最近，笔者和「Enjoy出海」的CEO金翔先生见面聊了聊，得到了他的一些指点，深受启发。
游戏出海业务已经不是前两年了，红利在逐渐消失。
在这样的海外游戏行业背景下，游戏的精细化出海则成为了众多企业必须要选的路。
从产品的发行层面上，有四件事情比较重要，其中有两件在上线前就要开始。
01 事前预约（上线前）
成功发行的游戏产品，没有不重视事前预约这个环节的。
预约这部分，主要分为三大阵地，一个是自有官方阵地，如精美的官网+H5页面；
另一个渠道商店的预约阵地，例如苹果商店、OneStore、谷歌商店、三星商店等。
特别是，苹果商店预约功能已经实现了上线时的“静默安装”，这大大提升了预约玩家的转换率。谷歌商店的push提醒功能，在上线时也能较强的提醒玩家安装游戏。
第三个阵地就是社交平台官方账号，例如Facebook、Twitter等。
社交平台这部分的预约，就精准程度来说，是最高的。
具体的操作方法是：首先你要精准的明确你的竞品。相信任何一家公司，不论研发还是发行，这个竞品名单以及人群画像都是现成的，因为这个是做产品的大前提；
然后从Facebook等社交平台的后台定向投放广告，目标群体就是竞品的关注者（Follower）。啥？你不知道可以定向投放吗……
投放期，再同时配合新闻稿以及PR文章，就可能达到一种相对理想的效果：投放成本较低，而用户定位精准。
随着时间的推移，关注者的广告投放成本必定越来越高，因为关注人群的总量是一定的，这时厂商就可以将定向投放的范围再扩大一些。
投放的素材自不必说，视频最佳。
以上三个阵地，提前90天就可以启动，对于社交平台阵地，甚至可以再早一些。
总之一句话，不重视事前预约的产品，就注定了这个产品的失败风险是较大的。
02 发挥群的力量，在日韩是Line或Kakoo Talk（上线前）
不了解区块链行业，你就不知道，微信群原来也可以这样玩。
虽然可能死群居多，广告满天飞。
其实很多厂商在国内游戏发行这块，做的还行。他们找了几千名核心用户，拉了QQ群或微信群，听取玩家的意见。
当然也不能让玩家的意见限制住策划的思路。
因为，你不是在给核心玩家做游戏。
否则，要么做小，要么做死。
对于日韩，
在Line或Kakoo Talk上平台上，要针对事前预约阶段，组织起核心玩家，并在正式上线前后，通过游戏内道具奖励的方式，让他们扩新群、拉新人。
甚至有的公司雇人在竞品游戏中拉人，不过这个事，笔者是反对的。
03 用好红人（上线期）
调动好网红平台，不仅是国际性的大平台，例如Youtube、Twitch，还要发挥好当地渠道的本土优势。
对于一些大作，想在品牌声量上有所造势，甚至要提前数月来准备。
例如，Youtube最大的广告位可能需要提前半年才能订到。
04 针对有IP的游戏作品，考虑做事件营销（上线期）
有的游戏公司在上线期，会聘请知名红人，在线下发起挑战赛等形式的营销事件。
最近一段时间，这种从线上效果回归到线下事件的市场思路，开始逐渐流行起来。
此外，在游戏上线中期之后的广告投放阶段，采用事件向+真人向的广告素材，可能会大大降低买量成本。
也就是说，事件做的好，可以达到一次费用，多次分摊的效果。
当然前提是，你的用户付费能做起来。
CPA大于LTV，都是白扯。
品质为王。
05 其他没啥了
洋洋洒洒写了这么多，有些涉及创意类的东西，也没法写进文章里。
所以感兴趣的朋友，欢迎私信。
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