上章用两个古今案例，印证了文字会产生神奇的魔力，并且也分享了，要让文字产生神奇魔力的三步骤：进入对方世界、粉碎对方世界、把对方带到你的世界。本章重点分享如何做到三个步骤，让文字产生神奇的魔力。
什么叫做进入对方世界？
进入对方的世界，指的是进入对方的心理世界。刚开始你和对方不认识，然后你让对方了解你、接受你、认同你、到被你影响、被你颠覆认知，这样的过程，就是进入对方的世界。
如果对方不认同你，很显然你说的话，对方不会听，你写的文案，对方根本都不会看。之前我在地铁站，看到一个陌生人，走到我的面前说：“帅哥我从外地来的，没带钱差几块钱搭车，你可以给我几块钱吗？”
我的第一反应，就是加快步伐，摆脱掉这个陌生人，害怕这个陌生人会伤害我。然后这个陌生人，又去找别人，别人扔下几块钱在地上，也匆匆离开了。所以，当对方了解你的信息，越少越没有安全感，对你的信息了解越多安全感越强，你就越容易进入对方的心理世界。
第一步：如何快速进入对方心理世界？
你只要做对两件件事，立即就能穿透层层防护墙，直接进入对方的世界，然后把对方带到你的世界。
一件事：清晰具体，一针见血，指出对方当下的痛苦与困惑；
看到这里，你会产生疑惑，我又不是他，怎么知道他的痛苦与困惑？如果他就坐在我旁边，你就可以问他的痛苦和困惑是什么。但是，如果他都不在我旁边，在千里之外，而且没他联系方式，我怎么问？
子非鱼安知鱼之乐？你都不是鱼，你这么知道鱼的快乐呢？所以，你想要知道他的痛苦，除了直接问他，还可以变成他，100%站在他的角度去思考，当下会有哪些痛苦与困惑。
曾经克亚老师，讲了一个蘑菇小女孩的故事，我的印象非常深刻，瞬间让我脑洞大开。蘑菇小女孩得了一种怪病，在烈日下，打着一把小花伞，坐在墙边一动不动，嘴里不停说：“我是小蘑菇，我是小蘑菇，我是小蘑菇”，无论父母怎么叫骂，这个小女孩都没有反应。
此时，小女孩的妈妈非常着急，然后找来最好的心理医生，医生说小女孩是精神分裂症，用尽数种方式，诱导了半天，费劲浑身解数，跟小女孩沟通，可小女孩还是一动不动，没有任何反应，仍然坐在墙边，嘴里不停地说：“我是小蘑菇，我是小蘑菇，我是小蘑菇。”
特别古怪的行为，后来妈妈请来了心理辅导师，心理辅导师给小女孩催眠，小女孩仍然无动于衷，没有任何反应，依然嘴里不停地说“我是小蘑菇，我是小蘑菇，我是小蘑菇”。
过了几天，小女孩的家里，来了一个营销高手，是小女孩爸爸的朋友，营销高手发现，小女孩父母，心情非常不好，一愁莫展。营销高手问朋友，到底发生了什么事？小女孩爸爸把整个事情详细说了，营销高手了解所有情况后，提出愿意尝试一下，看能不能找出办法，朋友此时没有任何办法，只能死马当活马医，让营销高手尝试他的办法。
营销高手仔细观察了小花伞的颜色、形状、还有小女孩穿的衣服样式，坐的姿势，说话的姿态，营销高手观察完毕后，买了一把一模一样的大花伞，穿上了与小女孩，一摸一样的衣服，用同样的姿势，坐在小女孩的旁边，然后不停地说“我是大蘑菇，我是大蘑菇，我是大蘑菇”。
此时小女孩，终于有了反应，并且说：“你干嘛这样啊？”
营销高手说：“我也是蘑菇啊”。
小女孩惊讶的问：“真的？你也是蘑菇？”。
营销高手说：“真的！你看我俩蘑菇长一样啊，一模一样的蘑菇啊，你是小蘑菇，我是大蘑菇”。
就这样，营销高手和这个小女孩就聊了起来……
看到这里，你是不是觉得不可思议？你有没有发现，营销高手是怎样穿越小女孩层层防护墙，直接进入她的心理世界？
营销高手买了一把一模一样的大花伞，穿上了与小女孩，一摸一样的衣服，用同样的姿势，坐在小女孩的旁边，然后不停地说“我是大蘑菇，我是大蘑菇，我是大蘑菇”。
这段话就是营销高手穿越小女孩防护墙，直接进入她心理世界的解决方案。当营销高手变成小女孩的时候，穿着与小女孩一样的衣服、用一样的动作姿势、说着一样的话，让小女孩以为营销高手就是她的同类，她们是同一个频道的，活在同一世界的，有着共同的语言，共同的动作，共同的思维模式。
所以，直接进入对方心理世界，就是你与对方高度同频、相同的语言、相同的动作、相同的思维，你们是活在同一个世界的，只要这样对方就立马觉得你和他很像，你就能迅速进入他的内心世界，然后慢慢粉碎他的世界。
第二步：如何粉碎小女孩的世界？
接着继续分享，我是蘑菇这个故事……当营销高手进入了小女孩世界后，营销高手是如何粉碎小女孩的世界的？
营销高手说：“你知道吗？蘑菇是可以站起来的”。
小女孩问：“真的吗？”。
营销高手说：“你不相信，你看大蘑菇站起来了，大蘑菇站起来了”
小女孩看到大蘑菇站起来了，然后小女孩也跟着站起来了……
营销高手说：“你知道吗？蘑菇是可以回家的”。然后小女孩跟着营销专家跑回家了。
你发现了吗？你感受到了吗？
当小女孩认为营销高手与她是同类，她就开始慢慢接受营销高手、认同营销高手、最后到被这个营销高手影响。营销高手站起来，小女孩也兴奋的跟着站起来，营销高手跑回家，小女孩也兴奋的跟着跑回家。
这里有一个非常关键的点，当你让对方采取一个动作的时候，顺序是从简单再到复杂，从容易到困难。而且每走一步，对方都感受到了结果，才会跟着你走下一步，当你发出的每一个步的指令，对方都是兴奋的反应，并且简单、听话、照着做的时候，你已经彻底粉碎了对方的世界。
第三步：那么如何把对方带到你的世界？
你只要再做对一件事，马上就能实现把对方带到你的世界，也就是你想要实现的营销目的。
第二件事：你能用生动具象的语言，清晰具体的描绘对方未来的梦想与渴望；
继续分享这个故事，让你感受营销高手是如何给小女孩描绘梦想与渴望的？
营销高手说“你知道吗？蘑菇是可以把这个扔掉正常的生活”。于是营销专家就把大蘑菇衣服、大蘑菇雨伞扔掉，小女孩也跟着扔掉。
营销高手说：“你知道吗？蘑菇是不一定穿蘑菇的衣服的，我们可以穿各种各样漂亮的衣服，只要你愿意都可以。”营销高手换上了另一套衣服，然后小女孩也换上了一套美丽的裙子。
接着营销高手开始描绘小女孩的梦想与渴望。营销高手说：“你知道吗？你不但可以穿各种漂亮的衣服，你还可以吃饭，比如吃油绿绿的青菜，鲜嫩的牛肉，让你垂涎欲滴的大龙虾、大螃蟹等等，各种美味可口的食物，我们都可以吃，补充我们的营养。”
营销高手说完这些话后，就开始吃饭，吃各种各样的美食。然而，小女孩也高兴的跟着吃着各种各样的美食……
营销高手通过这样的方式，慢慢的不断的，把自己世界渗透到了小女孩，让小女孩渐渐的过上了正常的生活，实现了小女孩父母想要达到的目的，最终把小女孩治疗好了，小女孩恢复了往日的天真、活泼、可爱的样子……
你发现了吗？营销高手用同样的方式，带着小女孩不断的实现，小女孩父母的梦想，也是每实现一个小梦想，就进行放大，实现一个更大的梦想，然后渐渐的把小女孩变为一个正常的人，当营销高手，实现了小女孩父母的最终梦想，把小女孩治疗好了，小女孩的父母对营销高手满怀感激。
营销成功的关键点，就在于营销高手的流程，犹如一座滑梯。营销高手走进对方小女孩的世界，一步一步把小女孩带到她自己世界的边缘，然后再迈出一小步，就跨进了营销高手的世界。
其实，营销人和客户是处在两个不同的世界里的，思维模式完全不同，所以营销人想要实现自己的梦想，从客户那里赚到钱。必须要进入客户的世界，进入的技巧，就是要切换角色，必须成为好的客户、好的购买者。
你有没有买过你卖的东西？如果你没有买过，你不知道买你产品的人所经历的思想斗争、困惑、犹豫是为什么，你不知道成交卡在什么地方，你怎么设计犹如滑梯，没有任何阻力的流程呢？
克亚老师说到一句话：“想要成为营销天才，必须先成为天才客户。”
下章我们聊聊，“如何体验毫无阻力的营销流程？”通过一篇销售文案，去感受一个毫无阻力，毫无销售痕迹，却对你的潜意识，进行自我销售的文案。如果你想有更深刻的体验，请抄写这篇文案16遍。
下章预告：体验毫无阻力的营销流程
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