01

你的真正实力才是你最大的资本

知乎有句话：

强者才有资格讲人脉，废物只会和废物惺惺相惜

我表示着赞同。只有提升自身实力，你才与别人有交换的资本。

有个词叫，可交换价值。你的可交换价值越高，别人越愿意与你交流。

所以提升自身实力，是内向人，社交的不二法门。

俗话说，弱国无外交。

自身没有力量，光是依靠外界，很容易陷入虚无主义。人最大的资本就是自己。

一个人，经济实力不足而爱慕虚荣，就会跑去借贷，买那些本不属于它经济实力水平的东西，这叫德不配位 必有其秧。如果一个人的经济实力足够匹配那些名牌包包，这叫相得益彰。

正如朱元璋，在没当皇帝之前，是一个懦夫。他当了皇帝之后，立马跟以前那些人，撇清关系。权力和金钱，可以让任何一个人膨胀，也可以摧毁一个人的自信。

对于内向者来说，找到自己真正热爱且擅长的事情，并持之以恒的做下去，你就会收获一段高质量的人脉。

比如，你可以通过写作 拍摄短视频 认识一些人。他们会真诚的向你请教一些关于写作方面的经验，并会向你付费咨询。

人脉的关键不在于你认识多少人，有多少人认识你，而在于有多少人愿意向你付费学习并认可你，为你所用。

你的真正实力才是你最大的资本。

02
人脉的本质是什么？

在远古时期，人类只有通过合作，融入到群体中，才能生存，不至于饿肚子。

到现代工业社会，随着全球化的日益发展，专业化程度加深。每个人都依靠别人的劳动果实 专业知识来生存。

每个人都不可能是独立的个体，每个人都要通过提供自己的价值，去交换别人的劳动和服务，来获取佣金。

我们，除了专业 一无所知。

（1）为什么你想要人脉和社交？

每个人由于出身不同（家庭背景，社会地位，经济实力，学历，外貌），个人所占有的私人资产，也不同。人们往往会通过这些条件来判断一个人是否有钱，是否值得结交。

你之所以想要认识别人，是因为别人身上有你所需要的信息和资源。

别人之所以忽略你，是因为你还没有展示出自己的信息和资源，只要你经过恰当的展示，别人或许会对你感兴趣。

内向者往往忽略了自我介绍和展示的重要性。

如果你经过恰当的展示，你就能获得你想要的资源和信息。

正如我上大学时，同学们给我的评论就是内向、不善言辞，看上去异常高的不容易接近，平时也不怎么说话，一个劲儿的埋头看书。

其实我不觉得我特别内向，只是我看的书太少了，觉得没有什么话题可讲。我后面意识到，我给他们展示的东西太少了。

那个时候，我对我自己，对我自己内向这个问题，感到十分苦恼。后面我也看了很多心理学方面的书籍。也买过如何与别人建立人脉的课程。

最后，发现对自己帮助不是特别大。

最后，我发现，我看的书 写的文章太少了，简单说，我练的太少了。因为被其他人贴了内向这个标签，使我一直忽略自己的内在能力 我的表达能力 和思考能力 没有得到锻炼。

（2）经营人脉的目的

每个人经营人脉的目的

相互帮助，共同合作 把一件事情做好，在这个地球上生存。

换句话说，你只有满足双方的需要。你们之间的合作关系才能达成，否则是谈不拢。

当你想社交时，多想想自己能为别人提供什么，而不是从别人身上榨取价值，单方面索取价值的社交关系并不会长久，别人心理会产生失衡。

最好的方法是

先舍后得。

你要想认识更多的朋友，首先你要先展示出来，你有什么便宜可占，让别人占便宜。别人就会呼朋引伴的又来占你的便宜，这样你的朋友就变多了。

正如，现在写文章的我也一样，我分享给你一些经验和知识，你给我点一个赞。互动一下。

如果我持续写文章，你就有持续关注我的理由。每天都能从我这里学到很多新知识，懂得很多人生道理。你就会持续跟着我。

当我停止更新文章了，你就不跟我了。

《饥荒》游戏，你给猪人一个橡树果野猪肉，猪人就会一直跟着你。想会你成为好朋友。

所以要你要想认识更多的朋友，你就要持续不断的给予他们更多的价值。分享更多的专业知识，以取得他们的信任。这样他们就愿意和你交朋友。

有句话说的好，

在恋爱和婚姻中。

你要想死死拿捏一个人，你就要满足他的全部需要。

交朋友也一样，你只有满足他全部的需要，他才会对你养成依赖，对你上瘾。

他对你上瘾后，你就吃定了这个人。

分享一个亲身经验：

向别人请教问题时，不要光说一个谢谢你了，不管用。你多发一个50-60元红包，别人回答得更认真……更仔细……更卖力。你会有意想不到的收获，你能学到更多，别人会给你介绍更多的合作机会。

（3）为什么社交很重要？

社会学说：“人是社会关系的总和。”

每个人，都需要与他人建立某种程度的关系，你才能在这个世界上生存。因为人是社会性动物，人只有在社会关系中，才能获得幸福。

你一个人不可能脱离，其他人单独存在，你一定是镶嵌在社会结构里生存的，你一定会受到各种规矩和条件的束缚，要求你必须这么做是对的，那样做是错的。

孩子之所以能在世界上生存。是因为父母给予了他的资源和教育，让他成为社会性的人。

一个人之所以不用工作，也能活得很好，是因为另外一个人为他贡献了劳动成果。

每个人都深刻依赖他人生存的，并不分为高低贵贱之分。

《乡土中国》：

社会结构的变迁

当一个部落，出现了部落不能解决的问题以后，他就会往封建社会发展，寻求更大团体和制度的支撑，来解决信新的问题。

当一个封建社会，出现了解决不了的矛盾和问题后。他就会往工业社会发展，建立新的工业社会制度和文化制度。

每一次社会变迁，都是因为他原来就有的社会制度和文化，已经适应不了新生产力 新经济的发展。

新生产力需要制定新的制度和文化，来保证它的发展。

内向的人，往往不展示自己的才能，所以缺乏各种机会。怎么办呢？

正如一句话，

当你是一只蚂蚁时，你如何成长为一头大象呢？

当你想要改变时，你要改变自己平时的生活习惯，这样你的成长才会有所突破。

蚂蚁的骨骼，支撑不了大象一两吨的身体，一定会被压垮。

当你想着月赚十万，你就要把你的习惯调整到月赚10万的人的习惯一样。你可以观察一下月赚10万他们的生活状态是什么样的，向他们汲取一些经验。

当你想月赚百万时，你就要学些新的东西，建立新的结构和制度，来打破原来的状态。这样你才有可能转到月赚百万。

内向的人，也同样如此。当你想要改变自己，你要从内到外的去做以前不敢尝试的事情，打破现有的生存结构，这样你的人生才会有重大突破。

你可以尝试阅读、写作、演讲，沟通和表达。这些事情，来打破你以往的状态。

03
内向者主导世界。

我举几个内向的名人，他们在世界上都非常的成功且有知名度。

沃伦巴菲特。他从13岁时起就确定了自己的志向，要当一名股票交易员。要靠投资致富，于是他在后面的四五十年内不断的学习积累经验，终于达到了它的预期效果。财富出现了几何倍数的复利增长。

乔布斯。他去印度内观禅修，把中国的书法线条和西藏的设计结合在一起，诞生了苹果手机。

……

这是一个内向者主导的世界。并不是你不够优秀，而是你没有发现内向者的优势。

你要充分发挥内向者 深度思考与链接分析信息的能力。思考哪些人是对你来说是重要的，哪些人是不重要的，对你没有用的。

人脉不是越多越好，而是要根据你自身现阶段的需求，来寻找特定的人，满足你的需求。而不是为了结交人脉而结交人脉，这样对你来说，是极大的损耗，甚至是浪费时间。

每个阶段你所需要的人脉和资源都是不同的。你要根据自己的需求来，不断更换适合你的人。

如果一年之内，你没有把身边的人全部换掉，这就意味着你没有真正的成长。因为每个人身上都带有特定的信息库，你不及时更新自己的信息库（人脉库），你会处于落后状态。

04
如何跟他人建立人脉？

如果你看过

六度人脉空间理论

你想认识世界上的任何一个人，那你只需要通过6个人，就能找到你想要找到的。

你可以找到奥巴马，也可以找到国外的经济学教授。

找到之后，你怎么做？

你需要思考这三个问题。

你对他们有什么用啊？

他们为什么要理你啊？

你想用他们来达成某件事情吗？

如果仅仅是为了认识一些大佬，蹭他们的资源。而不清楚你为什么结交这些大佬的原因，那么你很大概率会失败。你必须承认某些人的单位产值，就是比你高。他就是比你值钱。如果你的单位产值没有别的高，你没有支付相应的成本，那么你就在浪费别人的时间。

大佬的时间 很贵的，每一分钟都可以换算成金钱。每分钟 都在捡钱。

资源错配就会造成极大的浪费。

你可以看到 大跃进时期，每个人都吃大锅饭，多干少干都一样，无法有效调动人们的生产积极性。结果就是生产力上不去 很多人都饿死了。

05
如何写一份合格的自我介绍？

《引爆点》作者提出一个联络员的概念：

为了传播一个信息，需要有一个超级传播者，也就是联络员，去分享他看到的信息。这个信息才能被引爆流行。

问题来了，如何成为一个超级传播者呢？

要么你找到这样的 超级传播者，通过这个人去认识更多的人。你只需要认识这一个人，你就可以认识他所有的人脉。比如，帅哥身边都是帅哥。认识一个帅哥，你就有机会认识更多的帅哥。

要么你成为超级传播者，通过你自己链接更多的人。你自己就是信息的中转站，当别人想从你身上获取信息时，他就需要交一定的咨询费。知识本身是不值钱的，但是传播渠道要钱。

大家都知道，北上广是人口最多，经济最发达的城市。信息也是充分的流通。我们要做到的是让每一个人都认识我，喜欢我。并情不自禁的爱上我。

如何做到让每个人都爱上我呢？你需要具备以下的能力。

（1）自我介绍

写出一份合格的自我介绍。

成功的向他人介绍你自己，营销自己的理念。

早在耶稣传播时期，是由13个人的小团体向人们传播自己的观念和理念。这种方式在传播学中称为，

原点理论。

也称为G13理论。

当你把自己的理论基础打扎实后，你就可以向别人传播你的理念。从原来的13个人推广到全世界。

这就像一颗原子弹，扔进荒无人烟的沙漠，炸出一朵火红色的蘑菇云。波及范围是巨大的。

你可以把自己，理解为自己观念的布道者。你要向别人营销你自己的观念和观点。

这有三点要注意，

只有你最好的产品是自己，只有你把自己推销出去，你所卖的产品才能推销出去。
你要对自己的观念坚信不移，坚定的认为它是对的，是专业的。你要有一种无比的热爱之情。
你可以利用自己职业标签 学历证书 行业背景等权威机构的头衔 证明自己的专家身份，让别人相信你在这个领域 是权威。

下面正文开始

自我介绍分为两种，

□一种是叙事故事型。你可以讲讲自己的故事和经历，加上你现在所从事的职业标签。

□另一种是网站型。你可以在网站上全方位展示你的职业经历，你可能正职是一个设计师，下班过后可能是一个瑜伽教练。还是一个健身专栏的作家。

当然你也可以，像我一样写一份某个行业和领域的专栏，尝试回答这一领域下的100个问题。让别人相信你是某个行业的专家。

这样，很多人想要认识你，并加你的微信。

自我介绍，也可以写多份放在你的个人博客网站上面。这样别人就可以从多个角度，了解你是怎样一个人。

你可以根据你自我介绍的不同目的，来制作不同版本的自我介绍。

比如，求职，你要突出你的工作经历。以获得面试官的青睐。

线下交友时，你要突出你的有颜、有趣性和话题的丰富度。

当你写完之后，你就可以发给别人，进而引起别人对你的兴趣。

比如，你可以扔在微信社群里面，看哪个人会跑过来加你。当然你可以也可以加别人，通过好友的时候，你可以发一份自己的自我介绍。

一般情况下，你跟别人互动只有三分钟的时间，这1~3分钟时间，发自我介绍是最好不过的。别人刚通过你，还是会对你的信息比较关注。

（2）微信申请

很多人微信加别人微信，只写了这样一句话：

我是王某某。

你是谁？跟我有什么关系吗？就算我通过你，我也不知道该用什么样的态度对待你，后面想找你的话，也不知道该分到哪类人，找不到人，所以这样的申请对我来说没有什么用。

如果你这样写，通过率会高一些：

我是王某某，我是你的粉丝，看过你写的文章，所以想向您请教，某一些问题，问题是xxx。

我是王某某，我通过某某导师推荐来的，想向你咨询关于个人品牌变现的一些问题，您看你什么时候有空。

这里你要说你和别人的关系，

是xxx推荐你来的，这样通过率会高一点。

如果按照第1种写法，别人会认为跟我没什么关系，为什么要通过？，通过率会大大降低。

如果你是销售员，你就可以把微信申请限制解开，让别人一搜索你，就可以加到你，大大提高了你的沟通效率。

（3）社交展示面

每个人都想在网络上隐藏自己的身份，说一些在线下不敢说的秘密。

如果你敢亮出真实的自我，把自己积极阳光美好的一面 展示出来。就会获得很多人的喜欢。每个人都喜欢跟一个更真实的人，从0~1成长的人，在一起聊天。

比如自己喜欢猫狗，你就可以在网上晒猫狗，拍一些短视频段子，顺带卖一些狗粮 等产品。（与宠物相关的衍生产品。）

今天的分享就到这里，感谢你的观看。