1、概念：团购的目的在于把特价品当做引流品，带来流量后，再通过利润品赚钱。
但很多团购设置只带来了流量，并没有增加客单价，复购率也很低，可以通过以下几个方式改善：
①不要团购套餐：只给用户体验的感觉，但不要有体验全的感觉。半成品最能吸引用户。
②不要团购招牌菜：每个店内的招牌菜都不能用来当引流品，只能用来当利润品，如果只用来做引流品，就会出现劣币驱良币的现象，就连真正愿意花钱的顾客都只会团购套餐了。
③开设团购专场：团购客是非常好的口碑宣传的引爆点，用其他方式服务好他们，可以获得在团购口碑的良好效益。
2、联系
①团购最初兴起的点在于：传统商店进行宣传时候广告费用开销比较大并且宣传效果有限，不如把广告费用的一部分拿出来，补贴给用户，鼓励他们以很低的价格来尝试你的产品。所以早期团购的意义在于给用户返利来做广告。但实际上现在形成垄断后，小商家越来越难做，因为主营产品就一个，而且竞争对手都在用主营产品做团购，难道我用上面三招就会有用户来吗？对于高档商家来讲，团购会给人低端的感觉，文中举例约会用团购买红酒，这样能找到妹子？所以在这个意义上，团购已经失去了最初的价值。现在的团购网站借着用户，一方面要求商家提供更低的团购套餐，另一方面又向商家收取较高的手续费，完全失去了三赢（用户、商家、产品）的可能。所以我个人并不看好团购的发展。
②我觉得向商家收取手续费就是完全错误的方向。一个朋友颠覆团购的想法：线下团购店。假设有一个全国连锁店，产品很棒但是不靠卖产品赚钱，只要保证店面运营不亏本，其余利润全部体现在产品上（甚至可以免费），这样这家店就可以在这个商业片区中成为流量最大的一家线下店，同时自建支付系统，做一个类似抽奖的系统，每个客户在购买产品后可以有一个抽奖机会，所有的奖品全部是在这个商圈内的商家赞助（如猪脚饭一份），一定需要去店内去消费，这样连锁店就会变成一个类似团购的线下流量聚集平台（只不过只在这个商区内），系统可以积累用户抽奖的数据据此判断用户偏好，从而形成线上不同商圈不同商品的推荐，这样线下分流量、线上靠数据积累相关偏好产品推荐，同时线下引流店可以装修成LED店，靠卖广告也可以赚钱。这样就是实现了用户、商家、产品的三赢局面。不知道这样一种模式会不会成为未来的新零售。
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