叮咚，我是亮先生，又见面啦。
现在更新的内容还是心法篇，连内功都算不上，但是你应该知道，学武功都是从心法开始的。
没有心法就无法练内功，不练内功那就是花拳绣腿，所以我希望你可以跟着亮先生一起打好根基。
今天分享的内容是普通用户VS核心用户。
打造个人品牌，必须有用户思维，而想要快速打造个人品牌，你就必须拥有核心用户思维。
我们在聊用户思维与核心用户思维之前，我们先来了解一下这两种思维是如何进化出来的，从而得出为什么现在是核心用户思维的时代，是打造个人品牌最好的时代。
还记得PC互联网时代吗？
那个时候大家上网用的是电脑，而且上网的人并不多，那个时代在网络上几乎所有的行业赚钱都非常简单。
因为有流量红利，在那个时代，随着上网的人越来越多，流量整体是呈上升趋势的。
所以那个时代没有人真正的关心用户，所有人都在追求流量，只要有流量就可以有钱。
那是个流量为王的时代。
最典型的就是单页销售网站，赚钱非常容易，一个月10万收入是新手。
那个时候，流量便宜，随便都能搞到流量，只要有稳定的转化率，就能够稳赚不赔。
所以，流量越多，赚的越多，大家都在追求流量，也就冷落了用户。
没有人去维护用户，没有人去做老客户，都在拓新。
所以，那个时代是流量思维的时代。
但是，随着上网的人趋于稳定，不再有人口红利的加持，导致那些不关注用户，不在意老客户的商家生意越来越难做。
根本原因是流量越来越贵。
因为在网络上做生意的商家越来越多，而流量就这么多，所有人都在抢，价格自然上涨。
那么流量贵了，也就意味着之前的所有套路全部失效了，这个时候大家开始关心用户，关注老客户。
因为拓新的成本实在是太高了，而维护一个老客户的成本并不高，有数据显示，一个新客户的成本是维护老客户的7倍。
所以，这个时候流量思维已经过时了，玩不转了。
用户思维开始盛行，抓到一个用户恨不得成交他10次20次。
也正是因为用户思维盛行，所以大家都在拼命的想办法服务客户，市场才开始往正规的方面发展。
每个商家都注重给客户提供价值，为客户做售后服务等。
之后，随着移动互联网的发展，又出现了新的模式。
这就是核心用户的思维。
我通过一个案例，来解释一下什么是核心用户思维，一个微商如何利用核心用户思维逆袭。
我上初中的时候认识一个妹妹，这么多年关系不能算很好，但是也不差，始终有联系。
她在美容院上班，是一个美容师，对于护肤方面很是了解，可以说是一个小专家。
有一天，翻朋友圈，突然发现我这个妹妹做了微商，开始疯狂刷屏了。而且每天都在坚持，不断的坚持。
终于在她的坚持之下，我把她屏蔽了。
这是不是很多微商的路呢？没办法，实在太讨厌了，我的微信朋友圈又不是淘宝京东，我没理由被动接受这些我并不需要的广告信息。
屏蔽过后这件事情我基本就忘记了，有一天妹妹突然打电话来约我见面，刚好没事，又好久没见了，就去赴约。
到了之后才知道，原来她一直关注我的动态，发现我开始做营销了，就想请我帮忙给出出主意。
因为辞职了专职做微商，跟之前的供应商拿了一批货，现在压在手里比较着急。
跟她聊了一些最近的情况，发现她没做好有几个非常重要的原因：
第一：产品是美容院的专业线的产品，没有知名度，不好宣传。
第二：涉嫌虚假宣传，包括转账截图之类都是用软件做的。我们做营销有一句话，你欺骗顾客的所有行为，终有一天会自食恶果。虽然现在还没有那么严重，但这已经是本质上的错误了。
第三：完全不懂营销，只是每天刷朋友圈，群发给好友，销售跟不上。
第四：护肤这件事，产品很重要，但是什么时间用、用多久、护肤的手法，这些东西同样很重要，所以相同的产品不同的人用也有很大的差异。这就造成无法形成有效的复购。
第五：完全不懂微信营销，粉丝只有不到1000人，不会拓展粉丝，不会设计成交流程，这也就无法产生大量的销售，从而无法产生利润了。
在这里，首先说明一下，微商这个群体。无论你是否认同，微商从业者已经超过3000万，每年创造的销售额更是超过5000亿。
对于这个群体大家褒贬不一，那是因为疯狂的刷屏、不断的群发、骚扰人们的正常社交，再加上有些不良商家通过微商做变相传销，才让这个行业受到非议。
而站在营销人的角度，通过这个案例，你可以体会到什么是真正的微商，或者说微商的正确打开方式是怎么样的。
微商到底怎么做？我认为最好的方式就是将自己打造成某一个垂直领域的专家，我称之为个人品牌。
且看这个案例，我是如何成功打造一个个人品牌微商，从而让利润倍增10倍以上的。
针对我妹妹的特点，我给她规划了一整套营销方案，这套营销方案让她从最初的一个月赚不到一千块，三个月后每个月赚到将近一万块，六个月后每个月的利润超过三万。
我给她规划了一些执行步骤，只要坚持就会有奇效。这里就用到我们的微信营销模型了。
第一步：通过移动互联网找到精准粉丝，并且持续不断的提供价值。
这就需要有承载价值的载体，我为她推荐的是微信公众号和快手。首先公众号是基于微信开发出来的，而微信的用户量就不用多说了。快手是中国最大的用户量最多活跃度最高的短视频平台，通过快手可以筛选出很多优质的粉丝。
找到了吸粉的地方，接下来就是吸粉的动作了。因为她自身就是美容师，对于美容护肤有着比较深刻的理解，所以我要求她每天都录一段小视频，从最基础的开始，坚持下去就会收到奇效。
就这样，在快手录视频，然后留下自己的微信号，让有需求的粉丝加自己的微信。
刚开始粉丝可能会少一点，但是没关系，随着时间的推移，粉丝会慢慢增加的。
而朋友圈方面，每天分享一下录的视频，在分享一点美容护肤的知识就可以了，这个时候不要去销售什么。
因为信任还没建立到可以支撑成交前，要做的就只是不断的提供价值，不断的增加信任。
第二步：把录制的视频与一些护肤方面的内容，护肤品的评测之类的发表到公众号中，让已经加了微信的粉丝不断的获得你提供的价值。
每天坚持这样做，目的就是培育粉丝，让粉丝彻底信任我们。
随着粉丝量的增加，当粉丝达到500人的时候，就可以建群了。建立一个微信群，以后每次发朋友圈的时候，都加上一句话：“如果你对护肤方面感兴趣，请点赞，我会将点赞的亲邀请到我们群中。”
有点赞的就邀请进群，在群里每天跟大家互动一下，帮助粉丝们解决一点小问题，回答一下他们的问题。
这个步骤还是在输出价值，培育粉丝，增进信任。
当然，到这步的时候，群里就会有粉丝开始提问了，比如：
问：老师，你平时用什么牌子的面膜啊？
问：老师，我是油性皮肤，用什么牌子的洗面奶控油效果好一些？
这个时候，自然而然的就可以推荐自己的产品了。告诉粉丝，老师用的都是美容院专业线的产品，如果你们想用的话，我可以帮你们带。因为市场上是买不到的。
销售自然而然形成，当然这里在群购买的时候，用了一个接龙+团购的小技巧，这方面是关于社群运营的知识，我们后面再做分享。
成交的第一步做好了之后，就开始真正的推荐我们的套装产品了，成交必须分流程操作。
如果我们上来就让粉丝买988元的套装产品，会很难成交，因为太贵。贵，并不是说价格贵，而是粉丝没有意识到产品能够给他带来的价值，所以才会认为贵。
当粉丝能够真正的认识到价值的时候，就不存在贵这一说了。
那么我们要成交，就要先让粉丝体验到价值，先给粉丝销售一个100元左右的小物件，比如一瓶洗面奶、一盒面膜之类的。
当粉丝用过之后，真的感觉不错甚至解决了她的某些问题之后，我们在推荐套装就容易的多了，因为粉丝已经认识到价值了。
只要坚持上面的步骤，两个月的时间就可以让自己的利润翻倍，那么接下来最重要的也是最精彩的就是裂变环节了。
我们自己吸引粉丝，永远都不如让我们的粉丝帮我们吸引更多的粉丝；我们自己销售产品，永远不如将销售权给粉丝，让粉丝代销我们的产品。
这套裂变设计很简单，首先告诉已经购买过产品的粉丝，产品你用过了，效果不错，那么现在我与厂家联系，准备代理这家的产品。
我想跟你们一起做这件事，无论你能销售多少，我都可以保证，你自己购买的时候我给你7折。
咱们的市场价不变，如果你们能够卖出去，那么你们就赚3折。
而且不用你们做很难的事情，只需要建立一个微信群，把自己身边的朋友邀请进群就可以了。
我会在群里给大家分享护肤方面的知识，你们只需要没事的时候维护一下这个群就可以了。
让我们的忠实粉丝自己建群，然后我们在群里不断的分享，这个群当中产生销售了，就让利给群主30%，这样的事情一般的群主都会同意。
所以这就是个裂变循环，新粉丝进来，通过我们的培育变成我们的忠实粉丝，之后在通过忠实粉丝让新粉丝进来，再培育，再裂变。
始终重复这个动作，我们的事业就会越做越好，越做越大。
这就是核心用户思维，让核心用户为我们去裂变用户，让核心用户帮我们成交用户。
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