如何讲好一场优秀的演讲

累并收获着

2天时间，48个小时，我真的可以学会演讲吗？带着疑惑参加了混沌第三期班长成长营，来到东莞，在2天时间里，雨豪老师、徐骏老师、哲涛老师带着我们遨游在演讲的海洋里，从我们为什么要演讲，到演讲的本质是什么，再讲到演讲的基本方法，从如何吸引听众做好演讲的开场，如何通过说述自己的真实故事，到让演讲允满感情的去打动听众，和听众产生情感共鸣，最后，演讲的收尾要如何讲，如何做演讲的升华与境界，最后听众前面的可能什么都不记得了，但演讲的最后，你想让听众做什么，是强效说服，是象我们的众筹一样，说服他来投钱做众筹，还是传递信息，传递信息价值观，你是一个怎样的人。每天从早上9点到晚上10点，12个小时时间，还从来没有这么的烧脑过，2天的时间里，听演讲、做作业、迭代、打磨，脑子好象被烧坏了一样，身体坐的都快疆硬了，是真的很累，很累，累并收获着，同时要，感谢混沌广分的所有人为这次活动的辛苦付出。

学习后的思考

我是一个不太善于学习的人，在这次班长成长营中，看到了很多优秀的班长和同学的才能与上台演讲的能力，对于老师们在二天讲的很多演讲内容，我也有很多的地方，不是很明白的地方，所以我整理了这二天老师演讲培训的笔记，老师这二天时间，讲了很多的内容，我主要围绕着如何才能讲好，‘演讲“这个主线来记录展来，我也去订阅了得到里面王雨豪老师的“如何成为演讲高手”的精品课程，希望自己能够对“如何做一场优秀的演讲”建立一个相对完整系统的思考架构与理解，帮助自己更好的学习、掌握演讲这门手艺。

如何讲好一场优秀的演讲

老师二天的课程，我理解其实都是围绕着，如何做一场优秀的演讲来准备，铺垫、展来，构成一场优秀的演讲，必须具有以下的三个方面：

演讲结构

演讲结构，是象人的骨架一样，先有骨髂，后面才有肌肉和皮肤，一个设计优美的好演讲，首先是要设计自己的演讲的结构，这就是骨骼，再添上肌肉与皮肤，就是演讲的内容，只有好的演讲结构设计，才能够非常有逻辑的表达，听众才能够更好的听懂你的演讲，目前常用的演讲结构主要有4种：

1、PREP结构：也就是我们常说的总分总结构，这是一个百搭的演讲结构，可以用在几分钟的演讲，也可以用在长时间演讲都可以，PREP是英文的简写，P是指，先提出演讲的观点，R是什么理由，E用什么案例，可讲一个故事来支持,P是，再次总结观点，这个是最常用的演讲结构方式，我们这次演讲PK赛上，就有选手，用了这了演讲结构。

2、时间轴结构：过去，现在，未来，按照时间的顺序来组织演讲，你可以讲事实，也可以谈想法，关键是你的演讲是按时间轴的顺序来展来的，象肥牛的我想开一个梦想演讲会，就是按他小时候，现在，以及未来这个时间轴来展来的。

3、金子塔结构：就是我们常常提到的”问题-原因-对策-结果“这种结构模型，这种模式特别适全在产品或项目上面，演讲者先从问题展开，然后从到从什么原因产生了这个问题，再到对于这个问题，我们有什么对策或解决办法，最后到结果的这种顺序来构思演讲结构。

4、黄金圈法则结构：说的就是三个套在一起的圈，最里面是Why，中间一圈是How,最外圈是What，Why主要讲为什么要做，How讲的是怎么干,What是讲的干什么。象FaceBook的老板，马克·扎克伯格在一次清华演讲，就用到这种演示结构，他首先讲了Why，我为什么要做FaceBook，为什么想改变世界，第二层，他讲的是How，如何才能够改变世界，有了目标和使命之后，怎么才能做好，他的回答是--专注，第三层，他讲的What，改变世界能够给他带来什么结果。黄金圈法则的演讲方式，特别的能够打动人，但对演讲者的要求比较高，有一定的难度。

演讲的内容

老师说了，构成一场优秀的演讲，所必须具有的元素有那些，听众为什么要听你的演讲，你的演讲在那一块，打动的听众，并按照你的演讲目标去有所行动，听完了二天的课程，我把一场优秀的演讲的内容总结了三大部分，每一部分又分为几点，总体构成一场优秀的演讲内容元素。

开场（如何一下抓住听众的注意力，并使他们愿意听下去，老师讲的起飞部分）

讲一个故事：

人天生对故事具有敏感性，一个好的故事，可以快速的抓住听众的注意力，并愿意跟着你听下去，比如同时有两个人说话，一个是说我们今年的财务数据是怎样，另外一个人说，那是是我18岁的时候，我独自一个人，骑着单车，走在川藏公路上面.......,听故事，是人的天性，我们这次PK赛，就有好几位选手开场讲故事，讲一个女儿出生的故事，讲一个生死离别的故事。

提一个问题：

演讲也可以抛一个问题，比如你今天是讲关于互联网理财主题的演讲，你可以先抛出一个问题，想问一下大家，你们想不想发财啊？让听众去想，并吸引听众的注意力，让他们思考，后面问不问回答，并没有那么重要，只要还是吸引注意力。第5组选手，在这次PK赛，一开场就抛出一个问题，撩妹需要讲故事吗？

讲一个笑话：

在开场，讲笑话要慎用，如果你讲一个网上抄的笑话，或者是大家都听过的笑话，这是很糟糕的，如果一个好的笑话开场，一定要是没有什么人听过的，而且这个笑话的主题，有帮助你在后面演讲的内容相结合的地方，否则就要用笑话。

引用权威资料：

这个是可以引用名人名言，或者权威的信息，比如央视柴静，就她的穹顶之下的演讲中，就从目前中国环保的现状数据开始说起，这些都是可以做为开头的，还有名人名事，这些都可以开场，但这个要跟你的主题有关连性。

切记，马老师说过，演讲开场，一定不要一上去，就开始大段的讲道理，就算最后会安静下来，也需要更长的时间，也不要上场就去讲一些礼节性的客套话，或者大段的背景介绍，听众会下意识地觉得，这些礼节性的开场白都是可以忽略的，觉得他们再聊一会也没有什么。更不想说演讲开场说，我没有准备，讲的不好，请原谅之类的话。

内容（如何让听众容易理解你的内容并愿意跟着你听下去，老师讲的飞行部分）

要讲故事

干巴巴的讲道理，听众听不进去，或者干脆不愿意听，那就谈不来理解和接受，但如果你要用故事的方式来讲道理，听众听懂你的故事，就自然听进去了在故事里面，你想表达的那个道理，想听故事是人的本能，如果演讲最重要的是什么，就是讲故事，演讲的过程，其实，就是讲故事的过程，所以，我们一定要知道怎样说好一个故事，后面我会有详细的介绍，如何讲好一个故事的内容。

要做类比

做类比也是一样的道理，在内容里面，尽量少用术语或专业词汇，并不是每个听众听的懂，而且也无法理解，比如光的速度，299792千米/秒，但这个没有感觉，但用对比的手法，光速度每秒绕着地球7圈半，还有香飘飘奶茶的销量，一年卖出七亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈，这个可对他的销售量巨大，产生画面感的联系，听众就可以很容易理解，并愿意往下听，千万不要在公众演讲场景，讲一堆的数据、逻辑、难懂的道理，听众听不明白或不易懂，其结果就是不听你的演讲，做他自己想干的事情。

要三段式

在一场演讲中，无论我们有多少个想法，观点或论据，最好都是三段式的结构，如果你罗列八九个问题，可能听众一个都记不住你讲了什么，所以，就好就是三个，比如，你在开场时候，就告诉观众，今天要谈三个问题，分别是什么，在讲第一个问题的时候，再分别说我在这个问题的两个想法，然后分别阐述，讲完第一个问题以后，再接着讲第二个问题，我想强调一下这二个看法，第三个问题，再展开描述，这样的三段式结构，听众就会非常的清晰，整体会跟着你的演讲思路来走，如果你在演讲时说，我今天主要给大家点八个问题，然后罗列一些的问题抛给听众，分别是怎样怎样的，听众听到第三四个问题后，就基本记不住了，后面也就无法说跟着你的整体演讲思路来走了。

要提问

在一场优秀的演讲之中，如果时间较长，要不断的向听众提问题，听完了问题以后，听众会不由自主地跟着你的思路走，并且确认你接下来的演讲是否回答的你先问出的那个问题，比如说，我们在这次演讲PK赛中，有同学在演讲时，就抛出一个问题，你们觉得，演讲需要讲故事吗？听众说到这个问题，就会思考，要不要呢，然后，干巴巴的等着你在下面，来回答这个问题，这就吸引了听众的注意力，并让听众按着你的演讲路线来走。

结尾（如何与听众产生共鸣，并让听众按你的演讲目标行动，老师讲的降落）

要有情感

一场优秀的演讲，讲道理的部分，不要诉诸情感，免得情理不分，但成功的把道理讲完了，说服了观众，得到认同以后，一定要有感性的东西，这些东西会强化听众的认同，我们人都是感性的，在以前很多环保动物的宣传片中，如果你只是一味的强调环保有多么的重要，不重视环保，以后我们将失去家园等道理，听众可能不一定接受，但很多环保宣传片，往往很多展视的是一只动物，在海洋布满垃圾和泣清的环境下生存的现状，或者一个漂亮，美丽大眼睛的小女孩，但脸上布满了灰尘，在垃圾遍地环境下生存的场景，听众最后可能都不记得你前面演讲所说的道理，但他们却深刻的感受到了你这种情感，产生了同理心，并与你共鸣。

要有激情

一场优秀演讲，当有感情还是不够的，还要有激情，否则，软锦锦的感觉，你根本无法有能力把你的感情传递出去。肥牛在几次登台中，就很让你感受到他的激情，并传染给大家，让大家感受到他想办一场演唱会的这种强大的愿望，当你站在台上真正的激情澎湃的时候，你的这种激情，才能感受大家，可能最后，大家并不关注你最后的演讲的内容是什么，只是因为这种激情感染了你。

要有境界

一场优秀的演讲，在结束的时候，一定要有一些提高思想和认识水平，拨高境界、升华的东西，比如罗永浩在他的一场关于坚持、勇气的演讲之中，最后结尾时，就说到，一个真正的强者，从不畏惧去做他所畏惧的事情，可能很多时候，听众都忘记了，他前面演讲的内容，但最后这句话，听众会记下来了，也就是我们说的，要有总结、提炼境界的金句，亚马逊的贝佐斯在他的演讲“选择决定你成为什么样的人”中，最后的结尾，是这样说的，明天，由你们自己主宰的人生，即将开始。你会如何善用自己的天赋？做出哪些选择？你会放任自己怠惰，还是追随热情？你会服从教条，还是坚持创新？你会选择安逸人生，还是服务与开创的人生？你会在批评之下屈服，还是坚持信念？你会在犯错的时候蒙混唬骗，还是认错道歉？......

演讲的思想

所有的演讲的方法技巧都是相对次要的，最重要的是演讲的的思想和内容本身，演讲者一定要想清楚，下要要思考几点：

1、你为什么来演讲；

2、你来演讲想达到什么目标，

3、为了这个目标，需要什么支持；

4、希望听众听完以后，采取什么样的行动。

演想目标，目前，主要分为以下几种：

强效说服型

通过一场演讲，希望能够说服听众，购买商品或者认同演讲者的价值观，象罗永浩的锤子手机发布会，就是一种强效说明型演讲类型。

激励启发型

这种演讲主要是激励以，启发你做某一件事情，象演讲家胡哲，从小没有双手双脚，他的很多演讲，都是激励型的，让人们不要放弃，激励人们，为了自己的目标，努力的一种，象希特勒，也是典型的激励启发型演讲，当然，他是为了实现他自己的目的，去激励别人。

信息传递型

信息传递型，主要是告诉你一件事情，传递一个信息给到你，比如，演讲“我的父亲”，他是想告诉他与他父亲的故事，柴青的穹顶之下演讲，传递的信息是目前中国环保，已到了很抢险的地方，信息传递型演讲，更多的告诉你信息，引起你思考，我们这次大多数的PK演讲者，都是信息传递型的演讲。

幽默娱乐型

幽默娱乐型演讲，更多的把搞笑，娱乐传递出来，象肥牛最早的PK里面那些搞笑方式，就是幽默娱乐型的演讲，象一些段子手的，也是一种娱乐型演讲方式。

如何讲好一个故事

一场好的演讲，需要故事吗？在参加学习之前，我认为需要，但可能并不是那么重要，演讲的内容精彩才重要。但参加过二天的培训之后，让我认识到，一个好的故事，在一场优秀的演讲之中，是无可替代的，演讲的过程，就是一个讲故事的过程，那为什么要讲故事呢？演讲者干巴巴的讲道理，听众会听不进去，或者就根本不听，那就谈不上理解和接受了，但你要是用讲故事的方式去讲道理，听众就很容易听进去，听众听懂了你的故事，就自然接受了你故事后面的那个道理，在培训最后的老师辅导中，就是要演讲者，讲一个他自己亲身经历，并有很多感受的故事，象梁朝伟女儿出生的故事，魏国平经历生死的故事，都无不打动着我们，那个故事这个重要，那要如何，才能讲好一个故事呢。

如何讲好一个故事，一个故事最基本的要包含那些最基本的要素？

一个形式最纯粹的故事，需要包括三个要素，冲突、行动、结局，比如说，有个人遇到一个难题，这是冲突，；他必须努力奋斗，这是行动，最后他成功，或者失败了，这是结局。象梁朝伟讲的他女儿出生的帮事，女儿待产30个小时，还没有出产，有可能是难产，他们心情紧张，这是冲突，他们不敢做主，最后他姐决定剖腹产，这是行动，最后，他们顺利出生了一个可爱的小公主，这是结局，我是知道了这个，但具体要怎样才能讲好一个故事呢？

有故事情节

一个好的故事，需要有一定的情节，而不只是叙事情，比如金庸笔下的郭靖故事，一个有点笨的小伙子，被7个师傅找上学武，经达了很多痛苦的奇遇，终于成为一代宗师的故事，故事本身要有波折，要有坎坷曲折的过程，最后通过公人主的坚持与努力，战胜困难，终于成功的故事，过于简单的几句话，不是故事，只是叙事。

有故事细节

在讲故事的时候，一定要讲故事里面的细节，故事里面的细节，才是能够打动听众的，让听众与你产生共鸣，比如，有个故事，是讲到演讲者说他，经历很多的困难，最后终于战胜了困难，实现了成功，给到听众，没有什么感觉，太平淡了，如果你换个说法，我刚来到广州的时候，经历了很多的困难，那个时候，身上只有10块钱，但这却是我一个星期的伙食，为了省钱，我走了10公里，去面试工作，1天，只吃一顿饭，就是两个馒头允饥，晚上，不敢找旅馆，只要到高架桥下，找了一块垫子来睡在上面，蚊子每天都陪伴着我，再后来，我找到了一块工作，慢慢的生活好起来了，这个就是描述故事细节的力量，最后听众，不是被你的故事打动，而是被你的故事里面细节，你当时的感受，所打动的，这就是细节的力量，通过细节的描述，说出演讲者经历过程的心路历程与真实的感受，这些才是真正打动听众的东西，在演讲PK的最后，国平的生死之劫和梁fjfe。

悬念

在故事里面，要设置悬念的目的，是让演讲过程中，始终牢牢抓住听众的吸引力，一场半个小时或一个小时的演讲，听众听了你这么久时间的演讲，注意力肯定有所松散，这个时候，我们可以在演讲过程中，设置一些悬念，让听众听一这个悬念之后，保持关注度，一直想知道，你问的这个问题，最后的结果是怎样的，比如锤子手机发布上，就有很多的悬念设置，比如“一个英语培训学校的前校长，如何领着一群前英语教师做出一个手机”，“当我们在买手机时，我们到底在买什么”等，让很多的听众，欲罢不能，整场演讲环节，牢牢的抓住了听众的心。

画面或画面感

这次培训，老师专门提到在故事的时候，我们的语言，要有画面感，我们这次很多的PK演讲者，基本在说了很平淡的叙事，就象我们平时习惯在讲说话一样，是用叙事的方式来说一件事情，但这个在听众的脑海里，不容易产生画面感，在听众脑子里生成一幅画面，让整个故事，听过去就没有那么的生动了，比如，在故事里，你描述爱上一个女孩，但女孩已有男朋友，你可以说，我只是那个女孩的‘备胎“，如果说，我只是替代品而已，就不容易有画面感，比如说我们形容一个老人，如果我们只是说，这个老人已经很大年龄了，很老了，这样就没有画面感，如果换一个说法，这个老人73岁，背也驼了，走跑的步伐也慢了，时间也没有以前宏亮了，他真的老了，这就很容易有画面感，在这次演讲PK中，肥牛是把画面感的，梁朝伟的故事，也有一点画面感，故事有了画面感，才能够生动，更容易打动听众，感染他们。

情感

听众是感性的，我们对于感性的事情，并容易接受，老师在最后PK赛辅导的过程中，要我们PK演讲者，都讲一个你自己亲身经历的事情，而且要谈一谈你当时的感受，是怎样的，是怎样想的，这本质就是要你传递故事的情感，只要真实的、真诚的故事，自然会让听众感同身受，产生同理心，听众最后可能不那么关心是你讲了什么，而只是因为对你的情感打动，与你产生共鸣。

提炼与升华

故事讲完了，我们要适当的对你讲的故事，做一个提炼与升华，有时候，听众不一定能够完全明白你在讲这个故事后面的那个道理，比如说，在PK大赛中，梁朝伟详述了他女了出生的故事，但他讲完了出生就结束了，如果他在这个故事后面，能够提炼与升华一下，效果肯定是不会一样，比如，女儿的出生，让我找了人生的意义，也感受了当一个父亲的责任........,有一个故事，讲述的是一个人，创业几次，都是失败了，但他还是坚持创业，无论外面的路有多么的难走，困难有多么的大，最后二十年，终于成功的故事，这个故事，可

以提炼一下，这个故事告诉我们是，那些失败后不屈不挠的人，勇于坚持，才能成事。再可以升华一下，当我们面对挫、打击、沮丧的时候，不要伤心，不要难过，不要愤怒，只管埋头的去做，机会一定是给从不轻易放弃的人。

克服演讲的紧张

关于演讲的紧张，首先，好消息是：所有的人都害怕当众讲话，只是程序不同而已，所以，你不要以为只有你自己没用。那些演讲能力特别强的人，包括丘吉尔、乔布斯、罗永浩等，他们上台前也只有两种状态，一种是紧张，但还可控，另一种是特别的紧张，紧张的完全失控，说话都不完整。马克吐温也说过，这世上只有两种演讲者，一种是紧张的，一种是假装不紧张的骗子。那我们有什么方法，可以消除，或者降低紧张的呢，方法只有：

1、消除演讲紧张的最主要的方式，就是多练，要想学会游泳，唯一的方式，就是到水里去练，你躺在床上，趴在床上，把蛙泳、蝶泳、自由泳的动作全练熟了，并且想象床单就是水，真到水里一样会混死。

2、演讲者提前熟悉场地、观众和内容，解除环境不熟悉造成的紧张，要提前解除人的不确定因素，最后就是要解决内容的不确定性，对自己演讲内容，做到熟练，没有陌生感。

3、通过放弃控制，来获得控制，我们习惯所有的事情，都要有确定性，要控制一切，包括我们身体，从而产生紧张感，通过放弃控制，从而真正的获得控制。

演讲培训笔记与思考

二天的培训，老师讲了很多的演讲内容，讲了一场优秀的演讲所具备的所有元素，但有一些，可能没法一一的整理记录下来，有一些，可能是我在培训完后，自己的一些思考与感受，并一定是准确的，只是对这次参加演讲培训后，对一个演讲有了，一个思维体系的梳理。一场优秀的演讲为什么优秀，象乔布斯、马云，罗永浩等知名的优秀演讲者，他们的演讲，为什么听众喜欢听，爱听，好听，他们那个后面的思维模型是什么，教授常跟我们说，任何事物后面必有道理，我们要了解是构成一场优秀演讲后面的那个“道理”，去解构每一个支撑这个“道理”的元素是什么，深入思考。每次老师培训演讲完后的，刻意练习PK大赛，都能够看到很多优秀同学的能力与演讲力，但也正如老师所说，我们可能还缺乏一些讲好一场优秀的演讲，所需要具备的知识体系，但我也看到，从第一天，第一场的演讲PK赛，到第二天的小组PK赛，以及最后的PK总决赛，每一次的PK，都能看到很多优秀同学，把演讲的知识，运用到比赛中去，每一次的PK，都看到进步与成长。我们现在上台演讲还能还会紧张，演讲的还不够很优秀，但我们都是创业者，都是强者，真正的强者，是从不畏惧去做他所畏惧的事情。

                                                                                                                             李涛 2017年11月6日晚