营销环境的变化使得营销变的更难了，原来是在封闭的小房间放催眠曲，现在是开着摩托车在时速100马的状况下放催眠曲。消费者的注意力越来越难掌控，价值攫取型的营销方式在向价值创造型转型，上周李教授解释了两者的区别，简单的说攫取型是用钱砸结果，创造性则是用智力成本换用户。这周李教授带来了提升价值创造型的方法：
#融合固定类别思维#大部分人认为固定的分类是不可以被改变的，比如餐厅就是正餐和快餐；人就是男人和女人，所谓的融合固定类别思维就是通过把归类互相融合产生新的价值，这十几年的餐厅的变化是显而易见的，快餐正餐化——黄焖鸡米饭；正餐快餐化——外婆家、绿茶等。现在的办公场所随着自由职业者数量的增加，可以从以前两种固定类别：家里和办公室演化出，“家里办公室化”，所以提升家里办公体验的产品也就有了市场。“办公室家里化”，在办公室增加更多的生活的方式，甚至提供床位，满足疯狂加班的创新公司。
#提高解释水平#当你在思考一个营销问题时候，如果看待的更多是眼前具体的、表面而且局部的特征（类似于在哪里打广告？地推时候哪个小区好？现在找哪个代言人转化率高？）。这就是属于对事物的“低水平解释”（Low Construal Level）。反之，你想到的是抽象、本质和总体的特征（比如满足消费者什么需求，面临的营销问题是什么？）。这被称为是“高水平解释”（High Construal Level）。
例如过去改良布娃娃都是盯着布娃娃本身，想办法如何把布娃娃的做的更加漂亮、做工更好，但不去思考“用户为什么需要布娃娃。”后来有一家公司发现小女孩买布娃娃的原因不是陪伴，而是成年后的自己，所以公司就做出创新，发明了以成人女性为样式的布娃娃，这就是“芭比娃娃”。
很多时候你没有办法进行“价值创造”，并不是因为你缺少相关的信息和资料，而是因为你的思维被常见的陷阱禁锢了。要想创造与众不同的价值，就必须要去想一下你是如何思考的。
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