的产品——除非商家故意从中阻挠。
要说服价格敏感度高的顾客避免购买贵的产品，这样不难，但，若要阻止价格敏感度低的顾客购买便宜货，有时却很难。
8.价格定位策略的第二个“漏洞”尤其难以堵塞：它们的产品会从一个群体泄露到另一群体。这种风险就是：可以享受折扣价的顾客将产品买下来，然后适当加价转卖给无权享受折扣价的顾客。
随着互联网的发展，价格透明度越来越高，这有时造成不利方面：具有稀缺力量的公司可能不愿以优惠价提供产品，因为产品价格泄露的情况很容易发生。
9.医药公司之所以能够研制出这种救命的药物，是因为受到利润丰厚的专利权的激励。药物研发的费用非常高，必须有人来埋单。
10.如果一种改变能够使至少一人获益，同时无人受损，那么我们称当前状况为无效，或者称之为状况可以变得更好。
如果至少使一人获益的每种变化都必将使其他人受损，那么当前状况就叫有效。这并不是说有效的状况就无法再改进，只是说没有不付代价而做出改善的方式。
一行精华：
区分客户的价格敏感度有三种方式：个体定位、群体定位和自我定位策略。
价格定位策略的两个“漏洞”：富有的顾客也可能购买便宜的产品；产品会从一个群体泄露到另一群体。
触动，反思，改变：
原来我们司空见惯的各种产品定价，其背后竟然隐藏着这么多目的和用途，看来我们消费者都在不知不觉之中被分类和定位了，有时还是自己无意识主动配合的。
显然，每一个选择都意味着放弃其他可能的选项，这些选与不选的信息，都可以被大数据分析用来进行归纳总结。
对个人来说，被定位其实不是坏事，因为自己的行为必然会体现出倾向性，还不如早一点形成一个清晰的定位，也有助于他人更快形成对自己的认知。
但关键是自己不能满足于当下的定位而停滞不前。如果他人都认为你不会改变了，那就不是好事了；如果你也认为自己无法改变了，那就是悲剧了。
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