《影响力》1229

承诺和一致

1、一开始就拒绝，比最后反悔要容易。——达芬奇

2、人人都有一种言行一致的愿望。事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做得没错。

3、言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。

4、一旦我们意识到人类的行动不可避免地要受保持一致的强大力量所指引，一个具有实际意义的重要问题就冒了出来：这种力量是从哪里来的呢？关键原因就是 承诺。为了在他人面前保持一个好形象。

5、各行各业的顺从专家都拿承诺策略来对付我们。这些策略都有着这样的目的：诱使我们采取某种行动或作出某种表态，而后通过我们内心保持一致的压力逼我们顺从。

6、在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。

行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。

7、一旦主动作出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。如果确定自己不想"屈服"(陷入套路中)，最好的方式是及时止损。