重中之重是——「评价维度」
和人员管理看板(驾驶仓)有类似之处。
1、【销售额】当月(年度累计)整体目标完成率;
2、【利润】当月(年度累计)利润贡献;
3、【团队】人均达成率、人均毛利、D类人员占比……这条适用于评价团队管理者;
4、【市场】占有率、覆盖率、竞争战胜率……
5、【产品】主打产品占比、目标完成率、销售额……
6、【项目】关键任务达成率、
表现形式:雷达图。
1、要采取数据形式,否则雷达图出不来。
2、可以根据数据,设置均线,作为雷达边界线。
3、也可以设置目标,作为雷达边界线。
简化版:象限图
横坐标:业绩结果=>人员能力
竖坐标:过程管理指标=>人员价值观/态度
* 如果加入市场因素,请移步【市场分析】-【市场+人】
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