过往的野心3：特殊的商业环境，奈你无何又如何

过往的野心3：特殊的商业环境，奈你无何又如何

“他们冷落你，他们讥笑你，他们为难你，他们只是为了你这个突如其来的“陌生人”，做着他们理所当然的事，他们觉得你天生就是该是欺压的”羊“，所以你要顺应他们的思维，否则你就是那利刀下的猎物。长叹一声，生命中，你在追求什么，执着什么，等待着什么？你不过是那芨芨草滩上吃草的羔羊，你应该沉默着，沉默着让自己任随他们的宰割，然后被列为：死去的无名英雄。”

——雨静写在遥远的故乡

“有些人谈论的是权利和利益，你谈的是梦想。你不失败谁会失败。”他的话深深地扎在我的胸口。有人曾问过我，你怨负责人吗？可以坦诚的说，我根本不怨，我尊重和理解他人。毕竟，我们都处在特殊的环境中。

2012年，我深入南疆几家企业做调查后，发现新疆的企业除了在销售上不足外，还在品牌推广上也极其欠缺。于是，我不顾家人的反对，在2013年11月开始了项目运作。当然，也经过多年在新疆的实地考察及国家对西部农业项目的政策倾向，实施并落实了整合新疆农畜牧业的综合电子商务平台。

当深入基层后，我们发现在新疆的农畜牧企业仍然还在一个初级阶段，根本无从谈起电子商务及品牌建设等问题。比如，在地州市算得上是行业领域拔尖的企业也始终默默无闻地研发产品，从未想过如何去利用媒体宣传和推广企业的品牌，这使得我们很为企业着急和担心。还有一种情况，大部分企业思想相对落后，他们大多个人主义极强，集体主义略差。

很多企业认为宣传和推广需要花费很昂贵的费用，在企业还未解决温饱时，如何去做品牌推广？

这些问题，我们看在眼里，急在心上。我们又能为企业解决什么样的问题呢？当我们在努力地帮助企业以最低的成本获得推广机会时，部分企业还是排斥和不理解。在这点上，我更加觉得内地企业更加尊重媒体和支持媒体帮助企业去做宣传推广工作。我不是批评新疆企业的自觉性不强，只是对新疆企业在应对媒体上有所感悟。当然，现在坑蒙拐骗的事太多，也致使企业更加谨慎。

记得六月，我和团队去哈密走访几家企业时，所遇到了某个兵团企业。该企业因是某师重点扶持企业，财大气粗。他们根本看不上来走访的媒体。当天，我们冒着四十度的太阳，走到该企业的办公室，足足等了二十多分钟，没有一个人理会。最后，该单位下面的工作人员看我们站在外面太热，也便勉强地邀请我们走进了他们所谓的“电子商务营业厅”。

这就是这里的特色，明明没有什么电子商务的交易，也没有什么电商交流，非要花大血本建设一个“门面”。

后来，我们在营业厅等了一个多小时，一个自称是负责人的走过来敷衍了事的介绍了他们产品的情况。这倒是好，后来又换了另一个称为厂子秘书的领导，他把叫到他们的办公室，坐在那里十几分钟都在忙自己的事。我们坐在那里，没有打断他的任何忙碌，而是耐心的等待他的发言。当我告诉他我的单位，我的去意后，他冷笑了片刻，幽默地说：“你们是那个媒体，你们为什么要来我们的企业，你需要多少钱？我们明天我还要接待各个师的领导来参观！根本没有时间来听你们的坑蒙拐骗。”

一阵热潮冷讽后，我打断了他的话。“钱？你觉得我们来了就是问你们要钱？”“我们是某某最大的媒体，我们只是为了新疆的农业企业做一个调查，希望把优质企业做好宣传推广工作，我们这不需要钱，只需要你的配合。”我认真地给他介绍了我们网站的情况，可他几乎也没有听进去，而是反问道：“新疆有这样的部门？”

我知道，从他的言语间，我看到了某种现象。这种现象在新疆是很普遍的，更何况这是兵团企业。什么都瞧不起，瞧不上，更不懂得礼貌尊重他人的劳动成果。他们像毒蛇般在侵蚀一代代创业者和年轻人的灵魂。

而这些支援西部的年轻人，他们小小的年龄就要接受单位的摧残，让他们成为最年轻一代的“尔虞我诈”、“官僚主义”者。好像只有这样，才能体现他们在单位的价值。而我作为一个建设兵团的兵团三代，我感到万分愧疚。曾经那个有军人精神，令人“敬畏”的兵团已在我的心中渐渐消失。

这让我想起我去走访的多家企业。其中有一家国际级农投企业，当得知我们去意，不但不理会，还刁蛮无理，旁观冷眼。相反，我去了某个民族企业，他们毕恭毕敬，认真配合我们工作的态度，令我们肃然起敬。

“架子大，官僚主义，虚实不一，大话连篇……”所有我能想到的词汇全都浮现在我的眼前。

一个地域决定一种文化。一个组织就是一个世界。一个企业的团队彰显着这个企业文化灵魂所在。

2014年11月1号-5号，我们为了帮助企业宣传推广。我们带了20多家农畜牧企业走进了首届亚欧金桥博览会。10月30号那天，我带着团队早早的来到了布置博览会现场。我们知道企业来参加展会也是很不容易，希望通过我们的服务减轻他们的工作量。企业几十公斤的货物，团队的姑娘二话没有说，抱着就走。一个，两个……大风呼啦啦地吹，沉重的包裹比姑娘们的个头还高，可是没有一个人喊苦很累。第二天到了展会现场，某个公司的工作人员因不满公司安排，便对我们团队的工作人员破口大骂。

我们理解企业，所以无论企业如何粗鲁，我们还是要做好我们的服务。虽然，他们认为我们的服务是理所当然的，如我们把企业安排到新疆电视台进行宣传推广。宣传前，该企业工作人员好话连篇，电视台记者采访完了也便拍着屁股走人了。

我们能理解企业的做法，也能理解他们在这样特速环境的不易。其实，很多企业也仍然在埋怨我们的落后，也埋怨我们的产品品质好卖不起好价钱的事实。

思想观念不改变，人文素质不改变，如何改变大局？或许，这点我们谁也无法避免。部分企业觉得政府应该给他们做事，媒体应该帮助他们宣传推广。当政府带着企业走出去时，企业又会拒绝他们。企业的观念层次不齐，他们希望得到企业的宣传推广，又怕宣传后适得其反；他们希望走出去，但认为走出去的作用不大。企业却忽略了“走出去”本身就是一种进步。

观念不改变，眼光不放远。不懂得取舍和尊重，最终也只能在市场恶性竞争而死。

思想观念改变了，盲目信任和投入却也两败俱伤。2014年11月底后，电子商务也在新疆掀起了新波。很多不懂电商的传统企业纷纷加入各个电商平台。新疆也相继出现了很多类似农业项目的综合平台。而媒体也在悄然发生变化，随着微博、微信公众号的出现，自媒体人也开始做起了农产品电商。电商几乎成为各个媒体报道的主要话题。

这场泡沫最终还是一场梦！

“罗总，你能不能帮助下我，我的红枣实在卖不出去。虽然那么多的电商来找过我们，价格太低，根本无法达成共协。农民的日子实在不好过，都不知道明年的化肥钱从何而来……”一个农民不知从哪里知道我的电话，他一把鼻涕一把泪的在电话中与我倾诉了一个多小时。

听到她的哽咽，我五味杂谈。对于农业项目的付出，我不知道是对还是错。人，最大的痛苦就在于眼睁睁看着他们死，自己却束手无策。无论是商业环境，还是机制环境，市场难以预测，个人却也无可奈何。

我们的项目，从一开始，就被外界看作有了“好干爹”，“好环境”，“好项目”，俗不知却是一个“光杆司令”。这样的“假象”本就没有开始，便已结束。如果项目单纯的是一个创业项目，寻找风投，按照正常状态运作，那么事情就简单了。可惜，那也只是如果。毕竟如果的背后还有如果。