2012年也就是在第二家公司工作的第二年，我的客户已经增加了好几个，我的谈判能力等都有了提高。
第二年的时候，第一个成交的客户下了两单后，后面客户要价太低了，所以一直没有成交了。另外一个波兰的客户下单了，而且返单比较平凡，这个客户一整年都一直有单，另外我还电话开发了几个客户，一个印度的，一个波兰的，印度的客户是刚开始做，单量不多，下了几单后，因他们销量不好，还有一些货付了50%尾款最终都没有出货。波兰的是一个大客户，当时量很大，跟我们开始试单的时候订单不多，他们后面想继续下其它款式的时候，因为他们的要求协议要求比较苛刻，我们没有同意，后面就没有继续下新单了，想想这真的是公司的决策失误，如果不纠结他们的那些条条框框，可能可以接不少订单。同时参加完德国的汉诺威展之后，有一个保加利亚的客户成交了，虽然订单量不是很多，但是陆续有返单。
有几个客户做着做着就没有继续下单了，有几个客户还在持续下单，所以一直在开发客户和维护客户的过程中。新客户不停的开发，业务做起来就更有动力，老客户陆续下单，订单也有了保障。跟不同的客户接触，就能了解不同的需求，这样就积累了更多的经验，做起来也很顺手，虽然客户多，订单也杂，但是都能应付过来。
这一年增加的这些客户，让我对生产的流程，和订单的跟进，还有客户稿件细节的跟进都熟练很多，外贸工作也更有了信心。
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