3月18日+张建波+读书打卡

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书名：《商战》

作者：艾·里斯  杰克·特劳特【美】

61页~81页：

书摘心得：
1、克劳塞维茨说政治家和指挥官必须要做的首要的、最高的和最有深远意义的判断，是确定他们正在进行的战争的战略形式。既不能做出错误判断，又不能让判断同其本质背道而驰。
2、商战并非只有一种，而是又四种。你首先做的重要决定就是知道你采用哪种战略形式。采取哪种形式取决于你在战略格局中的位置，每个产品品类或行业都会形成这种战略格局。
3、作者举了美国汽车行业的例子。当时，美国汽车行业有四大公司：通用汽车工资、福特公司、克莱斯勒公司和美国汽车公司。其中通用汽车占据59%的市场份额，是绝对的领导者，它应该采取防御战；福特公司占26%，是市场的老二，它应该采取合适的进攻战，对领导者发起进攻；克莱斯勒公司占13%，它应该避开通用和福特的争斗，发动侧翼战；美国汽车公司占2%,很小的市场份额，对于它来说只能开展游击战：找到一个达到足以盈利但又小道无法引起市场领导者兴趣的细分市场。